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哪里有流量，哪里就有商机。当大多数人呆在家里，将几乎所有活动从线下转移到线上时，大多数业务自然会“流”到线上。这期间，“云”端一些新颖的玩法应运而生，它们的出现让大家惊叹不已“原来还可以这么玩！
“云”技术让敦煌触手可及
“据说山里住着一只美丽的神鹿，却没有人亲眼见过……”敦煌研究院院长赵盛良的配音声音渐渐响起，观众熟悉的敦煌壁画上的人物也被移动到了手机屏幕上。4月13日起，由敦煌研究院、腾讯影业、腾讯动漫等单位联合制作的动画系列正式登陆“云游敦煌”微信小程序。赵圣亮配音的动画剧名为《神鹿与告密者》，是“云游敦煌”微信小程序推出的首部动画剧。该剧改编自敦煌莫高窟第257窟《九色鹿》的故事，近日在《云端》网络首播。
《鹿与告密者》中，皇后怂恿国王，将九色鹿的风骚表情、告密者挑大的阴险诈、仙气十足、灵气十足的九色鹿表现得淋漓尽致。动画中显示。观众在观看壁画的同时，可以欣赏动画剧，同时可以听到敦煌研究院院长、腾讯集团副院长以及多位解说员的配音解说。这样的经历对于他们来说实在是新奇又有趣。
“我们从敦煌壁画的故事中挑选出合适的内容，然后和项目组一起分析讨论应该把它们拍成什么样的画面，如何改编故事，赋予它们更有趣的故事。这些都是我们考虑的因素。”需要综合考虑，最终我们决定选择20个左右的故事。”动画剧负责人表示，他们不仅希望将敦煌文化最好的状态呈现给公众，也希望更真实地还原敦煌艺术，并与新的数字形式相结合，更好地展示。
“敦煌之旅”微信小程序试用版于今年2月首次上线。上线10天内，小程序总访量突破500万，线上“云”游成为很多人了解敦煌的新窗口。由于地理位置、参观时间等诸多因素的，很多人无法前往敦煌博物馆亲身体验，即使前往现场也无法一睹全貌。“游敦煌”打破了地域，把千里之外的敦煌带到了人们的面前。
除了腾讯之外，敦煌研究院还与华为进行了深入的技术合作。4月8日晚，敦煌莫高窟标志性建筑“九层楼”广场上出现了一只栩栩如生的九色鹿，敦煌壁画中妖娆动人的人物也在“九色鹿”的影响下随风翩翩起舞。新技术。这是敦煌研究院与华为联合推出的莫高窟室外展示及游览技术。它采用华为最新的人工智能河图，利用数字敦煌的成果，让游客参观洞外的洞穴。
本次展览融合了敦煌学研究成果、数字化敦煌高精度壁画图像、洞窟三维模型制作的虚拟数字内容、莫高窟真实场景等。洞穴数字体验法。现场观众不仅能获得身临其境的体验，还能清晰地欣赏到精美的石窟壁画和雕刻艺术。
赵圣亮表示，利用华为最新河图技术展示敦煌艺术，让观众在洞外看到洞内细致的壁画，实现了文物保护与开放利用的平衡，探索了弘扬敦煌艺术的新途径。不仅如此，敦煌研究院还推出了“数字敦煌”等一系列线上“云”展览，并尝试利用音乐、、文创产品等，与数字技术相结合，让观众可以跳出简单的浏览思维，变得活跃起来。的参与者。许多年轻人称赞这种观看视角的改变。
“疫情不仅给文博行业带来挑战，也促使我们进一步运用人工智能、虚拟漫游等新技术，借助5G、云计算带来的高速传输，构建线上线下一体化、多渠道的传播体系传播文物蕴含的人文精神和时代价值，用匠心呵护遗产，用文化滋养社会。”赵胜良说道。
新零售方式助力品牌转型
2016年，马云首次提出新零售概念。此后，阿里、腾讯、京东等互联网电商企业纷纷入局，在新零售领域展开动作。阿里巴巴的盒马鲜生、京东的7fresh、美团的张裕生鲜、永辉的超级物种等新零售模式诞生。
