手帕、卫生纸、纸巾等卫生纸在我们的日常生活中发挥着越来越重要的作用。目前，国内生活用纸行业市场规模已达千亿元，并持续增长。但同时，行业仍面临各种挑战，包括进入门槛低、竞争激烈导致市场集中度低等。
在机遇与挑战并存的形势下，A股首家家报上市公司中舜杰柔向市场交出了一份出色的成绩单。截至12月16日收盘，中顺洁柔股价上涨6257元，每股股价2051元，市值269亿元。上市10年间，中顺洁柔实现销售额从1779亿元增长至6635亿元，年复合增长率达1575倍。国内生活用纸市场占有率位居行业第三位。
中顺洁柔是如何从一张看似普通的纸巾成长为市值百亿美元的？“家居报业是一个资金密集型行业。”深圳润盈达投资有限公司研究总监余涛对《证券日报》总编辑表示，“首先，随着公司的上市，扩大生产等布局都会发生。”分析道。2015年，公司管理层更加积极主动地进行渠道变革、配置营销人才、发展电子商务，为公司奠定了长期基础。生长。”
“几十年专注做好一件事。”
10年市值突破200亿元
珠江三角洲西岸，蜿蜒的綦江河畔，颇为不起眼的中顺街柔位于中山市西北部，轻工企业星罗棋布。20世纪，中国生活用纸工业崛起期间，如今家喻户晓的洁柔品牌诞生于此。
20世纪80年代，我国造纸工业进入全面发展阶段，全国机械纸及纸板产量达到1270万吨，其中广东省出口量达到1043万吨。改革开放后，随着人民生活水平不断提高，国内生活用纸行业也进入快速增长期。1985年，他先后创办维达集团、恒安香港联交所01044，1999年创办中顺洁柔，即中顺纸业股份有限公司的前身，进入并深耕生活用纸行业。在该领域工作数十年。
中顺洁柔董事长邓英忠在接受《证券日报》编辑专访时表示，中顺洁柔早在1989年就掌握了生活用纸生产工艺技术，并配备了相关设备。早在1990年代初，邓英忠就已凭借先进的专利认可了“洁柔”商标。
对于选择生活用纸行业的原因，邓英忠曾表示，是因为他坚信“改革开放和经济的快速发展会给大众的消费习惯带来巨大的改变”。基于此以及自己对造纸行业的了解，邓英忠特别看好生活用纸市场的发展潜力，并认定“与其为别人做嫁衣，不如打造自己的品牌”。”。
2010年，刚刚在A股上市的中顺洁柔面临着造纸行业的“冰与火”。与此同时，造纸行业原材料价格大幅上涨，行业正受到产能不足、天然气短缺、节能、配电等因素的影响。生活用纸市场需求旺盛，持续保持增长势头，为造纸企业新增产能奠定基础。当时韩国每户家庭用纸量为35公斤/人，比2008年的295公斤/人大幅增加。
当年，中顺洁柔重点推广高毛利产品，多措并举保生产，实现全年销售额1779亿元，净利润12亿元。此外，我们还利用首次公开募股（IPO）筹集的资金建设和扩大产能，进一步增强了市场竞争力。
2015年，中顺洁柔对销售渠道进行了重大改革，为未来业绩加速增长奠定了基础。当时，公司引进了原金红叶的核心营销团队及相关领导，并对洁柔的营销体系和管理架构进行了改革。——不仅增加了多个销售区域，还完善了销售区域的营销人员结构。此外，公司加大投入建设天猫、京东、苏宁等电商，并形成了相应的物流体系。
到2017年，随着多个新项目产能的逐步释放，中顺洁柔整体产能由2010年的186万吨增至65万吨，洁柔品牌的“乳液”、“面”系列也广泛拓展。深受消费者喜爱。据第三方评测机构“油条App”报告，2017年12月对65个品牌107款生活用纸产品的综合评价结果中，洁柔乳液生活用纸排名第2，粉红脸系列排名第8。
2015年至2019年，中顺洁柔年营收从2959亿元增长至6635亿元，复合增长率达21倍。与上年变化不同的是，归属于母公司净利润较上年有所增长。一切都得到了积极的实现。此外，受益于原料浆价格下降，中顺洁柔全年毛利率保持在30%以上，今年前三季度达到4663%。
邓英忠在此前接受采访时告诉小编，“在众多企业家中，我的起点很低。当时，我没有很多，也没有受过多少教育，但我的目标并不总是我能赚多少。市场再好，我也不会考虑炒作。“几十年来，我所做的就是把《洁如》做好。”
走在千亿元生活用纸赛道
中顺洁柔排名行业第三。
事实上，造纸，尤其是生活用纸，是中国企业主要活跃的少数几个行业之一。据1999年《中国造纸工业》创刊号文章介绍，当时中国大陆约有1120家卫生纸及制品生产企业，平均产量为2250吨/年。1992年至1997年，韩国卫生纸出口量大于进口量。
