对于小伙伴都关心战略级直播竞品分析以陌陌为例和陌陌的产品定位的话题，你都想知道有那些呢？接下来让小编带你了解一下。
我这次主要分享的是陌陌相关竞品的分析，而且这个分析会侧重于更加战略层面的分析。分析策略围绕市场变化、业务目标、用户需求，没有具体的功能分析，主要目的是研究竞品的策略，得出对我们有用的设计方法论。
本分析的目标如下
1.人际关系的变化
老子《道德经》里有句话知人者智，自知者智。
这就是说，了解别人、了解自己是一种智慧。因此，在这个产品分析中，自知可以理解为“了解我们的产品”，人知可以理解为“了解对方和用户群体”。
那么为什么我们需要理解这一点呢？我认为市场经济学可以用下面的说法来解释
“在同一个市场中，你选择的对手和用户群体决定了你的市场地位。随着时间的变化，市场必然会发生变化，你的市场地位也要相应调整。”
那么我们就以此来介绍我们的第一个话题关系的变化。我们先来看看这三年来直播行业发生了哪些变化。
2016年快速增长期
2016年是直播行业的“野蛮生长期”，也被称为“直播元年”，从映客的“你丑我先睡，我漂亮我直播”开始直播”，在全国掀起新的直播浪潮，各种直播产品层出不穷，已经出现在市场上，正在形成“直播千元”的潮流。这一阶段的特点可以概括为
现阶段，各公司产品的核心是“增量用户发现”。每个公司都使用不同的方法来吸引用户。主要产品模式基本上是全民直播，试图吸引好奇/富有表现力的年轻群体。开播或观看直播时，内容模式基本以UGC为主要运营方式，PGC为辅，收入模式主要以补偿、部分会员附加服务、广告费等为主。
2017年行业重组时期
2017年是直播行业的“行业重组期”，如下图所示，这一阶段的特点和趋势可以概括为这三点。
针对这些变化趋势，各类直播产品开始改变产品定位，正在向视频社交/资讯//等方向转变，以避免监管题。此外，您的目标用户可以转换为来自不同垂直领域的用户。在质量更有保障的PGC内容情况下，收入模式除了传统打赏之外，正在向付费直播、付费竞、付费提等多种模式拓展。遇到更严重的题，内容转化是原有用户流失的副作用，现阶段“如何提高用户粘性”成为各项工作的重点。
2018年精准运营期
2018年是直播行业的“净化期”，从图中可以看出，这一阶段的特点和趋势可以概括为三点。
从这个阶段开始，直播行业的流量竞争者不再局限于直播产品，也开始用短视频来瓜分用户的使用时间。我们开始重点打造直播功能，并且为了加强基于生态产品的生态产品运营，保证生态社区用户的活跃度，现阶段很多内容都开始了OGC运营。此外，该产品的收入模式是基于服务费和B端广告费。
与某人目光相遇
“获取越来越多的用户”、“提高用户留存”、“提高变现能力”仍然是每个直播产品必须克服的三座大山。
随着时间的推移，市场因素发生变化，对手的策略和用户群需求也发生变化，到2018年，“千波军”一半以上的产品已经停止更新、放弃运营。“优胜劣汰，优胜劣汰”“生存”的进化论同样适用于行业竞争。
现在，我们就来看看，在这三年的竞争中，有哪些产品脱颖而出，取得了不错的成绩。
上图是我根据今年第一季度的财务报告数据和月度活动数据列出的三个最好的明星产品，排名第一的是陌陌，它的增长势头惊人。其中，85%的销售额来自直播业务，这意味着直播业务已创造销售额超过7亿元，其中人均用户收入为3465元。这表明，每增加支付5000元的大用户，陌陌也增加了10个。普通用户支付500元，将在大用户和普通用户之间形成平衡，形成更好的直播生态环境。
YY一直是直播中的佼佼者，但收入数据可能包括虎牙上市之前的数据，所以就不多说了。由于尚未上市，很难获得花花的财务报表数据，但显示花花在6月份直播产品月度活跃数据中排名第一的信息表明，花花为超越竞争对手做出了很多尝试。产品。
本来我们是要分析上面三款竞品的，但由于分析时间和需求时间有冲突，所以今天我们决定重点分析一下微不足道、高级的Momo。
17年前，陌陌是一款以“神奇的联络工具”而闻名的陌生人社交产品，而彼时，陌陌还有一款独家直播+美秀产品，名为哈尼直播。2017年7月，陌陌上线。哈尼直播APP停止独立运营，所有美妆直播业务全部转回陌陌APP。第三季度，陌陌组建了用户增长团队，重新制定用户增长和留存策略，并做好后期规划。APP增长和留存数据都有明显改善，我们先看一下计划修订后信息层的变化。
