对于对网上讨论的关于投资低利润高，但在农村开美容院真的是一门好生意吗？和湖南装修美容院效果这样的的热门话题，大家是怎么看呢，接下来小编为大家详细讲解
文字|螳螂观察
作者|倾月
怕死、缺爱、爱美等等，这一代年轻人有着这个时代特有的特质，也因此支撑起了很多没落的行业，美容院就是其中之一。
然而，随着美容院的高价、鼓励消费、手术事故等负面新闻频频出现，不少人在听到“美容”二字后就改变了看法。据大众点评网2016年统计，169360名美容者沙龙在全国范围内开放、关闭。这相当于平均每天有464家美容院关门。
令人意想不到的是，关店潮并没有阻止更多人进入美妆行业。数据显示，我国传统美容院约有200万家，沙龙赛道已接近饱和。在这种背景下，发廊还是一门好生意吗？
在县城开了两次美容院，从月入10万元到关店，经历了两次波折，小梅是怎样的经历？小梅向《螳螂观察》讲述了她的故事，给想开美容院的朋友们带来启发。
第一次开美容院天时地利合适，但人心不融洽。
美容院是女人的“金葬洞”和“梦想之地”，也是女人丈夫包的“卫生间”。小美对这个市场的关注并不是一时兴起，而是在这个行业积累了10多年的扎实经验。
2006年，小梅结识了湖南省某县最大的连锁美容院，从最基层的美发师做起，一干就是10年。2006年，一名低级理发师的底薪仅为500元，而根据国家统计局的数据，当年湖南省城镇居民年人均消费水平为8169元。
小梅之所以依然有动力，甚至一干就是十年，因为美发师的工作就是“销售”。销售人员依靠基本工资，他们的收入主要来自会员卡申请费。每项服务的人工成本和高级美发师的月费可以是其底薪的10倍以上。
——努力工作的时候，她写了十几本笔记，下班后，很有耐心的——把当天学到的技能练习在丈夫和孩子的脸上，记录下他们的经历和情绪。同事们还很害羞，小梅已经学会了如何说服顾客购买昂贵的月卡、季卡、年卡等优质卡。短短几年时间，小梅从一名初级理发师成长为一名美发师。副店长可以说是“美女版”的多拉拉宣传故事。她的工资也是“跳”，从第三年开始就已经是丈夫工资的两倍了。
然而，随着时间的推移，小梅开美容院的愿望越来越强烈，而另一方面，店长大多是总部派来的“嫡系”。店副经理小梅发现，美容院的“巨额利润”超乎她的想象。
如果你每月在医院用2000元卡，公司只给理发师200元的销售提成和人工费，200元是产品价格，200元是房租、水费、电费等。利润1400元，净利润70元。经过一番计算，小梅发现，以去年在美容院的表现，一年赚100万美元只是一个小例子，于是她铤而走险，加入了创业大军。
可以说，小梅开办自己的第一家美容院可谓是天时地利。毕竟，过去10年，小美既积累了技术能力，也积累了客户资源。
更重要的是，小梅轻松地克服了找店这个最难的题，在县城人流量最大的商圈里，一位卖护肤品的女老板通过朋友认识了小梅。我表示有兴趣和小梅合作创业，并能够免费为她提供我的二楼销售护肤品的店铺，让我可以开一家美容院。
而且由于店主之前曾尝试经营一家美容院但失败了，所以他提供了所有的美容床、灯具、椅子，并且还承诺为小梅提供交通，即向前来购物的顾客推销小梅。米迪美容院小美所在的县城不大，老板的店开了10多年，熟客很多，护肤品和美容品没有太大区别。由于产物存在于自然界中，跃迁和转变都比较稳定。
第二次开店时，小梅和小琴一共花了8万元左右，而且由于店里什么都没有，所以不得不购买新的装饰品、家具、设备。
不过，小美和小琴都拥有很多优质客户，并且在第一个月就取得了非常好的成绩。这次开幕活动与上次不同。小梅和小琴设立了“满5000送2000”。”，“写一万送五千”组合折扣，利润在40左右。第一个月，除去准备阶段的成本和房租、水电费，净利润超过20万元，两人各分10万元。