目前，新零售趋势也开始“入侵”茶饮行业。与传统互联网电商从线上到线下的玩法不同，以喜茶、奈雪的茶为代表的茶产业，从线下走向线上，成效显着。除了线下体验店，线上业务也悄然成为茶饮企业的主战场。
喜茶营业数据显示，2019年，有8231名消费者选择线上下单购买喜茶饮料。喜茶Go微信小程序全年新增用户1582万，用户总数达到2150万。
事实上，喜茶早在2018年就开始布局线上业务，在没有任何优惠券或补贴的情况下，喜茶单店月交易量已达5000单之多。
喜茶之所以能够取得如此喜人的销量，与其采取线上线下相结合的模式不无关系。除了外卖，喜茶还采用“门店排队+网上订餐”的新销售模式来销售饮品。用户可以通过小程序选择离自己最近的门店并进行在线支付。下单后，用户会在喜茶订单结算页面看到待制作饮品的大概等待时间。此外，用户还可以到店预约并到时取货，时间精确到10到20分钟以内。这样的设计大大提高了采购效率。
4月2日，喜茶子品牌喜小茶首店在深圳华强北商圈开业。从门店规模来看，喜茶并不像喜茶标准门店那样拥有上百平米的面积，其门店风格也与喜茶门店有明显区别。喜小茶饮料的价格在10元到15元之间，不到一杯喜茶价格的一半。产品方面，喜小茶销售新鲜茶饮料、果茶、咖啡、冰淇淋、纯茶等品类。原料中减去了奶酪奶盖、纯水果等原料，可以降低原料成本和人工成本。
此前，喜茶在天猫开设了旗舰店。相关负责人表示，喜茶旗舰店主要展示和销售喜茶周边及联名产品，一系列新品也将在旗舰店推出。这是喜茶沉降市场的重大举措。据悉，喜茶的主力市场将与喜茶错位。喜茶门店将继续布局核心城市的核心商圈，喜茶则聚焦下沉市场，以实现差异化的产品策略和组合拳效应，实现覆盖最大化。更广泛的群体。不过，两者都可以在线获取。
在喜茶及其子品牌喜小茶开启线上模式的同时，奈雪茶也紧锣密鼓地开启了自己的线上战略。喜笑茶开业前一天，罗永浩的直播卖出了近10万张奈雪茶定制礼品卡。按照每条88元的单价计算，这次直播给奈雪的茶带来了近900元的收入。万销售额。不久前，薇娅还在直播间推荐了奈雪的茶。单价56元的71万套下午茶被抢购一空，当天总销售额达到近400万元。两次直播给奈雪的茶带来了近1300万元的销售额。
奈雪的茶创始人彭欣表示，奈雪的茶单店平均月销售额在100万元以上，更好的店可以达到350万元。罗永浩和薇娅的两次直播总共为奈雪茶带来了近1300万元的销售额，这意味着短短几分钟的直播就创造了奈雪茶店的年收入。
疫情的到来，加速了茶饮行业的发展直播带货、天猫旗舰店上线、第三方外卖全面上线、推出平价子品牌、进军咖啡领域……这密集攻势不可谓不在这个行业很常见。
事实上，茶叶品牌零售产品的线上布局早已开始，但并未作为主攻点。当下，开天猫店、进直播间所带来的爆发式订单增长，直接让线上零售成为了“排头兵”。他们虽然卖的是预售卡，但给茶饮企业带来的是跨越时空的价值交换。
目前，知名茶饮品牌几乎都集体上线线上，同时布局线下门店，两者之间的平衡极为微妙。多位专家表示，无论是从线下到线上，还是从线下到线上，线上线下结合更适合这个行业新零售的开启。显然，喜茶线上业务的蓬勃发展离不开线下实体店的支持及其长期的品牌价值。新零售思维下，饮料企业的销售渠道从单一走向多元化，丰富了消费场景。过去，大多数消费者都会选择去附近的营业网点自行购买饮料。现在，他们可以先在网上下单，然后再去店里提取购买的饮料，免去了在店里等待的麻烦。
新电商理念丰富品牌内涵
