帖子|东查林
编辑|朝谦
出品|未来消费36氪
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继橘子生物、尚美成功上市后，又一家化妆品公司加入IPO队伍。
近日，化妆品公司科技提交招股书，拟在创业板上市。
诞生于广东，这家本土企业深耕化妆品行业20多年，生产美肤宝、芙兰琳卡、滋源等护肤、洁面、护发、护发等日化产品，创造了超过连续10个品牌。身体护理和用品。其中，美肤宝和紫源是科技的两张王牌，美肤宝是2020年国内防晒第一品牌，紫源是中国第一品牌，是最大的无硅头皮护理品牌。
科技销售额突破20亿元。科技2019年和2020年的销售额分别为1941亿元和1988亿元，2021年则增长至2157亿元，相比去年同期高达975亿元。2022年上半年，科技销售额986亿元，净利润137亿元。
图科技2019年至2022年上半年业绩
与贝坦尼、珀莱雅等多家头部品牌支撑不同，科技拥有丰富的品牌矩阵，但战斗力却逐渐落后。科技旗下的创业品牌美肤宝曾一度位居国产防晒品牌排行榜第一，近两年超过薇诺娜、珀莱雅等。在高增长的美容行业，科技的增速和盈利能力并不引人注目。
成功在于渠道，失败在于变革，寰亚科技面临的是领先品牌增速停滞、新品牌尚未建立的现实。无论是模式打法，还是品牌复兴，科技都必须向领先同行学习。
传统国货崛起
科技作为细分品类的领军品牌，已顺势而为。
1987年，集团创始人胡兴国离开家乡河南，前往武汉打工谋生。两年后，胡在云南，胡兴国第一次接触美容产品，开始了新的生意。
胡兴国于1991年创办昆明美容院，随后开设了第一家化妆品城。胡兴国在经营代理业务时感受到了发展的局限性，决定打造自己的品牌。1999年，胡
2000年左右诞生的国产品牌中，美肤宝、佰草集、香溢本草等都专注于草本护肤领域，处于同一梯队。基于东方医学护肤理念和东方医学文化，国产品牌开始与宝洁、资生堂、欧莱雅等全巨头竞争。
美肤宝的名气来自于防晒产品，这也是科技毛利润最高的品类。防晒霜市场一直被国外顶级品牌占据，而美肤宝则凭借当时流行的美白防晒霜成为“国货之光”。
2008年，美肤宝引进海外创新专利技术进行研发，推出美肤隔离防晒系列产品。这款产品号称是万能防晒霜，仅一款防晒霜就集美白、防紫外线、防紫外线等多种功能于一身，触感清爽，使用时不粘腻。从价格上看，每片不到70元的美肤宝比安乐莎、欧莱雅等海外品牌更具性价比。
美肤宝的迅速崛起还得益于其引人注目的营销策略。美肤宝于2008年签约首位代言人宁静。“不要害怕阳光，不要害怕阳光”的口号通过电视广告传遍了大街小巷。电视营销方面，美肤宝于2014年独家赞助湖南卫视真人秀节目《变形记》。2016年，与北京卫视、中央电视台合作，合作热门电视剧《欢乐颂2》。
凭借密集的营销曝光和全渠道布局，美肤宝迅速成为中国领先的国产防晒品牌，市场占有率排名前十，仅次于品牌安瑞莎、曼秀雷敦和碧柔。
除了美肤宝之外，科技还打造了另一个知名品牌“紫苑”，该品牌年收入达8亿美元。
与洗发水市场相似的以柔软、营养、去屑为主的卖点，紫源进入空白的无硅领域，实现品类创新，奠定了中国无硅头皮护理第一品牌的地位。引发业内众多模仿，属于无硅产品。
2014年，集团推出了无硅、无硫酸盐洗发水品牌——滋源。该品牌从市场上典型的含硅洗发水中脱颖而出。为满足大众对自然健康头皮护理的需求，紫苑继海飞丝、潘婷、飘柔之后，成功推出生姜、茶籽、无患子等系列明星护理产品。
在营销方面，可以说紫苑比美肤宝花的多得多。2014年，资源投资4亿韩元获得湖南卫视《金鹰剧场》冠名权，成为日化行业标王，并为热门电视剧《吴敏昂》定名。2015年，电视剧独立命名为《花拳骨》，当年收款目标突破10亿元。创立品牌后，子瑜与宋慧乔一起成为公关大使，2016年她主演的电视剧《太阳的后裔》播出后，剧中明星植入的洗发水一炮而红。
紫苑在节目的安排上也下了很大的功夫。2015年，紫苑斥资1亿元独家赞助CCTV-8《黄金秀》、5000万元独家赞助天津卫视《老板变身》。2018年网络节目火爆后，紫苑继续赞助《这就是原创》、《这就是唱歌》等节目。
由于这种铺天盖地的广告，科技的营销成本大幅增加。科技销售费用从2019年的82亿元增至2021年的101亿元，销售费用率从423增至4675，高于同行业上市公司平均水平。
图科技与同类公司销售额比例对比
陷入困境且增长停滞
在线下渠道占主导地位的时代，科技凭借自身的突破力，将传统日化、商超渠道作为主阵地。然而，不可否认的事实是，转战电商的机会已经错过，技术已经落后。
科技通过“直营+经销+经销商销售”的模式遍布全国，其中经销模式一直是主要渠道，覆盖日化卖场、商超、电商、美容院等。在日化门店和美容美发渠道，科技拥有数经销商和数万家终端门店。在超市及个护店渠道，联亚科技旗下品牌入驻屈臣氏、沃尔玛、大润发等大型超市。
