海澜之家堪称业界。不仅因为神奇的广告，还因为神奇的扩张模式和金融运作。
如需男装，请每年两次前往HeyranHouse！相信大家都听过这句广告语。
凭借前代言人印小天的神奇舞蹈，海澜之家的广告非常成功。
当然，更出名的可能是它所衍生的笑话
每年访HeyranHome两次，购买一次，返回一次！
这个笑话被网友用来嘲讽海澜之家质量不过关。尽管一直被诟病质量、款式不佳，但赫克兰之家依然进步神速，稳居上市服装销售公司市值第一。
市值接近400亿的海然之家有何秘密？
说起HeyranHouse，大家的第一反应就是它是做衣服的。你可能不知道的是，HeyranHouse与其他常规服装品牌确实不同。
例如，优衣库集服装设计、生产、销售于一体，其门店销售自有投资生产的服装，其门店也是自营店。
海兰之家则不同。其中加盟店96家。截至2018年底，加盟店总数为6382家！个体经营店有200多家！
加盟商以自己的名义建立加盟店并取得特许经营权，只需向海澜之家缴纳50万至300万元的保证金即可。
海然之家走的是“农村绕城”路线，因此其大部分门店都位于一线城市以外，但开店投资仍然较高。
因为，即使是在三四线城市，在热门商圈的关键位置开店也需要大量的投资。
据市场统计，县级市的加盟商需要投资180万元左右开设一个400平方米的店面，那么每年的维护费用就达到100万元左右。
这时候，题自然就产生了。为什么这么多人愿意花加入海澜之家？做服装生意真的那么容易吗？
海澜之家加盟商并不实际参与门店的日常运营。也就是说，超过6300家加盟店向HeyranHome借并开设了商店。
海澜之家与加盟商约定，加盟商五年内累计税前利润必须在100万元以上。如果加盟商要求海澜之家提供收入保障，还须缴纳每年6万元的最低保障费。
这就是为什么有些熙然之家的店看似生意不太好，但经营了好几年却没有关门的原因。不好了，还有可赚！
简单算一下，某城市的小企业主老王决定投资开海澜之家。他在第一年总共投入了180万美元的开业费用，以及五年内500万美元的维护费用。5年累计投资680万元。同时，他与海澜之家签署了最终收益协议，同意在5年内额外支付30万元，共计710万元。
海澜之家的最终合同保证，五年后，老王的税前收入至少为100万元。但是，没有上限。如果店面位置好，生意好的话，赚500万韩元也不是不可能。
其实绕网就像购买一个金融产品。该产品为保本产品，投资710万元最低年化收益率281。最高级别没有。
重要的是，这是有保障的产品！由于HeyranHouse的加盟店并不实际参与运营，因此与购买金融产品没有太大区别。
现在我们就来看看吧。目前一些银行金库的收益率可以达到5。从最低年回报率来看，投资海澜之家性价比并不高。然而，HeyranHouse的这款“产品”的利润空间却是无限的。而且老王的是逐步投资的，所以现金流压力比较小。
这就是我如何解释加入HeyranHouse的吸引力。毕竟，大多数商家的目标肯定是赚到百万以上。
那么现在题来了为什么HeyranHouse愿意为加盟商提供如此优惠的条件？你会把它返还给消费者吗？
当然不是。并不是所有的店都能赚，有的就无法生存而倒闭。不过，只要加盟商继续签约，海然之家就会有稳定的现金流，可以保证加盟商的安全。
截至2018年底，海澜之家已向加盟商收取约26亿元保证金，形成庞大的资金池。只要加盟规模不断扩大，HeyranHome也可以不断扩张。
HeyranHouse凭借这些优势得以快速发展。
如果不是依靠这种金融加盟模式，海然之家用自有资金开出6000多家门店需要多长时间？
这个模型也有题。
如果整体服装消费不景气，门店销售停滞甚至下滑，新商户不愿进入，现有商户被迫提取押金，现金流紧张。
那么压力就会变得非常大。