2017年7月，陌陌APP80版本进行了突破性的全新改版，如下图所示，首页完全抛弃了现有的TAB+信息流设计，采用扁平化设计来放置点赞、直播、直播等关键功能。短裤。关键地点还具有狼人、快速聊天和派对等新功能。后续版本针对以下图像风格进行了优化，更加注重外围功能
80版本首页
此次改版后，陌陌去掉了“勾搭神器”的称号，开始转型为“直播+”泛社区。在这个改造中，陌陌使用了一种更有趣的技术，我称之为“分解组装”。
2.分解与聚合
那么我们首先举个例子来说明什么是分解和组装。众所周知，我的设计同学都是艺术出身。当我第一次学习艺术时，我的老师最初并没有告诉我画鸡蛋或肖像。那么它会教我们什么？首先它会教我们三个最基本的要素。点、线、面这三个基本要素是什么？
使用这三个基本元素，您可以构建各种艺术作品，包括
所以从陌陌的产品角度来说，“分解组装”就是用有限的产品性能元素来实现高度满意的功能或者达到有效的目标。一个成熟的产品可以分解为丰富的功能元素，经过适当的整合，这些功能元素可以在实践中组合出各种功能解决方案。比如下图中的Momo，可以分解为更多的产品能力要素如下
让我们看看陌陌如何利用这些能力要素来构建新的功能解决方案。请参考下图，陌陌的改版采用了这种“分解组装”的方式，快速构建多种功能解决方案，帮助您快速试错，发现题，进一步优化。
了解了这些分解和聚合方法后，让我们仔细看看陌陌如何满足用户的需求，同时攻克转化/留存/变现三座大山。在这里，分解和组装的方法发挥了另一个作用。
实时用户画像
首先，实现转化/留存/变现三个业务目标的前提是必须首先满足用户需求。为了满足用户的需求，我们首先要了解我们服务的用户群体是什么。下图是根据爱奇艺达芬奇画像和易观17年的直播用户研究报告总结出来的用户画像。
广播是以内容为中心的产品，延长观看时长意味着用户消费的正增长，因此我们结合观看时长和消费量两个维度，以金字塔的形式对广播用户进行分层总结。用户留存越强，产品的认知度越高，但用户数量相对较少。你输了。
然后，看新活用户的体验路径，新用户逐步完成潜在用户的行为从内容发现到互动参与，再从互动到友情实现留存，最后为老用户带来全额收入的转变。一个逐步实现它的过程。
因此，整个过程的第一步是将用户转换到您的产品。
那么，我们先来说第一步陌陌如何引入好奇的用户？
如何介绍好奇的用户
我们知道这一阶段的工作更多地取决于市场和运营，所以我们来看看陌陌的表现如何。
沫沫现阶段的做法大体分为两种。
我们培育高质量的内容。换句话说，我们在网站内培养明星。
转换互补用户。这意味着将目标用户转化为网站之外的用户。
孵化优质内容
由于直播产品的励机制，用户对付费的感受更多地倾向于主播本身而非，而主播作为IP，在引导用户付费行为方面发挥着重要作用。能够孵化并维持上的优质主播是吸引用户非常重要的因素。
从左图中可以看出，陌陌于2017年7月推出的“陌陌音乐计划”与池书主推的“音乐人计划”和“网红季”有些类似。制定一个计划””。然而，相比于现有的造星机制，陌陌利用直播强大的互动性，让陌陌用户可以像偶像练习生/粉丝一样，独立完成从发现优质新人到培养最终明星的整个过程。《创造101》的投机制创造了“粉丝造明星”的效果。
陌陌音乐项目从评选之初就设定了高标准，根据播出公司实力、粉丝数量、明星品质、升级潜力等综合指标进行评估。1000万网友推荐、超100万主播参与、30亿明星价值兑换，最终选出以右图大壮为代表的陌陌音乐签约主播。同年，大壮的个人单曲《我们不一样》走红网络。
那么它有多受欢迎呢？2017年10月30日是主播大壮陌陌直播一周年纪念日。6万人同时涌入大庄直播间，直播5个小时后，大庄获得了8162万颗星，付费用户数达到16390人，充分展现了头部主播IP的影响力。
那么是如何留住潜在主播的呢？看陌陌的案例，我个人理解和老板留住员工的方式类似，为潜在员工提供物质和心理满足的上升或创收通道。需要.需要.
