站在2023年的路口，回顾过去40年，许多中国企业迅速成长，并形成了一种被称为“中国管理”的新商业模式。
然而，在当今充满不确定性的时代，企业家面临着成本高、资源短缺、现金流中断等诸多挑战。
“新瓶装不了旧酒。”对于创业者来说，生存是第一要务。走别人的路很难克服，但只有开辟新路才能占上风。如何在逆境中练就“绝活”？
中信出版集团、中信学院特邀阿里巴巴前总裁兼首席运营官、《天下大事2》联合主演关明生与世界著名管理咨询大师拉姆查兰对话。《打破》作者、嘉宾主持人杨一梅探讨企业创新管理新路径。——当前危机的本质是什么？如何面对现实，精准降低成本、提高效率、实现个人成长？
以下评论为拉姆查兰与关明生的对话整理，以方便读者。
来源|中信学院ID:citicbook
口述|拉姆查兰关明生
编辑|三摩地
01
了解如何应对未来几年的危机。
拉姆查兰当今世界正在经历巨大变化，经济领域的紧张局势时常显现。全近95个国家和地区面临通胀题，其中包括土耳其、阿根廷、委内瑞拉等。2021年底，美国也出现了极端通胀。
中国没有这么严重的通胀题，为什么我们还需要学习和了解通胀呢？由于中国很多产品出口到世界各地，很容易受到大环境的影响。那么通货膨胀的原因有哪些呢？如何抑制通货膨胀？新兴企业如何应对通胀？
首先我们看一下通货膨胀的原因，通货膨胀是从美国开始的。疫情期间，美联储实施了一系列注资和财政削减，但这些措施组合起来太过严厉，导致一段时间后出现通胀，这其实是预料之中的。
一年半以来，美联储多次加息，利率从0大幅升至55，通胀率接近8，导致需求大幅下降。现在办理信用卡贷款的人，利率在22左右，房贷利率在9左右。
让我们看看通货膨胀的影响。在通货膨胀时期，企业很难从银行获得信贷，因此必须更加关注现金流管理，例如如何优化运营、改变销售条款、增加销售回款、减少应收账款和库存。
这是一个必须高度重视“现金流”的时代，一个极具挑战性、需要谨慎对待的时代。
管明生危机应对有两个例子。
其中之一是美国通用电气公司。当时GE医疗设备在美国排名第一，制造传统X光机，突然EMI唱片公司推出了CT扫描仪并获得了诺贝尔。世界正在开始挑战CT扫描仪的“山丘”，这是一项颠覆性的挑战。
当时在EMI工作的GE并没有惊慌，推出了比EMI更先进的CT扫描仪，并将扫描速度从20秒改为3秒，化危机为危机。尽管面临危机，但他同时表现出了力量。后来GE收购了EMI的资产，这就是我加入GE并帮助GE在中国进行第一个投资项目和第一个合资企业的原因。
另一个是阿里巴巴。阿里巴巴利用互联网帮助买家和卖家进行电子商务。这是com发生时的混乱时刻。2001年，阿里的现金流只有1000万美元，每个月要烧掉200万美元，这意味着他的生命只剩下五个月了。如果你想生存，就不能再烧了。
他一加入阿里巴巴就开始“杀人放火”，但30天内，员工人数从365人重组到150人，现金消耗率从每月200万元降低到50万元。剩下的900万元是18个月购买的，生存空间才能化危为机，才有机会找到合理的商业模式。
危机转机遇的时刻有两个，一个是GE，它倒在别人手里，成功击败了颠覆势力，实现了全化。其中之一就是阿里巴巴，它推翻了其他公司并成功地摸索出了自己的商业模式。
02
妥善管理现金是度过危机的最重要的事情。
拉姆查兰在这些情况下，管理好现金是管理层的首要任务。
在通货膨胀时期，同样数量的现金消耗得更多，企业首先要解决的题是现金从哪里来？现金流是如何产生以及如何使用的？现金流最大的陷阱是应收账款和库存。
首先，通货膨胀已经不是第一次出现，心理管理非常重要。我们需要能够分析、计划并相信我们可以经历周期。当通货膨胀发生时，与其保证现金流安全，平衡销售增长、利润率和现金流，不如适当缩小业务规模。不要一味追求规模增长，让企业陷入现金流匮乏的困境。
