本文对于那些想了解品言含义和博言名字含义的题进行详细的解，希望讲解的内容能对大家有所帮助。
摘要11000字纯干货，深度剖析王老吉快速增长背后的品牌锻造术，让你2小时内了解定位理论。
”聚焦七格【全栈品牌人】，与七格分享读书笔记、品牌定位、运营干货、营销策划等知识、案例、方法论，让品牌人职场更有竞争力”。
作为品牌营销人员，拆解经典营销案例是一项必备的基本功。虽然各类成功的营销案例很多，但被我们身边人亲眼目睹的令人惊叹的品牌却不多。连续七年荣获“中国饮料第一罐”的王老吉就是其中之一。
年销售额徘徊在1亿元至200亿元左右，甚至一度超过了可口可乐在中国的销量。短短9年时间，王老吉创造了销售神话，开启了中国品牌创建的神奇故事。这种案例的拆解，让我们能够解开茧，理清品牌建设的脉络，这是一件很有价值的事情。
基于此，七哥在《品牌素养2小时》读书笔记的基础上，综合了王老吉的几个营销分析案例和多年学习定位理论的经验，提炼出11000字的纯干货，深度剖析背后的品牌建设王老吉业绩快速增长的方式，让你在2小时内了解从品牌创建期、导入期、成长期、成熟期的品牌定位方法论的全过程。
01—
品牌建设期正确定位
品牌建设的第一步是在内部树立品牌。比如说你要包装一个人，你首先得有这个人。同样的道理，要推广品牌，首先要树立品牌。为什么成立？打造什么样的品牌？如何构建它？这是品牌创建时期要解决的题。
11市场分析
111市场现状分析
2002年之前，红罐王老吉在广东和浙南地区销量稳定，盈利能力良好，有相对固定的消费群体。销售业绩连续几年保持在亿元以上。但也存在一些实际题
王老吉优势区混乱
在广东、浙南等销量较好的地区，传统花草茶具有清热解的功效，消费者普遍将其视为“良药”。受“药是三分”观念的影响，他们只在着火时才喝。没有必要，也不可以经常喝。这极大地制约了王老吉等凉茶企业的销售。
王老吉将该产品转变为流行饮料后，当地人认为它不足以有效灭火。当他们生气时，就会直接购买“药效”较高的传统花草茶或自己煎煮。这使得王老吉这种凉茶饮料变得冷淡。
王老吉凉茶饮料到底是什么？还是具有“药效”的传统花草茶？需要让消费者有一个清晰的认识。
王老吉出不来优势区
除广东、浙南等传统优势地区外，其他地方的消费者对凉茶没有概念，甚至认为凉茶是“隔夜茶”，导致王老吉在全国范围内推广困难重重。
王老吉推广概念模糊
如果把王老吉当作“药茶”来推销，那就会受到。如果作为“饮料”来推广，则还没有找到核心传播价值，或者说没有找到与传统凉茶的有效竞争点。因此，广告中的说法含糊不清。
112市场需求研究
为了解决以上三大题，需要进行市场调研，从市场中寻找案，并在研究中找到定位的依据
内部研究
首先，要对王老吉创始团队、中高层管理人员、基层骨干员工进行卷调查、深度访谈、座谈会等形式进行调研。研究表明，整个公司团队对消费者需求的掌控度并不高，但也清楚“药用功效”较多的传统花草茶的市场容量有限，因此他们更愿意进入“饮料”的方向。
经销商研究
作为零售性质的产品，王老吉能否得到顾客认可，首先取决于经销商是否推销。渠道经销商和终端零售商的意见将对王老吉的定位产生重要影响。据调查，大部分经销商认为王老吉是一种口味偏甜、药味较弱的“饮料”。
消费者研究
在传统花草茶占主导地位的地区，消费者基本上将花草茶视为治疗感冒、暑热、上火等轻症的药物。他们认为王老吉主要是清热解的。在大多数消费者的认知中，王老吉具有“去火”的功能。但与黄振龙、宝芝林等凉茶店的凉茶、凉茶冲剂、自煮凉茶相比，王老吉的降火效果就没有那么好了。
