很多人都是想知道一些关于欧美撤退后，俄罗斯电商聚焦中国卖家|信息和疫情购物清单俄罗斯的题，今天小编就为你带来详细的解说。
帖子|潘晓宇
编辑冯小秋
穿越亚欧大陆的中欧班列，往往最切身感受到跨境运输的冷暖。
过去，开往欧洲大陆的火车上的包裹数量今年大幅下降。事实上，人们携带前往俄罗斯的行李数量大幅增加。
俗话说，一叶知秋，中欧班列的变化预示着今年海外扩张的困难。——即使在疫情引发的消费狂潮之后，卖家的旺季预判仍在继续。与此同时，仍有大量员疯狂涌入寻找晋级掘金的机会。然而，随着海外消费需求下降，人们如踩刹车般放松警惕，库存清仓成为今年跨境电商行业的热门话题。
除了交通成本成倍增加之外，海外赛道上的运动员还面临着“下不了单、赚不到”的困境，必须转身寻找新的出路来渡过难关。因此，无论是蓝海市场还是新兴渠道，都成为卖家必须迫切追求的渠道。
尽管面临这些困难，各大电商也开始抓住机遇，进军国内市场。实力雄厚的亚马逊连续两次推出Prime促销，沃尔玛电商也开始放宽准入要求。它还在北美开设小店，利用自身的运输优势来占领市场。
如今，曾经相对安全的俄罗斯电商OZON宣布开始投资中国市场。最新报告显示，2022年前三季度臭氧GMV同比增长98%至536亿美元，订单数量达到29亿，较去年同期增长122个。%。
OZON最新财报数据
被忽视的蓝海市场
俄罗斯为何发动战争？
当你与大多数人谈论俄罗斯市场时，他们往往会忽略这些邻近的市场，因为它们幅员辽阔，人口稀少。由于俄罗斯大部分人口集中在莫斯科附近，且靠近欧洲，过去的酒类消费市场多以欧美大品牌为主。就国内电商而言，与东南亚、中南美洲等新兴市场相比，市场环境并不那么性感。
以至于很多跨境行业人士感叹36氪。“市场空间太小，没有太大的出口空间。”
然而，当前局势动荡且难以预测，而且随着俄罗斯和乌克兰冲突的加剧，欧美品牌已经开始退出俄罗斯市场。其中包括英国在线时尚及化妆品零售商Asos、英国著名奢侈品零售商MatchesFashion、全时尚购物Farfetch、著名电商iHerb等知名大型电商在美国，还有美国著名的奢侈品网站Youx，这是有可能的。
欧美品牌的退出无疑在俄罗斯市场开辟了巨大的蓝海。OZON中国区总裁黄西蒙表示，这将是国内卖家进入俄罗斯市场的巨大机遇。
危机和机遇始终是同一枚硬币的两个侧面。巨大的机会可能隐藏在大多数人忽视的领域。然而，跨境电商的支持力度仍然较低。
首先是互联网的普及。相关数据显示，2021年俄罗斯总人口将达到147亿，其中互联网用户124亿，互联网普及率预计将达到8435人。另一方面，俄罗斯的消费能力相对客观，2021年GDP达到121万美元。也就是说，俄罗斯的互联网普及率并不低于中国。
二是电子商务渗透率。Infoline数据显示，2021年俄罗斯电商渗透率较低，仅为105。突如其来的疫情也打乱了俄罗斯的消费模式，但2022年第一季度，俄罗斯人的线上支出同比增长59%，达到125万亿卢布。
最后，还有支付和物流等基础设施方面。与仍以COD支付为主的市场相比，俄罗斯在线市场相对成熟，涵盖信用卡、在线支付、BNPL等多种支付方式。
相比新兴蓝海市场，俄罗斯市场在物流服务方面也具有优势。物流设施比较齐全。以OZON为例，据公开报道，截至2022年9月30日，OZON品牌取件网络包括23000个地点的取件点和包裹储物柜，覆盖50多个有俄罗斯人口的国家。
Ozone的物流网络
目前，俄罗斯电商的制约因素仍然是价格和性能。OZON在2021年财务报告中认为，俄罗斯消费者认为，与线下购买相比，网上销售的某些产品（例如快速消费品）的价格相对较高，并且在线购买产品的过程考虑了运输成本。他说这个很麻烦。
俄罗斯消费者也有自己的特点，Statista最新数据显示，528名俄罗斯电商用户主要是25岁至44岁的消费者，其中中高收入用户占三分之二。他们的特点是追求成本效益、追求个性化以及较高的品牌忠诚度。
俄罗斯消费者非常注重性价比，某种程度上这也是中国企业的优势。凭借中国的供应链优势、高品质、低成本的国产产品和领先品牌，其在俄罗斯市场的认可度不低。据中国海关总署统计，截至今年7月，中俄贸易额97714亿美元，同比增长29%，其中中国对俄罗斯出口36267亿美元，同比增长29%。增长52%。