危机时期，企业必须按顺序做好以下四件事
第一，人才。人才必须不断发现、培养、留住。企业成败的关键在于人。
第二，效率。效率是关键，不断提高效率是很多企业家的固有特征。
第三，创新。我们要持续创新，不能因为外部环境不利就放弃创新。
第四，信心。不要丧失信心，设定切合实际的目标，带领团队持续实现目标。在持续实现目标的过程中，一定要激励自己，鼓励团队，只有自信，才能共同克服困难。有。
这样，我们就能守住一线希望，为未来的胜利做好准备。
03
面对‘杀人放火’的现实，一刀杀人。
拉姆查兰每个国家处于不同的发展阶段，即使在同一个国家内部，产业也不同，甚至在同一行业内部，产业链分工也不同。因此，每个公司面临的现实是不同的。首先明确你现在面临的现实，然后再思考即将到来的现实，无论情况有多严重，你都要敢于面对。
你必须自己面对现实，作为公司的一把手或相关领导，大胆地与团队诚实地沟通。领导者最宝贵的资产是声誉，一旦失去就无法恢复。
所以请记住
危机越多，说出真相并让每个人了解情况就越重要。
确保信息上传、传递的渠道畅通，不被堵塞、不扭曲。
建立信任不是一朝一夕就能实现的，不仅在危机期间如此，从长远来看也是如此。
关明成阿里巴巴的弟子培养是符合公司文化的。企业文化不是道德观念，而是规则和行为定义。因为缺而采取“杀人放火”这样的极端措施，大家都会理解，但裁员杀不了一千人，只能杀一个人。
当我在阿里巴巴被裁员时，这对我来说是一个非常重要的优势，首先因为我是新上任的COO，与所有员工没有任何关系。我们必须记住，我们服务的人民是为了那些留下来的人。第三，我们必须有明确的策略，杀掉什么，保护什么。第四，我们必须公开透明。只是大家都知道是怎么回事而已。“杀人放火”不能挑剔，要毫不犹豫地协商赔偿，要让他们知道有股期权。
那么什么是策略呢？
阿里巴巴已经明确表示不能再烧了。那么我们应该做什么呢？降低成本和提高效率的最糟糕方法是在每个部门削减20或30的成本，无论优先级如何。最后，我与马云和蔡崇信进行了一个半小时的会面，讨论了以下题最后的立场在哪里？提出了三种B2C
第一次B2C——回国的时候，阿里巴巴在世界各地都有办事处和投资项目，最后战斗到哪里了呢？回国是一条非常清晰明确的路径。
第二个B2C——回到海岸，将五省两市定义为沿海投资重点区域，五省为广东、福建、江苏、浙江、山东，第二个城市为北京、上海。没有看到。5省无，精简2市。
第三次B2C——回到中心的时候，马云是空中飞人，蔡崇信在香港，吴永明在硅谷，最后决定我居住的杭州成为战略中心。
我住的是杭州臭水沟旁边一家破旧的120元一晚的酒店，我的行为让大家都知道公司没了。如果管理层住的是120元一晚的酒店，员工就会去找80元一晚的酒店。在组织最困难的时期，以身作则可能是一个非常重要的指标。
换句话说，策略必须非常明确，行动必须非常迅速。“四面通风，四面精致”每月召开全员会议，向大家通报进展情况。因“杀人放火”死亡的人数仅1人，一个月内人数从365人减少到150人。基本上，全国五省两市都发生了。
04
未来投资人才的投资与培养
RamCharan当事情进展顺利时，市场会增长，业务会增长，成本通常也会随之增长。这是人性。因此，在困难时期，总有削减成本的空间。但降低成本并不意味着所有行业、所有部门都一样，所以必须像手术一样精准，有的地方必须降低成本，有的地方则必须投入更多。
这是一个非常简单的测试，您可以参考三年后，贵公司的发展机会在哪里？回顾三年后，想想你需要做什么才能在未来三年取得成功创新、产品、客户和分销渠道。基于这样的思考，我们按照目标进行创新创造，通过试点，优中选优，大规模推广。站在未来思考现在并不断向前迈进而不停留在过去是很困难的。
