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四川话配音动画猪八戒是谁
作者任尚坤
起源贸易角色（IDbiz-leaders）
之前开拓长城脚下公社时，潘石屹想着给她的业主们搭建一位生涯服务，姓名就叫猪八戒啦。业主家里须要什麽，就找猪八戒，猪八戒能够把东-西直-接送达家呀。潘石屹动这想法的时刻，淘宝网方才起步呢。她原来登记了一位域名，“zhubajie.com.cn”，但是之后她有无续费拉。域名掉了下去，全部差一点时候，一位叫朱明跃的人捡到了这一个域名拉。
在这以前，朱明跃想好的域名都被登记了，包罗zhubajie.com了。她一度有点烦恼了。在这以后的近二十年时候里，她抱着这一个跟她姓氏相同，就连长相也甚是相仿的域名，趟过种种风口.时尚的观点，旗下名不见经传的小公司从被举上高坛受资源追捧，到再次归于寂静拉。猪八戒确实从乱军中突出敌人包围，熬死了之前的敌手们，但疑是，属于她的时期是不是也曾经以前了吗？
不论怎么样，朱明跃依旧还要熬呢。方才翻了页的十月，这家在网络世界里几多有了些垂老的猪八戒，向港交所递交了招股书呢。上市于他是一位结局，她的暗地里，同时间另有一座城啦。
“淘宝”
一天夜晚，曾经是后半夜，朱明跃接到一位通话，只听劈面说，”喂，我刚想明确一位事，任何国家的服务业都大于第二产业，您便是服务业的淘宝啦。把这一个地位占住了，未来猪八戒能够比淘宝大，您能够比马云牛啦。”以后的很多年里，朱明跃在区别场所都讲过这一个以前经历的事情，不过详略版本稍有差距呢。她那时三十出头了。她挂了通话，跟妻子说，这位老兄喝醉了了。
那是网络正汹涌澎拜的时刻拉。大大小小的公司们都想连上一根线，把旗子从并不开阔的办公室插向祖国广袤的大地呢。2007年，淘宝网交易额打破400亿元，变成境内第二大综合卖场拉。朱明跃曾经离职立业小半年，猪八戒网也上线了一年多呢。但她还有无找着北呢。她带着几个人随处拉皮条，1个月也许能接到十几个据，均匀一单几百块呢。
全体来看，猪八戒网的成长历程分红2个阶段了。
初期，朱明跃率领的是像作坊同样的部队，她给猪八戒定位为“在线励”呀。励者在公布需要，采取了谁的办事，谁就中标，获取赏金了。朱明跃从中抽取20%的佣金拉。这是猪八戒网的基本模式，即拉拢店主和能知足需要的私人或者机构提供者，靠众包赢利拉。
朱明跃此前做过七八年时政记者啦。她我写博客，探索新前言状态，但她瞧不上流量加产品宣传片的买卖，彼时她对买卖加佣金型很笃定，她相信自己买卖范围越大佣金越大呢。
为公司策画Logo.搭建简易网站.取名字，是猪八戒一开始的时候的几项重要营业，相当于为首创企业和SOHO一族供给办事的网站了。那时有一批这个样子的企业，它们有一位统称叫“威客”呀。央视新闻联播曾以此作专题报道，而猪八戒或者是因姓名新颖，一夜间流量猛涨，堕入瘫痪呢。
熊新翔，重庆博恩公司董事长，也是哪个夜晚给她打电话的人啦。熊比朱大几岁，能够说是朱明跃在贸易世界里的伯乐和教师呀。周鸿祎掌舵的奇虎360也曾是熊的投资标的呢。她给了朱明跃一整套计划，总结起身就2个字在世呢。活到她地点领域的第一名拉。朱明跃平常也并不-是一位大开大合的人呀。他照作了了。她不只一次认可，有无熊新翔，猪八戒早死了了。
朱早先要100万了。熊给了她500万，占股含量不改变，40%拉。
跟朱明跃首次见面，熊说有点沮丧，以为劈面这人思绪模棱了。送朱明跃到电梯口，借等电梯的一分钟，朱明跃把交换内容删繁就简总结了下，这给了熊新翔较为透彻难忘的印象啦。