近年来，随着人民生活水平的提高，我国生活用纸作为必需消费品的市场规模保持着不断扩大的趋势。据第三方咨询机构Euromonitor统计，国内生活用纸市场规模预计将从2019年的约1305亿元扩大至2020年的1387亿元。
基于此，经过几十年的发展，一些中小型落后产能已被淘汰，维达集团、中顺洁柔、恒安等一批生产技术水平较高的企业开始占据更多产能。市场份额。他们构成了行业的“领导者”。
前瞻产业研究院数据显示，2019年，由维达、恒安、金红叶、中顺洁柔四大企业组成的行业“第一”，占据国内生活用纸市场297%的份额。其中，新乡银、维达市场份额分别排名第95位、第94位，洁柔、庆丰市场份额分别排名第55位、第53位。
“在造纸行业中，生活用纸行业门槛相对较低，但龙头企业的市场份额相对稳定，因为建立品牌的过程需要大量的资源投入和时间。“近年来，一些主打生态理念的新品牌不断涌现。”无锡源本汇机电设备科技有限公司总经理范贵文告诉《证券日报》编辑。主要利用网络营销渠道，取得了一定的市场份额。长期来看，市场仍将由产品质量稳定可靠、性价比高的大品牌产品主导。”
我国人均生活用纸消费量从2008年的295公斤/人增长到2017年的61公斤/人，超过世界平均水平48公斤/人，但仍低于许多发达国家和地区。这也意味着我国国内纸张市场仍有很大的拓展空间。
在此行业背景下，值得一提的是，有业内人士认为，中顺洁柔上市后在公司管理、产品定位、渠道推广等方面表现良好，受益于资本市场的支持和品牌效应。环境和机会比其他同类型私营企业好很多。
抓住产业发展机遇
采取多种行动刺激增长。
近年来，面对挑战与机遇并存的产业环境，中顺洁柔坚持以高端生活用纸产品为核心，积极拓展和优化产品结构，进一步完善线上渠道建设。
2020年半年报显示，为适应疫情后的市场消费趋势，公司推出口罩产品、酒精消湿巾、洗手液、漱口水等新产品，不仅增加了品牌效应，同时也成为了公司的另一项效益。
此外，中顺捷柔加大了线上业务的投入和布局，成立了专门的电商运营团队。近日，中顺洁柔在微信上线小程序“洁柔生活之家”，介绍图片和文字，在线上渠道再获成功。
《证券日报》编辑发现，虽然公司没有披露线上营收占比，但根据***息，按照单品销量来看，中顺洁柔的纸巾产品在天猫超市、京东超市等均有销售。可展示在任意电商首页。此外，洁柔京东旗舰店粉丝数目前达到1192万，淘宝旗舰店粉丝数达到266万。
线下渠道方面，中顺洁柔构建的营销网络覆盖中国大部分县级城市，并采取直销县城、配送到乡村的渠道下沉策略，不断细分化、扁平化市场运营。同时，公司与沃尔玛、华润万家、永辉超市等主流连锁大卖场建立了良好的合作关系，部分大型门店已逐步转向直营模式以增加利润。
产能建设方面，2019年，中舜洁柔旗下湖北中部新型高端生活用纸项目一期陆续投产，目前隶属四川云浮中顺、江门中顺。中顺、浙江中顺、湖北中顺、唐山分公司、中顺洁柔已形成华南、华东、华西、华北、华中的生产布局。“通过在全国范围内布局生产基地，我们缩短了与客户的距离，降低了运输成本，提高了运输效率。”
公司还投资建设30万吨竹浆纸一体化项目，拟实施“竹浆纸”一体化生产模式，全面参与高端、中型纸行业竞争和重工业市场。激活低成本生活用纸，“太阳”作为该项目的生活用纸品牌。“该项目帮助公司找到新的业务利润增长点，制定双品牌战略，实现公司整体战略转型。”中顺杰柔表示。
三季报数据显示，2020年前三季度，中顺洁柔实现营业利润5555亿元，较去年同期增加1526元，不可抵扣归母净利润公司为66.2美元。10亿元，比上年增加5528元。
面对近期原料浆价格波动以及疫情对海外相关行业的影响，中顺洁柔建立了全采购网络，与生产规模大、森林资源丰富、生产先进的大型浆供应商建立了合作伙伴关系。为保证原材料采购的稳定性，我们签订了长期供应合同。
展望未来，中顺洁柔表示，公司将以“建百年企业、千亿企业”为发展愿景，采用先进设备和原材料生产高品质产品，持续发展。采用横向一体化的经营策略，与重点客户建立战略合作伙伴关系，以生活用纸为核心业务，提高产品研发能力，拓展产品类别，拓展营销网络，深化渠道建设，全方位聚焦。稳步发展。
本文摘自《证券日报》。
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