关明生很多企业遇到困难时，第一选择就是削减成本。首先要降低的是培训成本。阿里巴巴反其道而行之，最终找到了正确的商业模式。
当时阿里巴巴帮助小企业主利用互联网进行推广，但小企业主没有上网能力，怎么跟他们一起推广呢？我必须挨家挨户找到他，所以我当时就告诉马云，我想组建一个直销团队。
马云很尴尬，我们是互联网公司，为什么要敲他们的门跟他们一起推广呢？我说对不起，但现在的现实是没有网络，当地90多岁的老板都不来上班，你想联系他们只要敲门就可以了，所以我雇用了他们。多个直销团队。
当时我个人提出停产一个月，以满足销售团队的培训要求，销售价格为每个供应商33万韩元，非常简单的两三句话就可以完成。你在训练上投入了那么大的精力吗？因为我们需要培养年轻士兵，所以我们需要与我们有相同理念的人。——“世界上没有什么是困难的。”我们的销售不是为了赢得客户，而是为了赢得市场。
一开始我们一年只能卖20万到30万台，后来我们卖到了20万到3000万台。同一地区的产品相同，但后来推出了百万美元俱乐部以提高生产力。1500万变成了1500万，500万，甚至上亿。只有18个月才能实现收支平衡，培养人才至关重要。
05
从现在开始，大家一定要做好这四件事。
拉姆查兰几乎每个人，无论是成熟的人、自信的人还是坚韧的人，都会在人生的旅程中经历坎坷。逆境可能持续一分钟，也可能持续三五年。无论外部环境如何，我们都要不断自我发展，不断成长。
看着孩子成长，除了肉眼可见的身体变化外，更重要的是心理和精神的成长。我在很多国家观察到一个现象大学毕业开始工作后，人们逐渐停止了真正的学习，不再寻找自己的突破口。能力的提升一般仅限于工作中学到的东西，而且提升的速度很慢。
以下是关于如何保持增长的四点建议。
第一个是持续100小时。每周腾出2小时，持续50周或100小时，选择课程、主题或领域来扩展您的外部知识。这是比大学课程更长的课程，你的思维、知识和认知能力将不断增长。今天，所有知识都是开放和免费的。你需要学习如何读、听和
一、请西夫拉姆红酒这个品牌怎么样？
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酒精含量12-5
产品尺寸35x17-5x9cm
产品重量2-5Kg
产地山东
品牌西布拉姆
生产地中国
菜肴包括菲力牛排、红烧肉、红烧肉和野味。
容量1500ml
液体容量1500ml
生产企业烟台维兹诺查尔斯股东有限公司
包装信息礼盒
购买年龄为18岁。
产地山东
推荐饮用方法于15~18饮用。
储存方法储存于阴凉、避光、干燥处。
产地烟台
品尝干酒-干
保质期10年
各种成分100赤霞珠
品种描述赤霞珠-CabernetSauvignon
适合18岁及以上
我觉得还不错，味道不错，但是我觉得价格有点贵。
二、怎么投喂拉姆？
首先，点击右下角的“Ram”。
进入内存信息界面后，点击“背包”。
然后，进入背包后，单击“道具”。
然后单击其中一种食物。
最后，点击“启用”，你的公羊喂食就完成了！
三、摩尔庄园手游拉姆喂食途径？
摩尔庄园手游怎么喂拉姆？
首先打开右上角的【商店】-【拉姆饰品店】，购买拉姆的食物。
购买食物后，点击主界面右下角的【拉姆】。
点击右侧的【背包】即可查看拉姆道具。
切换到【道具】，选择食物，点击【使用】。
使用后，顶部状态栏的饱腹感值会增加。
本文主要是解一些拉姆的最新消息的题，其中对亮亮与拉姆最新消息的相关内容也进行了一些详细的解释，希望能帮助到大家。
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