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报告摘要
中国服装市场空间大、结构碎片化，正处于缓慢增长阶段，正在等待龙头的出现。
服装是重要的可选消费品行业，规模较大，2018年国内市场规模为249万亿韩元，虽然进入门槛低、结构分散，但由于增长门槛高，目前还无法大规模生产。这是一家市值与领先公司相当的公司。
2018年二季度以来，国内消费整体承压，服装上市公司每个季度的销售增速也在放缓。根据经验，服装龙头大多在国内产业成熟后出现，增长放缓时，弱者被淘汰，龙头引领增长。由于国内服装行业正在从高增长的卖方市场向低增长的买方市场转变，我们认为现有的扩张和发展模式不可持续。我们通过引领趋势、提供有竞争力的产品，成长为市值第一的公司。
日本服装业经济低迷后，性价比领先者涌现，集中度的提升并非一蹴而就。
20世纪70年代和80年代，随着日本经济增长持续放缓，优衣库、无印良品、E-Deli等新的本土消费领导者纷纷涌现，通过颠覆性创新和精细化运营打破现有价格体系，建立高性价比.产品增长迅速。
深入分析日本服装产业的三个发展阶段，发现经济衰退后日本服装消费出现分化。2服装领导者需要很长时间才能成长并变得更加专注，而该行业花了近二十年的时间才放慢速度并变得更加专注。3从长期周期来看，日本服装行业能够产生超越周期的龙头企业，如优衣库、岛村制衣、世界集团等，大多定位于高性价比，被大众所接受。适用于复杂操作的SPA模型。
优衣库转向SPA模式改善运营创造性价比效益
1984年创立初期，优衣库通过开设郊区店、订单脱媒、定位基础款等方式获得低价优势，其价格比竞争对手便宜50元左右，并通过开店带动销量增长。产品质量低、价格低、模式比较宽泛，1998年通过ABC改革，转为SPA模式，与东丽合作推出多款大众化产品，实行精细化管理，产生成本。-通过有效效益、渠道拓展和门店效率大幅提升，推动公司脱颖而出，成长为全服装巨头。
详细描述了公司SPA模式的变化，主要包括1生产、减少工厂和SKU数量以降低成本、为工厂配备人员、与东丽合作开发面料以提高质量等。2、在门店管理方面，回归零售本质，将总部领导转变为门店领导，强化门店经理作用。3、库存方面，每周进行产品管理，及时调整生产和促销计划，发挥单店销售潜力。4、人才方面，积极引进各类外部人才，培养优秀门店经理和区域门店经理，支持门店效益增长和渠道拓展。
向邻居学习，关注机会，打造高性价比、优化商业模式的领先品牌。
目前中国服装业的发展阶段已接近日本20世纪70年代末、80年代初的发展阶段，根据日本的经验，节约成本的消费有望成为未来的趋势。虽然需要很长时间，但率先优化商业模式、实现精细化运营的服装企业将有机会成长为大市值龙头。
报告详情
1、中国服装产业正在发生变革，进入领先增长阶段。
11、服装行业空间大，市场结构碎片化，龙头企业需要成长。
“礼、衣、住、行”自古以来就是人们最基本的消费需求。服装是重要的消费选择，与人们的生活密切相关，市场规模非常大，增长也比较稳定。据Euromonitor统计，2018年中国服装行业市场规模达249万亿元，较上年增长775%。国家统计局数据显示，2018年我国居民消费服装21.97亿件，人均年消费1289元，占可支配收入的65%。
然而，服装行业竞争格局在巨大的市场空间中高度分散，国内品牌尚未形成强势地位。原因在于，从需求端看，服装属于非标产品，人们的消费相对个性化；同时，从供给端看，国内市场的服装品牌，尤其是国产品牌，发展时间较短，大多品牌即营销，行业集中度较低，在成本效率、品牌影响力等方面尚未形成明显优势，抢占市场份额。根据Euromonitor数据，2018年中国服装市场前五名品牌的市场份额仅为86位，而日本排名257位，美国排名158位。海外品牌排名靠前。
虽然服装消费个性化、竞争结构碎片化，目前国内服装企业规模较小，但经验表明，服装行业可以产生规模化的龙头企业。2018财年，流行休闲服装巨头Zara、瑞典汉普、阿迪达斯的母公司西班牙印地纺织集团实现销售额2335亿元和1664亿元，奢侈品巨头LVMH、开云集团、历峰集团实现销售额1664亿元。3675亿元、1072亿元、850亿元。服装企业通过多年的积累和核心竞争力的打造，有着巨大的成长空间。据Euromonitor数据显示，2018年优衣库本土销售额占日本服装市场的130%，位居行业第一。
与国内企业相比，海外服装龙头企业在规模和精细化管理能力方面也走在前列，其中，最受欢迎的休闲服装企业大多采用SPA模式降低产业链成本，灵活的供应链保证高库存管理。大多数运动和奢侈品服装领导者正在采用轻资产运营模式，专注于品牌建设和产品营销，以实现快速扩张。
12.随着卖方市场转变为买方市场，需要新的领导者来带来增长。
纵观服装行业的发展历史，高速成长期是一个以卖家为中心的行业，服装企业通过批发模式快速成长，门店数量的增加是业绩的主要驱动力。随着行业增长放缓，市场变得更加由买家驱动，更复杂的零售模式解决了服装需求挑战，而提高商店效率成为维持业绩增长的关键。