但国外市场对“药效”凉茶基本无知，这意味着如果将王老吉视为具有“药效”的传统凉茶，将难以解决1亿左右销量停滞的题很多年了。走出广东，走向全国，很难。
综合以上市场调研，饮料和防火功能可以作为王老吉品牌定位的方向。
113市场定位分析
根据市场调研结论，王老吉需要做出明确的市场定位
明确类别
顾客以品类来思考，以品牌来表达。他们的需求对应于某一类别。当某种需求出现时，他们首先会想到品类，而想到品类时，他们自然会想到首选品牌。比如中午想吃小县城肝串，那就吃顾姐钢管厂五区。
回到凉茶的例子，在原来的市场，尤其是广东等传统优势地区，消费者将其认知为“凉茶”。对于王老吉来说，需要解决它属于什么行业？是现有的“花草茶”品类吗？或者推出一个新的品类？
基于市场调研和内部战略分析，王老吉最终明确了凉茶品类，它不是传统凉茶现有的品类，而是一个新的品类，即凉茶饮料。王老吉凉茶是一种“防上火”的饮料。目的是解决快速进入客户心中、覆盖全国的题。
选择一个竞争对手
竞争对手是一切阻止消费者购买你的产品或与你竞争客户资源的东西。一般来说，主要有两种类型
一在现有品类中，主要竞争对手往往是原来品类的领先者。例如，百事可乐的竞争对手是可口可乐，可乐品类的霸主；王老吉早期的对手是凉茶领域的邓老、黄振龙等品牌。这里我们特指狭义的主要竞争对手。
就广义的竞争对手而言，消费者在购买百事可乐之前，所有影响其决策的产品都被统计在内，比如除百事可乐之外的所有其他可乐、非可乐饮料，甚至水。
第二在新品类中，主要竞争对手往往是竞争主流品类。例如，七夕将自己定位为非可乐新品类，其竞争对手是当时主流的可乐品类。从广义上讲，矿泉水、娃哈哈、康师傅、茶叶，甚至白开水都是竞争对手。
王老吉开创了凉茶饮料新品类，因此其主要竞争对手就是当时的主流品类“可乐”。对于这里分析的重点，竞争对手通常是从狭窄的类别中选择的。
确定竞争产品的价值点和弱点
即可口可乐这个主要竞品对消费者来说有什么价值和好处？最大值点背后是否存在固有的弱点？
一、可乐的价值清凉提神。可口可乐、百事可乐等的品牌定位、口号、电视广告画面都传达了“清凉”的品牌价值。
二是可乐的弱点假凉，越喝越渴，并不能真正解渴。这基本上是大多数中国人的常识认知。他们觉得喝饮料、可乐只能解渴一时，但并不能真正解渴。
基于此，王老吉应该利用可口可乐强大价值点背后的弱点来确定品牌的优势地位。
12品牌定位
品牌定位就是使品牌在顾客心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌代表某种品类、某种特性，与顾客的某种需求划上等号。一旦客户有了一定的需求，他们首先会想到你的品牌。
定位的本质是占据心智资源，让品牌优先。如果说合法的就是“商标”，那么在消费者心目中的就是“品牌”。例如法拉利=速度、奔驰=名气、宝马=终极驾驶者、百度=搜索、阿里巴巴=电子商务、腾讯=社交网络等。
121定位的价值
“精神资源”成为第一资源。衡量一个公司的业绩和估值，传统公司是根据财务盈利能力和营收来衡量的，但互联网公司即使没有盈利，仍然可以获得高估值和高投资。为什么？因为互联网企业占有一定的心智资源，成为某一品类或某一需求的代表品牌。
以滴滴为例。自成立以来，已经亏损数百亿元，但估值为何高达3000亿元以上？因为滴滴占据了“出行”的心智资源，抢占了数亿用户。此外，京东、美团、瑞信咖啡等都是这样。
定位激发品牌生产力。同一个品牌，在其他条件不变的情况下，通过调整定位也能激发巨大的生产力。
以百事可乐为例，它试图以“可口可乐价格翻倍”的定位理念突破，但始终被可口可乐碾压。直到最后，百事可乐将自己定位为“新一代的选择”，将可口可乐重新定位为“正宗可乐”，一举占领半壁江山。
