世界互联网商报主编杨跃新
中国女装主导欧美市场并不是什么新鲜事。去年以来，受疫情影响，欧美网络零售快速发展，也为海外跨境电商提供了重要的市场机会。
受大环境“红利”的提振，中国最大的跨境电商公司之一杭州自布鱼集团计划在香港上市，并将于6月30日提交招股书。
子不鱼成立于2011年，2014年彻底转型为跨境电商。2020年，其在北美市场同类第三方电商中GMV排名第一的中国卖家。
同样主攻北美女装市场的跨境电商品牌SHEIN，2019年GMV超200亿，近期企业价值突破3000亿元。与SHEIN一样，子布鱼也依托女装行业——“快速反应模式”的核心技术，在强大的供应链支撑下，频频推出爆款产品，迅速占领欧美市场，但与SHEIN不同的是，其自有子不鱼鱼主要运营亚马逊、WISH，并依托速卖通等第三方跨境电商。
自2018年起，子不语开始以自有品牌建设独立网站，并逐步致力于消除对第三方的过度依赖。此次上市融资的目标包括招募更多技术人才、升级和维护智能和云服务。
子不鱼创始人华丙如曾表示，“子不鱼未来是否能成为像Zara一样的品牌，占领美国市场？完全有可能。”
是什么让它成功？
估值接近20亿的跨境电商“小巨人”
2008年，还在读大二的华秉茹就已经开始在淘宝开店了。毕业后，华秉如与王世坚在杭州成立了子不语贸易有限公司。他们经营的店铺一年内就跻身天猫女装店铺周交易额前十名。
随着吸引国内女装电商的成本不断增加，竞争更加激烈，花冰业开始将目光转向巴西、俄罗斯等海外蓝海市场。2014年，子不鱼在亚马逊首家网店，正式转型跨境电商业务。
目前，Zibuyu已拥有员工300余人，平均每天推出5款新品，连续第二年成为巴西速卖通女装品类销售冠军，占女装总销售额的60%。AliExpress巴西上的类别。
根据弗若斯特沙利文报告，中国服装鞋帽跨境电商自2016年以来保持快速增长，市场规模从2016年的1000亿元增至2020年的5760亿元，录得年复合增长。率。我做到了。共548个。
2021年至2025年，服装鞋帽行业年均增长率预计为189%，高于家电、户外运动、家具产品。
子布鱼的业绩也得益于海外市场的快速拓展。2014年，转换后的第一年收入翻了一番，第二年达到1亿美元，第三年达到3亿美元。
2018年以来，子布鱼销售额持续增长，从1318亿元增至2020年1898亿元，录得20倍的年复合增长率。利润也从2018年的8000万元增至2020年的114亿元。
速度是快时尚巨头的两倍
过去，女装市场主要由欧美快时尚品牌主导。然而，以SHEIN、子布语为代表的中国女装，近年来凭借比HM、ZARA等巨头公司更快、更时尚的优势，迅速征服了欧美国家。
2020年，子布鱼的年销售额达到约20亿元，比六年前扭亏为盈时增长约20倍。在第三方电商上，自布鱼GMV在中国跨境电商卖家中排名第三，在北美市场排名第一。
美国也是子布鱼最大的海外市场，其重要性还在不断增长。2020年，美国市场销售额达131亿元，占总销售额的70%。第二和第三大市场是德国和英国。
中国女装要多久才能流行起来？
子布语每年能设计推出超过10000个新款，跟上了ZARA的新品推出节奏。ZARA从打样到生产最短只需14天，而子布鱼只需7天即可完成。
14天的时间足以让子布鱼完成从设计到首款产品发布的整个生产流程。
谁的价格更低、款式更多，谁就直接投决定谁能在市场上取得成功。
当然，华秉佑也深知这一事实。“消费者不一定对品牌知名度有很强的品牌忠诚度，因为风格可以改变，他们只是买他们想要的东西。我们的核心逻辑是思考，”他在一次分享中说道。“你可以清楚地看到要击中的地方。”
高性价比+设计重点=点击率高
Hwabingru选择的商业模式是“高性价比+以设计为中心”。
首先，高性价比主要得益于子不语背后强大的杭州女装产业链。截至2020年，子布域拥有服装产品OEM供应商639家，鞋类产品供应商134家，其中独家供应商31家。
转做跨境电商后，华秉儒将公司从杭州滨江搬迁至临平邑上镇。临平义尚镇位于杭州市北部，北临海宁皮革城、湖州丝绸基地、桐乡毛衫基地，南临伊维丽、江淮、七格以及杭州著名的四季青、乔丝服装加工区。杭州女装品牌中，知名品牌和中小服装企业占80%。
其次，在供应链最前端的设计环节，临平南部的沙沙大学城每年持续为女装产业链输送设计人才。
据媒体报道，临平新城全面与沙萨大学城合作建设大学生创新创业综合体，与浙江科技大学达成战略合作共建时尚产业人才培养基地。
子布语地处临平，拥有设计人才的区位优势，使得公司的设计团队不断壮大。2018年，子布鱼的设计团队有120名员工，2020年增长到227人，占子布鱼总员工的25人，支撑了公司按照“设计主导”的模式快速推出新产品的能力。
隐形品牌帝国
如果说SHEIN已经成为欧美皆知的庞大品牌，那么Zibuyu则更像是一个隐形的品牌帝国。
事实上，在海外网站上很难找到“子不语”这个名字，因为子不语出现在1000多家不同的商店和151个不同的品牌中。
目前，子布鱼培育培育的品牌中，年销售额超千万元的品牌有20个。其中，女士毛衣品牌YiriBella去年销售女式毛衣约32万件，GMV超过6000万元，截至今年6月15日，产品月复购率为86。
运动品牌Aurgelmir的首款滑雪服今年2月在亚马逊销量中排名第五。
去年，女装品牌Dallytop的华夫格面料秋冬上衣销量在同类商品排名中排名第二。
与建立自己的独立网站相比，在第三方上开设商店可以为您节省技术开发、推广和维护的费用。聚会。
但自布鱼每年必须向亚马逊、Wish等支付15-17%的服务费。此外，考虑到未来发展过度依赖第三方带来的不确定风险，自布语于2018年开始自建网站。
2018年至2020年，子不鱼自营网站销售额分别达到2210万元、109亿元、362亿元，年复利高达300元，营收占比从第17位大幅提升至191元。自营网站销售GMV年复合增长率达到680，其中鞋履品牌JOLIMALL年GMV超过27亿元。
子布鱼还在招股书中表示，其2020年销售额和利润增长的主要原因是其自营网站上的品牌能够实现比第三方商店更高的毛利率。
2020年初，SHEIN计划在两年内销售额超越Zara。或许，紫步语在港股上市后实现“ZARA梦”所需的时间也可以缩短。
中国女装跨境电商在全市场不断壮大，快时尚巨头也随之崛起。
王世池编辑
一、慧兰女装属于什么档次？
慧兰女装属于中档女装。
动乱的历史
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二、浙江桐乡服装批发市场的衣服好吗？
嘉兴绿波视界做的不错，公司大，信誉好，性价比也很好，上次带毛衣去那个地方，介绍给其他朋友，感觉不错。不错！
三、童装哪里是源头？
浙江湖州织里是童装的发源地，那里的“多多”品牌更受欢迎。
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