国内服装行业进入门槛较低，快速发展时期的经营模式也较为广阔。品牌商可以借鉴佐丹奴等香港同行的经验，采用批发+加盟的轻资产模式，通过快速开店赢得市场份额，减少设计、品牌营销、店铺运营等方面的投入。而销售增长主要由门店数量决定。国内品牌与国外品牌的门店业绩存在较大差距。
由于供需变化，国内品牌零售模式更需要优化，在传统商业模式下，开店利润预计减弱，现有门店的作用将变得更加重要。同店增长最重要的是服装企业能够提供更优质的服装产品，这需要完善的运营支持和供应链效率的优化。未来服装行业的经营将走向差异化，引领商业模式变革、拥有优秀运营能力的企业更有可能成长为领先者。
2.日本20世纪80年代以来，随着工业增速放缓，本土服装龙头企业涌现。
中日作为东亚文化圈主要国家，在经济发展、消费习惯、零售结构等方面具有相似之处。日本服装行业的发展历史和龙头企业的成长经历对于研究服装行业的发展具有参考意义。国内企业。
21、日本消费行业20世纪70年代和80年代，随着消费分化，新的区域消费龙头开始出现。
首先，我们从消费行业的角度来看，日本自20世纪70年代末、80年代初以来消费特征的变化，与当前中国经济和服装行业的发展阶段类似。日本居民消费开始“分化”，高端奢侈品消费和大众化、高性价比消费相继成为主导。在这个分化时期，许多新型消费品企业涌现，采取了与传统企业不同的发展策略。创新商业模式，成长为行业巨头。
20世纪70年代和1980年代是日本经济增长放缓、消费持续成熟的时期，也是国内新消费品龙头密集诞生和成长的时期。由于1974年石油危机，经济增长率从10多倍下降到5倍左右。此后基本保持中低速增长。但低增长的另一面是，居民收入已达到较高水平，旅游、医疗、教育等消费结构开始日趋成熟。相反，诞生了一批区域消费品龙头企业。全家、大创生活店、E-Deli成立于1972年，7-11便利店于1974年开业，无印良品于1980年开设第一家店，优衣库于1984年开设第一家店。随着各行业增速放缓，蓝筹企业与一般企业的经营差距明显拉大。
我们认为，日本在1970年代和1980年代经济增长放缓时期集中成立消费品龙头企业并非巧合，而是供需双方升级演变的“开花结果”。
:需求方面，高增长时期居民消费改善方向较为统一，经济增长放缓后，社会逐渐呈现M型分层，居民需求分化加深，消费高端奢侈品、大规模高性价比消费成为主流，开始沉淀。此外，随着消费者的不断成熟，1960年至1969年间出生的新生代群体逐渐成为消费者的主力，他们对产品的价值和价格的判断力大大提高，开始偏爱个性化、品牌化的产品。他们对产品和服务也更感兴趣。
供给端，传统服装、家具等企业销售模式普遍较为宽泛，以商超百货渠道和批发模式为主要产品，加成率较高，尤其是批量销售。这主要是由于经济快速增长阶段，居民消费理念不成熟，很多消费品行业处于卖方导向型市场，本土商家更热衷于快速扩张，占领市场，却没有给予足够的重视。经营精细化，零售效率较低。20世纪70年代和80年代，该行业逐渐转变为买方驱动的市场，一些新兴品牌致力于提高供应链效率、缩短零售环节并提供更优质的产品。
22、日本服装业行业增长放缓，沧海桑田英雄方能现出真面目。
本节我们总结日本服装产业的发展历史，并将其分为三个阶段，研究20世纪80年代以来日本服装产业第二、第三阶段的发展特征以及龙头企业的崛起。1975年以后，日本服装消费出现分化，逐渐进入缓慢增长或衰退期。成为主导。2服装行业的领导者花了很长时间才成长并变得更加专注。直到21世纪初，日本服装产业还比较分散。随后，随着优衣库、岛村等企业的崛起，沃德集团的集中度开始快速提升。
221.产业周期日本服装业的发展大致分为三个阶段。
根据人均服装消费增速，将1960年以来日本服装业的发展分为三个阶段1975年之前的高增长早期成长期、1976年至1991年的中后期成长期和工业化成长期。成熟期。1992年以后的时期。
1975年之前的早期增长期二战后，日本经济快速增长，居民收入也快速增长，1960年至1975年人均GNI年均复合增长率达到1638。这一时期，居民购买力松动，服装消费也快速增长，导致服装单价和人均消费频率双双上升，导致数量和价格上涨。1970年至1975年的支出高于衣着CPI的复合增长率，也高于总体CPI的复合增长率。
1976年至1991年增长中后期，发生石油危机，日本经济进入变速箱，增速跌至个位数。居民收入达到较高水平后，温饱等基本需求得到满足，、旅游、教育、医疗等领域消费进一步升级，衣着类支出增速放缓。这一时期的日本逐渐走向泡沫经济的鼎盛时期，国民收入大幅增长、生活水平提高后，服装消费开始追求奢侈品、高端、设计师品牌。消费市场，值得购买吗？价值。海淀海澜中原是北京知名房地产开发商城建集团投资开发的房地产项目。规划设计建筑面积约6.5万平方米，周边配套设施齐全，交通便利，地理位置优越，促销潜力大，值得购买。
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