这篇文章主要分享2024年市场人士的生存建议的题和一些适合人类生存的方式话题，希望对大家有所帮助!
到2024年，市场上很多人将面临多重工作压力。面对复杂情况，营销人员在业务层面有哪些切实可行的解决方案？在思维和能力上，市场人如何实现个人突破，获得提升的“心法”？这篇文章从几个例子开始，更像是市场人士的“生存指南”。
我们来谈谈工作第一周不太容易的话题。
今年，许多市场人士都感受到了工作生存的压力和焦虑。
对内，由于公司和老板对结果和业绩的渴望，以及预算压力和节奏的变化，我们面临着各种不确定性。
只要牢记你的业务目标，你就不可避免地会在销售方面陷入困境，你还不知道你是否能够控制领土，或者你是否能够做得更好。
如果你记不住指标，那你就得夹着尾巴做人了，任何人都可以发表自己对营销的看法。这是应该怎么做，应该怎么做，行业就是这么做的，为什么呢？别这样做.
从外部看，营销本身正面临着流量革命、竞争激烈、需求不足，在保持行为灵活性、保证有效性的同时确保品牌影响力并不容易。
面对复杂、充满挑战的情况，营销人员不仅要利用有限的资源“蜗牛壳内封印”，还要不断提高自己的核心生存技能。
我该怎么做？
本文根据我们的实践提出了一些实用的建议。
1.产品聚焦
如何在极其有限的预算下最大化营销效果？
案是回到4P和——产品的起源。
对于营销者来说，让产品成为营销的重点和核心，在用户洞察方面有着天然的优势，而且在当前资源匮乏的大气候下，也有更大的机会想方设法迎头赶上，摆脱流量困境。
这里我将介绍两种产品设计与营销创新结合的方式概念创新和产品组合。
1理念创新
这里的“概念创新”不是凭空创造新的概念，而是根据人们现有的题或已有的共识提供新的解决方案。
让我向您介绍两个“产品概念公式”，它们将通过重新定义您的产品概念使其更具吸引力和可转换性来显着提高您的营销效率。
1）“人性的基本需求”+产品
也就是说，将人类的最低需求与产品联系起来。
例如，在防火插座前面加上“安全”一词，就成为“防火插座”，意思是“比普通插座更安全”。
小度学习机前面添加“大屏护眼”字样，凸显产品的健康属性，与其他同类产品区分开来。
有一家社区咖啡店，开业后一天卖出1000多杯咖啡，品牌名为“99咖啡”，直接体现了价格的确定性。
不要低估“人性的最低层次”这个简单的概念。在媒体环境日益碎片化、内容日益增多的时代，人们没有时间和耐心去思考。反之，底层的需求却能立即引起人们的关注。权力和关注。将需求直接链接到产品概念，让用户能够立即从产品概念中获取关键信息，大大提高沟通效率。
2）“大题”+产品
换句话说，提取特定群体的痛点，转化为新的产品概念。
例如，在女性内衣市场，大罩杯的东亚女孩面临着一种难以形容的痛苦她们对自己相对丰满的身材不满意，希望自己的“大胸看起来更小”。夏女士直接找准了这个题，专门设计了“小而显瘦”的内衣。
请注意，这里的“大题”是拥有庞大的人群基础和普遍共识。这个前提决定了不需要付出过高的市场教育成本。
针对“化妆粉结块”这一主要痛点，科颜氏推出了一款保湿棒。皮肤干燥很容易造成化妆品粘在上面，以前的方法是多涂一层底霜或选择质地轻盈的保湿霜，而保湿棒同时具有两种功效，方便携带和使用。保湿棒因为能更快捷、更方便地解决“妆粘”题，迅速获得了市场和用户的认可。
2产品组合
这是指通过产品的重新组合，为用户提供新的解决方案。
最经典的例子就是珀莱雅的早期C和晚期A。
如今，“咖啡套装”的概念在精品咖啡店中流行，是以精品咖啡豆为中心，结合“美式+牛奶咖啡+手冲特调”，同时提供三种口味的产品。这也意味着组合。
您的产品组合不仅可以吸引新的兴趣和兴趣，还可以增加您的每位客户成本，从而提高您的投资回报率。
组合的关键是建立相互的关联性和匹配的合理性。而这种合理性植根于用户心中的深层共识。
之所以早晚使用护肤品不同，是因为大众早就被教导“白+黑——白天吃一颗白丸，一颗黑丸”。“晚上”这个概念并不是凭空产生的，而是建立在现有的心理基础上的。
另一个例子是Tims，专营“咖啡+百吉饼”早餐组合，店员称该组合可占店内销售额的50%以上。早餐中“干粮+饮料”的组合并不是凭空创造出来的，而是人们独特的饮食习惯。
因此，产品组合设计通常涉及三个步骤
根据人们现有的知识找到关键场景
根据场景插入对应的产品
通过“场景”+“产品”提取关键组合概念
2.反漏斗思维
营销逻辑正在从漏斗转向反漏斗。
在媒体相对同质化、注意力竞争不那么激烈的时代，营销主要通过“曝光”——“认知”——“兴趣”——“转化”的漏斗进行层层转化。
但现在流量变得越来越昂贵，并且随着竞争的加剧，从“印象”到“转化”的联系不再是既定的。为了规避风险、保证效果，更多品牌更适合采用“反漏斗模式”。就是先走最小的商业闭环模型，然后逐层扩大人数。我们将继续扩大市场。
1个商用闭环最小单元
首先，您可以尝试创建自己的小闭环。确保您拥有合适的人员，全面确保转化效率和投资回报率步入正轨，并确保您的基本业务和收入模式到位。
在选择最小闭环渠道方面，小红书适合不太知名的品牌、新品类以及需要较高市场教育的产品，而抖音则适合客单价较低的新产品或知名品牌和私营企业。领域。适合个性化程度高的产品。