不过从第二个月开始，月收入就只有5千到1万左右，因为美容行业是有周期性的。所有商店在开业期间生意最好，折扣最大。在各种假期和年度活动期间保持活跃。而且申请后需要很长的时间来消化卡的内容，而在这个周期内，现有客户普遍不愿意再申请更多的卡。
由于现有客户项目还没有耗尽，小美和小琴开始考虑“吸引新客户”。
为了以低价吸引新客户，他们制作了约99张单次消费卡，并将其转化为申请高价卡的老客户。不过，大多数人贪图便宜，体验过之后就再也不会回来了，不过发试用卡也不是白费力气，将试用客户转化为老客户的概率约为30%。
而且，即使是99卡，美容店也不会亏本，以小米店为例，99卡大部分是手部护理或者眼科，扣除成本后，可以赚1块。每单微利2元。
节奏稳定后的前两年，小美和小琴的沙龙一般在节日期间每人净利润约为2万美元，农历新年期间每人净利润为3万至5万美元，但在典型的淡季期间。他们可能会停留在3-5000的水平。除去创业第一个月，年薪本来可以超过10万韩元，但到了第三年，情况就发生了变化。
首先，同事们发现自家店生意不错后，就找了同样的加盟品牌，在距离店面不到1公里的地方又开了一家加盟店，面积更大，装修更豪华，抢走了很多顾客。其次，小梅坚持医美，而小芹则以减肥、改善体型为目标，因此双方未来的规划存在差异。
最后，前面也说了，这家店的起源来自于小琴的婆婆。事实上，商店右边的房子现在属于她了。她想把这家店送给两个人。但小琴不愿意。她觉得她和她的丈夫有责任抚养一个老人，他应该拥有所有的外墙。
这话一言难尽，于是小梅商量再租一家店面，扩大店面，这样她就可以和婆婆谈条件，但小梅却因为“家价事件”而不愿意。且不说店里顾客不多，一家店就够了，小美觉得现在的情况已经很好了，不想再继续长下去了。
两个曾经是好朋友的朋友，从此刻开始显得形影不离。小琴不仅迟到早退，还偷偷地处理私人事务。
随着事情的进展，小梅爆发了，她喊了两个高大的侄子，小琴拖着丈夫和婆婆走了，来回互相辱骂，但小琴的丈夫和婆婆却如此嚣张由于她的无理态度和两个侄子的未来，小梅觉得采取行动不合算。打赢了就住院，输了就住院。如果您受到威胁，您将被送往医院。利润将大于损失。
于是双方最终决定关店。每个人拥有商店里一半的商品。小梅严格执行这个原则。每个人都有一张床、一把椅子、一张桌子和半个柜子。他们甚至还随身携带了餐具。唯一的柜子小美美都，叫人来到门口，拧开螺丝，拿走半块木板。
至此，小梅创办第二家美容院的旅程再次以失败告终。
结论
虽然有过坎坷，但小美告诉小螳螂，以后她还会继续开店。当然，经过之前的教训，她明白了两个道理。
首先，我再也不会和朋友一起创业了。虽然这个行业还是一个好行业，赚确实很赚，但我绝对不会找陌生人或者普通朋友，我不会花雇人，我会寻找值得信赖的亲戚。
第二，主动权一定要掌握在自己手里。因为店老板的原因，小美两次失败后两次被“赶出”，护肤品店老板和小琴继续开店，在选择加盟品牌时，也应该选择更值得信赖的品牌。同一品牌无法再次发布的情况。
最后，我们尝试根据现有规则，使用不可靠的创收指标对小美的沙龙项目进行评分。
不可靠的分数包括
第一级9、6、9、9；
第二级9、6、7、4；
3级6、4、4、5。
总分是120分，小梅得到了总分78分。美容美发行业确实非常赚，小美的失败不能归咎于疫情，可以说“没有天灾，都是人祸”。
正如《中国合伙人》中所说，“永远不要和婆婆打，永远不要和比你想得更多的女人上床，永远不要和好朋友一起开公司。”归根结底，她选择了一个伙伴，你被打败了。但如果你对美容院足够了解，并且有一个值得信赖的合作伙伴，那么尝试一下这个“非常赚”的生意不失为一个好主意，说不定你会得到一些意想不到的惊喜。
本文所有照片均取自网络。
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