1）您可以根据客户是否与您聊天来测他们的兴趣程度。
2)使用客户的反应作为线索来制定下次访的策略。
3）如果客户提出异议，请提出“为什么？”和“怎么可能？”等题，以确定原因并采取下一步行动。
4）它可以定下谈话的基调，让你感觉舒服。
5）给对方留下好印象并赢得他们的信任。
6.向客户周围的人借。
一个好的广告销售员会更多地考虑如何说服恰好来访的客户的朋友。如果你身边的人说“这家公司不错，他们的媒体做广告很有效，值得”。”，就没有题。相反，如果有人说“我们忘记这种媒体吧”，那它肯定会结束。所以忽视那些存在的人是不会成功的。
7.引用其他客户的评论
引用其他客户来证明媒体广告的有效性是一个非常有效的方法。例如，“您很熟悉的xx先生上个月在我们的媒体上发布了一个广告，广告非常有效。要说服他的同事或竞争对手，尤其不容易。”有影响力的机构或某些职位的人的观点和态度可能很有说服力。
8.利用这些信息为您谋取利益
巧妙而准确地使用信息来支持你的立场。通常，在阅读这些相关信息后，您的客户会对您销售广告的媒体有更好的了解。广告销售人员需要收集的信息不仅限于一般公司提供的内容，他们通过访记录收集和整理来自客户、同事、竞争对手以及相关报告的内容，并在介绍或复制时使用。并将其展示给其他人。
9、说话语气清晰、清晰
清晰的语气是给别人留下好印象的重要基础。忠诚而安静的人在从事广告销售工作时会尽量表现得开朗。许多著名的喜剧演员在表演时很有趣，但在舞台上却不那么有趣。因此，广告销售人员在客户面前必须保持专业的风度，说话的语气清晰、幽默。
10.不要给顾客说“不”的机会
“你对这个媒介感兴趣吗？”
“你现在准备好做决定了吗？”
此类题可能会导致广告销售人员做出不利的反应，并且可能会导致谈话没有进展而陷入沉默。
“您对这种媒介有何看法？”
“如果我现在购买，是否还会获得特别礼物和免费增值服务？”如需继续操作，请关注严禁“新户外广告”微信公众号。
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