名创优品CEO叶国富3月中旬宣布，全面复工后，名创优品新品价格将下调30%，名创优品将通过“高品质低价”策略进军平价消费市场。此外，他还提出了自己的“新社交电商营销”理念，打算重点开拓线上市场，并声称“今年名创优品线上销量将占到近10%”。总销售额。”此前，名创优品每年线上营收占比不足1%。
疫情对一直保持单一线下销售模式的名创优品造成了不小的影响。叶国富表示，2月份疫情最严重的时候，名创优品关闭了国内50%的门店，公司业绩下滑95%。不少业内人士认为，这与名创优品声称代表实体销售、挑战电商有关。尽管叶国富曾表示“电商是‘先天不足’”，但疫情及其后续影响显然让他接受了电商。
“新社区电商营销”概念提出后，名创优品开始在京东、美团等第三方推出“无接触配送”方式，进行线上产品销售。同时聚焦微信，通过微信营销体系打造私域流量池。此外，名创优品还让员工开启线上直播销售模式，主动带货，并结合“名创优品员工内购”小程序引导员工购买转化，希望带动更多消费他们周围通过这一举措购买相关产品。此外，名创优品还设立“名创优品合作伙伴扶持基金”，为供应商开设线上课程，帮助加盟商快速复工复产，保障供应链稳定运行。
叶国富认为，他提出的“新社区电商营销”与很多传统电商模式不同。一方面，名创优品的产品通过自有加盟商和实体店直接销售给消费者。这样就节省了广告费和流量费，节省下来的可以更好地用于服务终端消费者。另一方面，为了吸引用户，很多传统电商要支付大量的广告费、流量费，但最终这些费用还是要由消费者来承担。名创优品依靠的是过去几年积累的3000万会员和全国2500多家门店，这与通过微商模式连接的社交电商有很大不同。这些会员无疑是名创优品的无形资产。名创优品推行后“新社区电商营销”效果显着与其庞大的会员数量有很大关系，这种模式也增加了会员粘性。
名创优品线上销售成绩斐然。相关数据显示，疫情期间，名创优品线上业务环比增长300%，一定程度上缓冲了疫情对品牌线下业务的影响。“新社区电商营销”模式让其线上业务取得了实质性的提升。
“这是应急之举，也是时代要求，更是长远战略。”中国产业集聚研究专家、老杨客厅创始人杨建国告诉《中国名牌》，疫情之下，传统线下销售渠道受到很大影响。受到影响和制约，直播电商及其社区电商几乎成为企业生存的必然选择。同时，随着2016年“直播时代”的开启，直播与行业、企业的融合越来越深入、完善。事实上，大规模推广使用的基础和条件已经具备。直播电子商务和社交电商的进程。如果此时你不选择进入这两个领域，就意味着你将被这个主要的营销渠道和商业模式淘汰。“这种模式正在倒逼企业推动数据化的产业结构重构。如何通过互联网更紧密、更快速地与消费者联系，实现更强的互动，如何构建更适合品牌发展的产业生态，是企业发展的重中之重。”给企业留下了长期的考题。”杨建国说道。
对于全面复工后名创优品新品价格将下调30%，不少人也做出了相应的评价。他们认为，这种商业模式本质上是为了实现高效的供应链和快速扩张，这是其品牌要素之一。还有一些专家对名创优品的低价促销方式表示担忧。名创优品因其良好的供应链管控能力，产业扩张潜力巨大，但如果过度压缩价格，推行“新社区电商营销”，可能会导致利润大幅下降，这或许不是题所在。最好的选择。
与传统商业时代相比，“云”时代催生了更多新的营销渠道、传播方式和产业链。如何挖掘新商业时代的新内涵，需要品牌行业进一步思考。多位行业专家指出，“云”时代的商机可能覆盖整个商业领域，包括很多创新、特色产业。品牌营销走向“云”端，不仅符合品牌的历史发展逻辑，而且具有鲜明的时代特征。李汉伟
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