不断到2011年，猪八戒职员仅五六十人，用户数到达了三四百万，活泼用户有几十万，日交易额近20万啦。几年以前，熊新翔的500万元，朱明跃只花了100多万呀。这个时候，朱明跃跟熊新翔也发生了不合，朱想扩品类，熊以为“风”还没到，让她持续往垂直行业挖拉。
二人在董事会上大吵了一架拉。朱明跃不领会，为何熊新翔“老是攻击咋们的团队”了。自此两年，熊撂了挑子，她看着朱明跃带着部队折腾呢。
财税记账管家
在最新提交的招股书中，猪八戒网自称是“最大的综合型定制化企业办事电商”呢。
展现信息，拉拢买卖，猪八戒藉此发迹，饰演牵线搭桥的前言人物啦。对这一项营业作了详细拆分，佣金.会员费.广告费.增值服务费，另有订阅费属于他在相干营业里的赢利起源拉。但从占比来看，这一些工作事情利润还比不上总营收的20%了。
猪八戒网靠什麽挣呢？
招股书里用到的表述是“聪明才智企业办事”，这个里面重要包罗一是工商财税，即帮中小企业举行工商登记.代办记账.税务征询等；另一位是知识产权，如商标.申请专利等事件呢。
从场景与营业形状上，现在的猪八戒网更像一位第三方财税记账管家机构呀。2019-2021年，聪明才智企业办事撑起了猪八戒网近半的营收，如实是现金牛，代办记账是其最普遍的根基营业啦。
2019到2021年，猪八戒网年营收从7.17亿元小幅上升到7.68亿元，同期亏本从2.73亿元增至3.66亿元，2022年上半年亏本1.33亿元啦。
猪八戒网三年半总毛利达15.07亿元，不过同期售卖与营销开支有10.6亿元呢。
2019.2020.2021及截止2022年6月尾，售卖及营销开销分-别占收益50.4%.37.2%.37.2%和46.5%，这个里面人工成本占六成以上呀。
截止2022年6月尾，猪八戒网在境内33个都市设有41个直营公司，笼罩23个省及直辖市了。为合作自营分公司互联网，她同时间也有加盟商，称“增加太大水平上取决于分公司数量”了。
如今来说，之前重要靠线上“接活”的猪八戒，曾经成了全家重线下，须要靠贩卖跑营业的公司了呀。应该找不到适合的对标企业，招股书里，猪八戒写得对标公司是作车货婚配营业的满帮，这应当也跟它们作的营业都有极强的线下与非标属性有关系呢。
猪八戒有无之前那样性感了呢。他仍还在世了。
66万美金
朱明跃敲开了熊新翔办公室的门拉。到了2013年，年末，冬季有点冷啦。《创业家》杂志的描写中，熊新翔彼时看到的朱明跃“脸色苍白，很懊丧，似乎能量全用完了”呢。但她装着没见到了。她晓得朱明跃碰到了什麽困难啦。你们聊了些其它的呀。朱走开了呢。
1个月后，朱明跃又归来了拉。她说没事了了。其间两年，朱在堆儿里滚呀。
2011年，IDG决策投猪八戒，最先谈成的价是600万美金，占股10%呢。在从北京回重庆的机场，朱明跃恰巧看到本书《立业不行不知的融资常识》呀。书中讲许多创业者在融资经常犯一位差错，对公司估值有无观点，究竟是融资前估值仍然融资后，一字之差会带莱几百万差距呢。
朱明跃算了一笔账，“假如IDG占10%股分，那样的该是投666万美金，少了66万，这之后是要值几个亿的”拉。当时，两边还只签了一位投资动向协定呀。朱明跃请求把66万美金加之去呀。她约IDG的合伙人到重庆啦。对方不赞成呢。熬夜拉。朱明跃说“不赞成就不可以她睡觉”呢。到后半夜三点啦。对方仍然没赞成，称要回北京调和拉。紧接着，朱明跃又跑到北京了。