于是，继欧美之后，席卷东南亚、中南美洲、非洲等新兴市场，另一个潜力巨大的市场正在无数卖家面前徐徐展开。
俄罗斯亚马逊？超级应用程序！
OZON是俄罗斯市场领先的综合电商，曾被称为俄罗斯亚马逊。与亚马逊一样，OZON成立于1998年8月，最初专注于销售书籍。值得注意的是，Ozone还获得了日本乐天的投资，并于2020年在纳斯达克上市。Ozone的市值一度达到150亿美元的顶峰。
自2018年9月推出电商交易以来，OZON对GMV的贡献已提高至65%。从零售商到电商，Ozone都无法回避亚马逊的传统路径，包括必须大力投资建设自己的物流系统。其中包括超过20,000个自提点、OZON提供的FBO履行服务，以及为快速配送新鲜食品和杂货而建立的暗店网络。财务报告显示，OZON履行和物流网络的扩张将使其每年处理223亿份订单。
OZON财报中的OZONGMV增长率
在支付服务方面，OZON还提供OZONCard、品牌借记卡、OZONAccount等金融服务，其中还包括供应链金融、BNPL等服务。此外，2021年5月，它收购了OneyBankLLC（现为OZONBank）并获得了其主要银行牌照。
此外，经常出现在营销广告中的Ozone于2019年2月推出了“OzonePremium”订阅计划，33,354名会员正在享受与亚马逊会员类似的。据西蒙介绍，俄罗斯的电商旺季也集中在第四季度，OZON的促销活动包括在类似亚马逊的PrimeDay以及双十一等活动上推出促销活动。
最新财报显示，1111活动四天内，OZON订单量增长98%，2022年第三季度OZON活跃买家数达到3270万。截至今年第三季度，活跃卖家数量比去年同期增长了两倍多，超过18万。
从履行合同的巨额投资中可见Ozone打造电商的雄心。按品类来看，Ozone刚起步时从书籍品类开始，后来扩展到家电品类，目前品类已拓展到1.5个以上，包括服装、家居装饰、健康美容、医药食品、宠物护理、和。10亿个SKU。其中，服装是Ozone新的战略重点，预计该品类SKU数量将比上年增长37倍，2022年将达到4300万以上。
对此，西蒙告诉36氪“OZON将自己定位为俄罗斯市场的多品类综合电商BtoC，同时涵盖生鲜食品，甚至机、酒店等产品。它将以超级APP的形式出现。”带着这样的想象，36氪与OZON中国区总裁西蒙进行了如下对话。
36氪为什么会在今年这个节点决定开始投资国内市场？
Simon现在来看，俄罗斯电商市场的竞争不是各大电商之间的竞争，而是电商与线下零售商之间的竞争。由于国内电商市场尚未饱和，疫情和现状加速了线下零售向线上的转变。我们认为替代中国品牌有很大的想象空间，国内供应链的优势也让我们可以把供应链集中在这里。此外，俄罗斯消费者对国产品牌认知度较高，小米手机在俄罗斯市场份额达到40%左右。
36氪Ozone从零售商到都有哪些能力？为什么是臭氧？
Simon电商模式的关键资源是流量和供应链。例如，SheIn基于大流量和强大的供应链体系，开始走向化。所以OZON本身就带来了大量的流量，而流量变现的效率取决于供应链。因此，我们非常重视供应链的合同履行服务，并投入大量资金建设物流基础设施，以确保我们作为电子商务的竞争力。
36氪对于俄罗斯市场来说，获取流量的方式有哪些？
Simon对于OZON来说，的受欢迎带来了大量的有机流量，2021年GMV增长达到125。同时，直播电商形式也在尝试，通过直播吸引更多消费者、维持时间。直播也可能会鼓励一些消费者自愿分享，因此社交方面带来的流量可能会成为新的增长点。
36氪从图书起家，拓展多个品类打造超级APP的Ozone，是否会引发品类背景的质疑？
Simon综合电商总会有一些品类是自己擅长的，而另一些品类是现阶段优势相对较小的。但的重点在于，它给了用户更多的选择，让消费体验更加一致。因此，消费者不仅可以放心舒适的性能服务，而且无需更换即可满足丰富的产品选择和多样化的消费场景，这也是Ozone市场规模不断增长的原因。
一、俄罗斯奶粉还能买吗？
在俄罗斯你可以买到奶粉。俄罗斯生产的奶粉是通过去除动物奶中的水分而制成的粉末，使其适合储存。奶粉是以生奶或羊奶为原料，经冷冻或加热除去奶中几乎所有的水分，干燥后添加适量的维生素、矿物质、蛋白质等制成的熟食。
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