图科技各种销售模式营收情况
在利润分配方面，发现分配模式占利润的比例超过50%。2019年，科技通过分销模式实现收入1134亿元，占主营业务收入的587%。由于近年来KA渠道和经销商进货金额减少，预计到2022年上半年分销模式收入将达到508亿元，占比将下调至5215元。
还有以屈臣氏和唯品会为主导的寄售模式，这也是科技非常依赖的渠道，销售比例维持在25%左右，而其中屈臣氏一直是科技的第一大客户。
屈臣氏2019年销售额为337亿元，占科技主营销售额的1742%，2020年和2021年屈臣氏销售额分别为351亿元和431亿元，比例较1791年和2005年有所提高。到2022年上半年，屈臣氏销售额为169亿元，小幅下降至1737亿元，但仍远高于唯品会、京东、天猫等其他前五名客户。
押宝百货、KA、CS等传统渠道，曾经是科技等众多国货的制胜法宝。然而，自从电子商务出现以来，这些渠道都一一萎缩。珀莱雅、贝坦尼等各类企业占据互联网流量红利，将线上作为主要获客渠道，线上销售占比逐年提升。例如，贝坦尼、珀莱雅目前线上直销占比为60-70%，而科技的直销模式仅占22%。
作为行业领导者，科技从未尝试过改变。电商渠道方面，科技一直大力发展电商，通过推广领先品牌抢占细分品类。比如美肤宝早在2011年就进驻天猫，连续六年位列天猫防晒品类第一，稳居国内防晒品类第一，但这个光环早已过去。
据彭博社报道，2015年美肤宝在中国十大防晒化妆品中排名第四，但2020年跌至第九位。高姿、薇诺娜、珀莱雅三个品牌进入快速崛起期。据一面数据显示，2021年7月至2022年6月，薇诺娜、珀莱雅在电商防晒品类销量排名第4、第10，而美肤宝并未跻身前10。
防晒霜领域国产品牌份额变化，来源广发证券
与其他成功转型的同行相比，科技错失了一次机会。从营收规模来看，科技2021年营收落后于上海家化、珀莱雅、水阳、北泰尼，其中北泰尼营收增速达到5257，而科技则跌破10。净利润方面，焕亚科技与丸美、立邦家化一起陷入负增长。
顶级品牌正在老化，新品牌能否成功？
与依靠单一品牌支撑营收的玩家相比，科技拥有多张王牌，可以避免依赖大单产品的题。然而，焕亚科技目前却面临着主导品牌增长乏力的尴尬境地。
此前，三大品牌紫苑、美肤宝、法兰琳卡销量占比超过90%，但目前这一比例已下降至8225辆。
图科技品牌销售收入
其中，美肤宝2019年销售额为606亿元，占主营业务销售额的31.37%，而2020年和2021年，美肤宝销售额分别下降至51亿元和569亿元。美肤宝2022年上半年的销售贡献为265亿元，但其主营业务销售份额下降至2721元，低于三年前。
弗兰林卡也面临着增长瓶颈。法兰琳卡2019年销售额为393亿元，在2033年的基础上下降至2020年的373亿元，2021年小幅增长至395亿元，但占主营业务的比重下降至1841。到2022年上半年，Franinka的利润率仅为1539。
从美肤宝、芙兰琳卡到紫苑，科技始终坚持大众市场，定位中低价位。但由于品牌老化、受众流失、产品力弱于众多知名品牌和国内领先品牌，科技开始主攻高端市场。
2013年，焕雅科技推出专注科学美白的功能性护肤品牌SkinFuture。在抗衰老系列上，科技打造了肽科技抗衰老品牌“姬肽”、高级抗衰老护肤品牌“御芝丹青”、高级精油护肤品牌“悠雅”。其中，SkinFuture增长最快，销售额从2019年的946万元增长到2021年的9067万元，增长约10倍，增速超过美肤宝和法兰琳卡，是一个新品牌。
在护发领域，科技除了拥有领先品牌紫源外，还打造了香氛洗发水品牌“康芭KEEPY”、科技去屑护理品牌“净鼎”、生姜个人护理等多个新品牌。品牌“江颜之本”。
除本土市场外，科技还向海外拓展，在澳大利亚建立了自己的生产基地，并相继创立了一些全品牌。包括专注香氛身体护理的澳洲原创品牌“AOMeiMOR”，澳洲天然植物护理品牌“AUSPERI”，以及销往美国、英国等海外市场的天然护肤品牌“MOINA”和新西兰。
SkinFuture、G-Peptide、Aomei等新品牌已迅速成长为年销量千万台的品牌，但其在总销量中所占的份额仍然很小，品牌贡献了总销量的13%左右。其澳大利亚子公司仍处于亏损状态，奥美、莫伊纳、奥园均处于发展阶段，尚未复苏。
烧做广告和线下销售的日子已经一去不复返了，依靠流量红利做强品牌的机会很难再有。科技寻找新增长点的时间已经不多了。
一、昆明哪有美肤宝化妆品卖？
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昆明美肤宝专柜和一些关于漯河美肤宝专柜在哪里相关话题，本文已一一做出详细解，希望对各位有所帮助。
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