122定位方法
抢占席位
当心智阶梯出现空缺时，就必须先触及某个类别或特征。比如“防牙”这个心理资源，最初是由美国的“佳洁士”提出的，并占据了这个心理资源。然而，进入中国市场后，佳洁士并没有做出相应的布局，而是被“高露洁”抢先占领了“防蛀”的心理阶梯。
如果现有品类没有空余的心智资源可用，那么再细分品类或者细分特征，从细分中占据首位，创造一个概念。比如你去工行贷款，而工行已经禁止了“贷款”这个类别，那么“建行”就可以将该类别细分为“住房贷款”，你就可以去建行办理住房贷款。比如，腾讯封锁了整个社交网络，阿里则细分为职场社交，推出了钉钉。
特别要强调的是，并不是你第一个进入某个品类，最早开发某个功能，或者第一个提出某个概念，你就会先发制人地占据这个心智。你还要把这个“第一”植入到顾客的“心里”。
以“果冻”为例。说到果冻，相信很多人第一时间都会想到“喜之郎”，但实际上，中国最早生产果冻的却是天津长城食品厂。处于边缘市场领域，消费者对果冻的认知几乎是空白。喜之郎抓住了这一空白，进行了大规模的品牌推广，成功地将“果冻=喜之郎”的概念植入消费者心中。
关联定位
当最好的精神资源被别人抢占时，你也可以用联想的方法去联系好的精神资源。当客户想到第一选择时，因为我和第一选择形成了关系，客户自然就能想到我。
这样的例子不胜枚举。比如，在早期的软件市场，用友软件就非常有名。作为后来者，金蝶软件采取了“北用友，南金蝶”的关联定位；热爱武侠的读者立刻就能想到“北乔峰，南慕容”也是一个道理。
此外，除了以这种方式形成直接关联之外，还可以形成间接关联。比如，一提到《神》，你就会想到周润发，那么如果你在打牌，找“发哥”代言，那么就会有一种间接的关系“打牌发哥”神赢”。同理，武术学校找李连杰、成龙代言，也可以建立“真功夫”的联系。
为对手重新定位
当好的精神资源全部被对手瓜分时，再找到最大对手的战略弱点发起攻击，将对手挤走，实现精神资源的转移。这涉及两个条件。一是找到最大的竞争对手及其战略弱点；二是有实力发起进攻。
例如，在头痛药市场，阿司匹林是领先者。泰诺想要进攻，我该怎么办？泰诺发现长期服用阿司匹林会导致胃肠道毛细血管微出血，并从此时起发起进攻，一举成为领导品牌。又如，七喜将自己定位为“不含***的非可乐”来进攻可乐市场，百事可乐则以“新一代的选择”来进攻可口可乐。
再举个“小龙虾”的例子，你发现人们喜欢吃辣的小龙虾。其中，小龙虾最大的优势是“鲜美爽口”，而其最大优势背后的先天劣势是“口味重”，所以一个可行的差异化定位点是“好吃但不重”。
王老吉的品牌定位如何？王老吉采取了2种品牌定位方式
首先，为了占据第一，王老吉提出了“凉茶先锋”的概念，让自己抢先占领了凉茶品类。
其次，重新定位对手，王老吉利用可口可乐强大价值背后的战略弱点来确定品牌优势地位，这才是真正的“防火”凉性。
13个品牌包装
如果把品牌比作一个人，品牌定位是为这个人建立内在价值，品牌包装是为这个人塑造外在形象，两者缺一不可。具体涉及到品牌标志、VIS、KV屏、产品包装、语言风格、品牌调性等视觉形象层面。
单看王老吉产品的包装，整体视觉效果呈红色，具有强烈的冲击力；王老吉品牌名称大、醒目，有利于品牌认知和记忆；包装上有品牌故事、信任背书、产品卖点等购买理由。强大的销售队伍。
14系统集成
第141章资源整合
那是
关于品言含义和一些博言名字含义的话题就讲到这里了，欢迎大家持续关注本站。
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