到了IDG办公室，朱明跃被放置在IDG资源全世界董事长熊晓鸽傍边了。她当着投委会的面，把猪八戒讲得唾沫横飞，但据她说，熊晓鸽睡着了了。
她以为事变凉了呀。她预备走开时，熊晓鸽醒了，让她在楼下星巴克座一下呢。随后便是像车轮战同样的“审”啦。朱明跃没口松，多磨来了66万美金了。
朱晓得IDG看中的是赛道拉。在和熊新翔“分离”的两年里，朱明跃把网站.成品全部颠覆重来了八九次拉。范围小.增加慢.转化率低了。她说看到报表都内疚，猪像王八同样啦。并且跳单愈加多，买房两边经过熟悉，私奔呢。但是朱的折腾都大败而归了。她过得有点难熬痛苦啦。
中欧商学院啦。朱明跃在这里听见一句话全部，最终都是用海量数据供给延申办事了。猪八戒网在这以后一点点转型成了相似财税记账管家机构啦。
朱明跃之前好像像是找出了方位，但很难说现在猪八戒网的形态和业态如朱所愿拉。单就成品来讲，刻下不管PC端站点，仍然挪动端网页，猪八戒网的运用体验都已落伍于时期拉。交际媒体上对于猪八戒网的举报有来源用户的，也有来源里面职员的，其现在大杂烩一样平常的类目，颇暗合种种聲音所通报出的1种情景，归纳起身是挣扎.乱与困窘呢。
2014年，朱明跃带着一伙人去极地跑马拉松呢。那应当算她最斗志昂扬的一段日子，她又拿了IDG和重庆文***司千万美元融资了。2015年6月，赛伯乐和重庆市政府全家产-业基金再投26亿元，彼时猪八戒网估值超百亿呢。在这以后，公司宣布免除买卖佣金，向天下扩大拉。
现在，猪八戒网账上现金另有2.89亿元呢。照以往的烧速率，他还能再撑两年呢。
山城网红
上市，于朱明跃来讲，是一位结局，也是交代，但关于重庆来说，倒是这一个网络产-业长年并不发-达的场合，土生土长走出的全家网络企业呀。
2018年，重庆全部一夜间变成网红都市，并由此降生了许多相干从业者拉。资源一拥而上，期望能发掘重庆的网红经济呀。这座政局搀扶型的产业都市，盼望网络良久了呀。
而朱明跃及其治下的猪八戒，多年里能算得上本地的“网红”角色和吉祥物，尤为当26亿融资和百亿独角兽这个样子的字眼，被聚光灯牢牢盯住时拉。
朱明跃非典型网络创业者，她作了一位平凡的小企业，追上了风口，拿到了热，到了而今拉。朱结业于四川教导学院，当过村小老师啦。教书第二年，爸爸突发脑溢血逝世呢。她变轨，去考本地公务员，作得不久，又到报社作了记者呢。办猪八戒网，她说仍然有激动啦。
她的升降也离不开这座城啦。
2018年，网红经济正养育勃兴时，科技媒体虎嗅曾转登了一篇短文引发热议，《在重庆作网络，确实比上海差许多吗呀？》，作者提到身旁一个90后技能团队负责人被大厂挖角了。短文里讲到了知识生态.环-境看法，也讲了创业者碰到的逆境呀。
一样是2018年，智博会（祖国智能产-业展览会）最先变成重庆的新标签拉。大厂们来了，范围与咖位比肩乌镇的人也来了呢。网络下半场会有重庆一席之地吗呢？
这座城，也须要着更多的猪八戒们呀。
参考资料
①雷晓宇《猪八戒等风来》，《创业家》，2015.12.27.
②刘涛 杨帆《朱明跃是怎么样成为猪八戒的》，《重庆晚报》，2018.01.12.
③于静《猪八戒网的两师兄说，咋们不过这一个时期挣扎的势利小人罢了》，贸易角色，2016.08.19.
④鸟哥笔-记《在重庆作网络，确实比在上海差许多吗呢？》，Buriats，2018.10.29.
*头图购置于视觉祖国
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