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2018年，绿叶园销售额突破21亿。这一数据引起了行业极大的震动，尤其是绿叶园总裁范国芳先生提出2019年要达到42亿的目标之后，更是震惊了行业。是什么引起了数据行业的巨大震动？范国芳先生为何如此自信，翻身如此简单？销售额21亿的农药行业现状如何？
第一农药行业总市场容量约500亿。在这个市场容量中，占据市场容量最大的单一产品是国外技术最先进的外资企业的产品。曾在2012年实现全国市场销售额5亿元，但第二年就不再辉煌；近年来，没有产品超过1的门槛；绿叶园的云宝开销售额约为18亿元，相当于市场份额为36，是第一单品的36倍，也是国内企业的产品。这种地位必须令人敬畏；
第二绿野园最初是河南省周口市的一家本土零售商。它没有政府背景，没有外资背景，前期没有强大的技术支持，依靠自我滚动发展达到今天的市场地位。更是受到业内人士的关注。历史；
第三农资行业的示范观摩是所有企业都必须重点关注的工作，但没有像绿野源这样的企业能够以一个营销人员的力量召开400场农民大会。这样的工作强度是普通员工无法承受的。农药行业的人都知道，绿叶园的员工待遇与国内一线企业相比都有些落后，更不用说外资企业了。同时，绿野源已经是一家全国性企业。主要员工主要来自河南。他们通常住在离家很远的地方，身无分文。但自愿离职率却低于1，这不能不说是行业奇迹。
这些行业的好评和市场表现，让业界深入思考是什么因素造就了绿色产业元，其内在又是什么？外面呢？如果说这一成绩是在2003-2013年农资黄金十年取得的，可能有国家政策推动的因素，或者猪立风头，但从2015年开始，农资行业市场容量增速放缓向下。环保收紧，农业收入下降，行业99%的企业处于微增长或调整期，甚至80%的企业处于下滑状态。绿产业园的表现让我们业内人士不得不重新审视自己；
笔者认为绿野园成功的最大秘诀在于企业文化；近年来，关于绿野园企业文化的文章很多。让农资行业有更清晰的认识和更成熟的方向，让我们的成果更有效！
产品方面绿叶园主打产品云宝凯，以增产为目的。很多公司都在做这个产品方向，但没有一家公司的关注点如此狭窄。增产，农药抗病是增产，密种也是增产，但都是为了让自己的产品更好。事实上，它们已经在种植者的脑海中形成，任何产品都有这样的效果。还不如云宝凯一直提倡的方向，就是增产，我们正在做大增产；叶茂中先生曾说过什么是创意，就在于头上只有三根头发，而且只有一根头发在风中摇曳。这是创造力；绿叶园就是围绕产品优势，注重宣传。这就是绿叶园产品的魅力；
农资行业的一大特点是多品牌经营。金正大有琴图一号、金正大、伍夫特；新阳峰有新阳峰和Aotel。北京联创有303和808，两者在每个区域市场寻找不同的卖家。目的是最大化产品的受众，但绿叶园有3个主打产品和1个客户代理。在渠道方面，这也是绿野源与大多数农资企业的区别；这也体现了一个特点，就是渠道的特殊性；不是用渠道最大的传播力，而是用渠道最强的忠诚度。近两年的市场，忠诚战胜了三心二意；这些年，业界一直喜欢谈论颠覆。渠道利润被当作打动种植者购买的理由，但实际上每个环节都有自己的生存之道。同时，国内土地流转还不成熟、不规范，导致了这个十进五退的过程。大型种植户和零售商长期并存仍是主要经营业态。绿野园对此的做法是谁也不杀谁，零售店和大种植户的关系已经充分协调；
每个厂家都有不同的价格策略，国内好的价格控制的并不多。近年来农资行业进入微增长期后，一些合资企业利用品牌优势，通过多种渠道设立代理商。各地市场价格混乱，甚至出现大品牌好产品在某些区域市场没有代理商的情况。复合肥方面，是家喻户晓的大品牌，但在利基市场没有代理商。这一切都说明，渠道的合理利润是促进渠道良性业绩的前提；绿野园航线全国统一价格。虽然有着作为农药的天然优势，但管理各渠道传播的力度和措施却是很多一线厂家所不想要的。从来没有被重视的是，价格管制不是题，题是厂家的认识和态度；这也是绿野园充分利用层次差异的明证；
农资企业销售团队的组建一直是一个难题。很多行业，像化肥企业，一直在招聘快速消费品行业的人员进入企业。给企业留下深刻的印象。对于绿野园来说，营销团队的选择有内部不成文的规定，农村户籍人员是首选对象。这与清末曾国藩灭天平天国所用的项勇有异曲同工之妙。吃苦耐劳的精神是普通员工无法比拟的；关于农资行业员工的辛勤劳动，有句话说复合肥以金正大为基础，农药以绿色产业元为基础。这两家公司的员工的执行力和拼搏精神在业界得到高度认可。有针对性的人员招聘和培训是绿野源几天内取得业绩的动力之一；
当农资行业新年来临之际，2019年将是过去几年来最糟糕的一年，但也将是未来几年最好的一年。所说的寒冬其实是我们刚刚进入3月9日，春天还很遥远。2018年大变局，企业兼并重组导致四大化工巨头越来越强，农作物持续下滑，使得天花板越来越低。在夹缝中幸存下来的农资企业，“深挖、广储、聚焦中国、早成王”。这是这几年行业生存的战略方针。同时，我们作为农资职业经理人，必须努力对标优秀企业，向别人学习，结合自己做出改变。
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