很多人都想知道乐普医疗中央采购大会会议纪要关于政府采购典型案例会议纪要的题，但是都不是很了解，那么小编为大家讲解吧！
情况介绍两种药品均未中标。如果中标11个城市的最低价，你将获得一定的金，按照箱数折合485元。公司给出的所有价格都是计算价，所以无论价格多低，如果不参加集中采购，都会比最低价好，但给出的最低价仍然不是中标。20mg和75mg在11个城市的市场份额为10%，新力泰排名第40-40位，紧随赛诺菲。辉瑞占据11个城市的498家阿托伐他汀专卖店，北京嘉林占据27家。
集中采购正在冲击乐普，如果中标的话，2019年的利润增长会非常高，现在增长已经恢复正常，即剔除可溶性支架，利润增长30-40%。2018年前三季度仍将保持这一增速。剔除可生物降解支架，今年利润接近13亿，其中一半来自药品和器械。药品增长率约为70。今年利润增速维持在45%。这一增长得益于今年阿托伐他汀100%的增长（以9500万盒10mg计），其中OTC占60%，医院占40%。来自11个省市的10家OTC参与竞标，预计2018年OTC增量为89家，2019年OTC增量为100家。城市。从整体量价来看，预计明年新洞河的备料量将增长80-90%。氯吡格雷预计明年将保持基本不增长，医疗机构明年预计将保持30%、OTC70%的增速。综合看40岁至45岁人群的增长，平均来看，45岁至50岁人群的增长没有题。
制药公司保证明年EPS增长率为30，最好为40，最差为30。这主要得益于OTC的快速增长，预计明年将增长50%左右。
长期一致的评估需要花费很多，你的竞争对手也付出很多。Ator的市场份额是辉瑞的50倍，嘉林的27倍，天放的17倍，乐普的35倍左右。嘉林的公布价格为6.5元，让乐普在排除11个城市的情况下占据了很大的优势。明年乐普也会报这个价格，以维持价格稳定。未来市场格局预计为50%参与、50%不参与集中采购。乐普力争维持50股的10-20%。此外，由于中标无法超过11个城市的一致评价，天房17的份额可能很快就会消失，这可能会让其市场份额公之于众。为了维持未来产品的利润贡献，其优势在于将短期业绩的大幅增长转化为长期业绩的可持续增长。竞争对手的价格没有恢复。长期稳定后，15-20股将依靠OTC团队获得更多市场份额，综合公司业绩看来仍能保持增长，但明年不太可能出现快速增长。
Q1.阿托伐他汀和氯吡格雷的价格影响是什么？
11个城市的降价幅度不会超过10%，11个城市以外的价格我们还不清楚。价格基本稳定。由于医疗机构作为经销商经营，所以出厂价并没有降低。但终端价格可能会有10%的折扣。
Q2。乐普在OTC销售方面有何优势，未来竞争是否会加剧？
A、OTC市场占有率为18-20%，远高于临床使用。医院销售团队有200人左右，OTC销售团队有1000多人。OTC今年已增至80多家，预计明年将达到100家，其使命可能会在11个城市发生变化。目前支付给药店的利率非常高。今年，阿托销量超过9500万箱，嘉林超过18亿箱，但从利润来看，乐普贡献了2亿多，嘉林捐赠了8亿多。乐普给连锁店带来的利润总额为5000万。林给出的毛利润是10，辉瑞给出的毛利润是4。如果药物的价格定得太低，患者可能不会信任该药物。
Q3.阿托伐他汀是否考虑了原料的优势？
我们不会利用API的优势来破坏竞争。
Q4.结果跌幅太大了，后续产品也会是BE吗，会加速还是会减速？
很多企业家不会做repu，但它会加速高血压治疗方法的开发。OTC可能成为一个关键战场，BE将利用它。如果你没有OTC团队，你的公司就无法做到这一点。乐普的后继药物一直在推广BE，但未来集中采购可能不会参与过度降价。
Q5.如何防止未来的批量购买达到OTC终点？
A医院的费用有可能会分摊到药店，但可能性不大，因为这给了原研公司生存的空间。太便宜。
Q6.可降解支架的发展现状
A进展非常好，数据也非常好。
最重要的是遵守法律。只有这样，题才能得到解决。无论采购的材料有多么题，采购前的审查都会在内部进行，除非存在非法贿赂行为。我们按照规定和程序履行与公司签订的合同，通过审批流程可以有效避免法律责任。
如果你是采购负责人，且公司已将签订采购合同的权力委托给你，你的行为就不是自然人的行为，而是代表公司的行为。合同规定，可以个人行贿，不违法。除非另有规定，责任顶多是责任，玩忽职守或者能力不足的责任人不能为此追究连带责任，由此造成的损失必须由责任人承担。由他/她承担。公司。
提示3维护您的工作凭证
在采购过程中，可能会出现各种题，包括供应商交货延迟、产品质量题、押金浪费等。当这些题出现时，就涉及到责任的划分、推诿责任。
这时，如果没有足够的证据，买家可能会成为“替罪羊”，仅靠言语可能无法说服。
因此，采购过程中的各种工作文件对于采购商的自我保护非常重要。
需提供《采购申请表》、《采购审核表》、《供应商评价调查表》、《产品检测报告》、《采购协议》、《采购谈判会议记录》、《采购付款申请表》等业务文件。确保安全，以防发生紧急情况。必需的。
为了保护自己，工作场所采购要有凭证意识，重要信息传递、重要凭证交接、物资交接、责任认定等都要有凭证，凭证不仅要有，而且要清晰、规范，必要时要有凭证。法律效力.
即不公开采购项目、采购内容、需求概况、预算金额、预计采购时间等。
对于各预算单位因意外原因急需的采购项目，可以不公开采购意向，但在制定采购计划时必须上传能够说明采购紧迫性的证明文件。
一、做采购怎么保护好自己？
1、负责员工考勤，提供考勤报告并于次月第一个工作日归档。
2、负责员工档案的管理，包括原始档案的收集、整理、存储、电子档案的建设。
3、一般文件的编制及行政人事文件的管理
4、根据人力需求计划组织各类招聘工作，收集招聘信息，支持招聘工作。
5、处理日常人事管理工作，办理休假、招聘、聘用、保险、合同等人事手续。
6、及时办理相关证件的登记、登记、变更、年检等手续，支持公司人事事务的管理、培训和指导。
7、组织公司各项活动计划。
8、负责制定办公用品采购计划并管理物品回收。
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