一旦满足了主播的要求，这些优质的潜力主播就会被培养起来，形成主播IP，自然会吸引感兴趣的用户。
补充用户指南
现在让我们看看另一个角度衍生互补品的使用者。
众所周知，陌陌和探探一直处于竞争状态，如图所示，根据天风证券的分析，陌陌主要以30多岁、40多岁的男性用户为主。他们的特点是收入高、支付意愿强。而探探则以90后女性用户为主，特点是工作节奏快、生活群体小、社交欲望强。
在我们的社交网络分析框架中，女性用户比例是异性社交的重要指标，女性用户比例能够对直播的用户忠诚度和增长潜力产生重大影响。90后/00后，年轻一代拥有更丰富的移动支付体验和沟通分享能力，年轻用户比例对于直播支付沟通的转型更加积极。
2018年2月，陌陌以6亿美元收购探探，并开始将探探的女性用户资源转换至陌陌，大幅提升了陌陌女性用户的比例。年轻用户更受欢迎，更愿意使用移动支付，支付能力更强。同时，丰富的女性资源也会吸引更多好奇的男性用户。
引入好奇的用户后，陌陌面临的下一个题是如何留住这些用户。陌陌提供的新手指南很少，如何留住这些用户？如果是的话，我觉得我们需要给用户足够的自由度、参与度、满足感，提供各种低门槛、低成本的互动玩法场景。那我们就来看看Momo
一、陌陌定位？
。
网络原因2-定位服务未打开。3-MoMo一般采用GPS定位和基站网络定位，在室内或恶劣天气下无法查看GPS。
二、陌陌怎么设置定位？
设置Momo定位的步骤如下
1-打开Momo打开手机上的Momo应用程序。
2-进入设置界面点击右上角“I”图标，在弹出的菜单中选择“设置”选项，进入设置界面。
3-进入位置隐私设置在设置界面中，找到并点击“隐私”选项，在弹出的下拉菜单中选择“位置隐私”。
4-位置设置在位置隐私界面中，找到并单击“位置设置”选项。在位置选项中，您可以设置Momo获取位置信息的权限。
如果您需要激活Momo的位置检查功能，只需打开“位置”开关即可。如果不需要定位功能，可以关闭“定位”开关。
为了使用Momo的位置检查功能，您需要确保手机的定位服务已开启并且Momo可以访位置信息。
三、陌陌怎么设置定位？
Momo可以通过设置位置来添加位置信息。具体步骤及原因如下
1-打开Momo应用程序并登录您的帐户。
2-单击页面右下角的“我”图标。
3-找到“设置”选项，然后点击“隐私设置”。
4-找到“区域设置”选项，然后单击“添加定位”。
允许5-Momo使用您的位置信息，然后选择您的位置精度。
您设置位置的原因是为了让其他人更容易找到您并与您联系，并在您需要共享位置信息时更方便。设置您的地理位置可以实现更好的社交互动，包括结交新朋友、参加活动和线下约会。
同时，即使您不使用“附近的人”功能，陌陌仍然需要知道您的位置信息，以提供更好的服务，例如推荐附近的精品店会员、推荐附近的美食场所等。
请注意，虚假定位将受到处罚和，您必须遵守陌陌的规定。
No Comment