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一、从行业角度分析海澜之家？
一方面与公司在行业内较高的品牌护城河有关，较高的市场认知度保证了销售倒闭的整体韧性。同时，公司积极采取多种措施应对疫情带来的负面影响，其中包括加快数字化布局、多元化新零售渠道、持续与各线上电商合作等，取得了良好成效。财报数据显示，HeukranHouse今年第三季度线上营业收入较去年同期增长55-54%，同期线上营业收入占主营业务收入的比重提升至5%。-93%。去年，这一数字为11-59，首次突破10。出色的线上表现也成为公司整体业绩逆势而行的重要原因。
随着市场状况的改善，我们认为海澜之家的投资机会将体现在以下几个方面
首先，从行业来看，当前国内疫情得到良好控制，海外订单国内转移有望增加行业景气度，带动整个纺织服装行业强劲复苏。考虑到年初以来纺织服装板块整体增速并不高，加上资本市场的表现，黄金周后半段的涨幅似乎更多地体现了市场的补偿性增长。行业基本面向好、更加确定，市场机会依然存在。
数据方面，国家统计局早前公布的9月社会零数据显示，限额以上企业服装鞋帽、针织布零售额同比分别增长8至3倍、4倍。去年同期。与8月相比-1%。1-9月，全国网络服装商品同比增长3-3%。可见，工业景气呈现持续向好态势。此外，双十一的推出预计将进一步刺激行业销售表现，同时，由于今年寒冬效应和明年农历相对较晚的影响，销售旺季预计会更长。由于年初疫情影响，且基数较低，预计下***业整体营收增长更为重要，这将进一步扩大业绩和估值修正的空间。
其次，作为行业龙头，HeyranHouse预计将随着行业景气度而周期性增长。一方面，前期疫情压力下的不良市场环境加速了行业内资金实力较弱的中小企业的清算，这部分放弃的市场份额将被抢占。来自海澜之家等领先企业。同时，公司财务报表稳定，为疫情期间的发展奠定了坚实的基础，有望通过资本优势和规模优势进一步提升品牌力和运营效率，提升毛利率水平。也将逐步反映在财务报表中。此外，随着我们发展在线业务并探索新渠道，我们将有机会释放更大的增长动力。
最后，从资本市场估值角度来看，海澜之家目前处于行业估值区间底部，估值修正空间较大。目前，纺织服装板块中服装家纺的整体市盈率约为40倍，而海然家居的市盈率仅为不到15倍，并进一步细分为男装板块。除了负数之外，海澜之家的估值也是所有男装上市公司中最低的。
二、海澜之家连锁模式？
海澜之家有两种连锁模式
【单链模型收益不保证】
启用
门店加盟合作伙伴有100万元的产品交付保证金。
押金5年后无息返还。
加盟费0元；
海澜之家提供品牌、产品、管理、营销策划等，赚取门店日常销售额的68%。
特许经营合作伙伴提供店面租金、税金、装修、工资费用等，并获得店面每日销售额的32%，而没有任何经济利益。
【连锁模式2收益保障】
启用
门店加盟合作伙伴有100万元的产品交付保证金。
押金5年后无息返还。
加盟费6万/年，5年以上缴纳；
海澜之家提供品牌、产品、管理、营销等，并获得门店销售额的68%。
特许经营合作伙伴提供店面租金、税金、装修等，并获得店面销售额的32%。
无论商店是否盈利，HeyranHouse计划在五年内为加盟合作伙伴提供额外100万韩元的税前收入。
加盟HeyranHouse的年收入根据经营情况而有所不同，但约为20万。HeyranHome在推出6年内就能够直营8000家门店。
我们之所以加入合作托管店，是因为我们的加盟模式解决了服装行业的题，实现了业务创新。年销售额达到196亿韩元，目前是服装行业A股市值第一品牌，马云和马化腾同时寻求投资，马化腾已经投资。100亿。服装行业存在的题库存低、库存量大
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