2探索感兴趣的人和地方
一旦你至少有了一个闭环，你就可以针对不同群体探索卖点和渠道组合，探索扩大用户规模的可能性。
兴趣群体发现阶段需要与用户保持高频率的沟通，了解他们的真实动机。用户评论、调查、焦点小组、社交互动等都是常见的方法。我们将在收到用户的实际反馈后，继续优化产品细节和卖点包装。
3.形成确定性意识
漏斗的第三阶段应该让更多的用户对你的品牌和产品有一定的了解。
通常，通过关注最广泛的痛点和关注点，您可以定义产品的核心功能并扩展产品SKU，以满足不同群体的不同需求。
4大规模曝光以获得护城河效应
在构建利润和用户感知的正向闭环的基础上，需要通过大规模曝光实现更大增长，打破循环，强化市场地位，形成护城河。
对于高净值产品来说，除了大曝光之外，还需要大舞台。通过媒体建立信任本身就是一个“浪费”的概念。与大的、知名的IP联系起来，向消费者传达的潜台词是品牌强大、产品有保障。
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采用“反漏斗模型”并分阶段向上推进时，有两点需要牢记。
1从第一天起就创建一条“品牌暗线”
通过反漏斗方法，任何人都很容易认为他们可以首先进行有效营销，然后在达到一定的知名度和曝光度后建立自己的品牌。
事实上，这是一个更危险的想法如果没有品牌故事和价值观的支撑，产品服务的基础就会变得极其不稳定，越走越远。花西子汽车侧翻就是一个典型案例。
因此，从第一天开始，我们就需要注重打造品牌隐线，向用户和公众讲故事，传递价值，形成品牌存在的合理性。
2保持高标准的促销效果
当你渗透到更大的人群时，投资回报率肯定比初始阶段低，因为你必须支付市场培训费用。但在这个过程中，我们仍然需要保持较高的推广效率。
有两种方法可以引用它。
1）分组分段运营
根据集团类型建立各种营销计划和预算监控系统。一部分专注于获取核心用户，不断提高投资回报率，另一部分则用于拓展新用户，接触更大范围，并酌情降低要求。
2）多种盈利产品的组合
如果现金流紧张，可以通过在周期突破期间设置不同价位的产品来平衡投资和回报，例如向现有用户推出高价值、高利润的产品。
3、轻叙事能力
今年农历新年前夕，饿了么的地铁海报引发营销界热议。
有人对比美团同期制作的广告，认为前者性价比高得多，材质更轻，成本更低，传播媒介更丰富。在当今碎片化的通信环境中，典型的“花”就是做一些伟大的事情。
面对预算有限、传播渠道分散、话题一时热点的现状，品牌人和创意人必须学会“轻叙事”的传播方式。
轻量级叙事的第一步是卸载，即进行权衡，只保留重要的部分。
1使用较少的受众来提高清晰度和沟通张力。
对于处于0到1初创阶段的品牌来说，留下一些消费者，明确表达自己的立场，在传播理念和活动策划上“选边站”往往会收到更好的效果。
例如，新西兰旅游局“决定放弃90%的潜在目标受众，专注于特定类型的旅行者”。
新西兰旅游局对计划离开新西兰的游客进行的一项调查发现，最喜欢旅行的人并不是那些留在特定城市的人，而是那些乘坐汽车或房车四处旅行和探索的人。因此，他们决定把重点放在“喜欢探索”的旅行者身上。尽管这些人仅占游客总数的10-15人，但他们愿意积极参与探险并享受在新西兰的体验。
因此，无论是对外宣传广告，还是旅游线路设计，新西兰旅游局都聚焦于自驾、自主旅游、勇敢冒险的游客，反而形成了独特的旅游风格，吸引着世界各地的冒险家。
2使用有争议的语言会损害品牌本身的宣传。
前文提到的饿了么就是“过年别挨饿”的典型例子，这种做法有违常理，很容易引起内外部纠纷、制造狂热。讨论后迅速退出圈子。
有争议的语言有其自身的热度和风险。在我们的实践中，如果表达方式符合当前社会文化潮流，就不会有大题。比如《大码模特》契合了“身材焦虑”的新潮流，电影《年会停不下来》契合了“反革命、反职场PUA”的职场主张。
这里还有两个关于“轻松叙事”的执行层面的技巧。
首先是熟悉各种上适合轻故事讲述的素材特点。
小红书适合表达情感或搞笑的母语表达，最好带有一点叛逆性。
抖音适合新闻时效性强的短篇内容或新鲜感强的内容。
该社区非常适合捕捉有争议的表达方式，例如视频中的特定观点或微博上的特定评论。
视频账户非常适合鸡汤、灵感或表达伟大而独特的观点。
其次，要利用好我们品牌的独家资源。
快消品外包装的创意设计，线下门店的挂单、标签等素材的运用，银联POS机的同化小，美团骑手的兔耳朵，也是利用创意品牌资源的生动例子。用于沟通。
最后，请记住轻松的叙事就像放风筝，而不是向空中扔蓬松的五纸屑或随意设计凌乱的内容。它很轻，似乎随意漂浮，但在你的手中却有一根牢固的线。这条主线是品牌的主要叙事线。——所有传播都必须与品牌的核心价值紧密结合，创造一致的记忆并不断增加品牌资产。
4.大胆跨越界限，发展内在能力
前三部分我们主要讲企业层面的生存方法，最后一部分我们重点讲人的思维和能力层面。
根据我的经验和实践，我认为现在市场上人们最重要的两件事是“跨界”和“文化”。
1大胆越界
我不想
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