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小红书更像是“全村的希望”。谈到各个，一家领先的MCN机构的创始人告诉新榜单编辑部。
据36氪了解，今年以来对小红书感兴趣的品牌数量开始疯狂增长。3月至5月，入驻小红书的电商品牌商家数量较去年同期增长一倍。
随着淘快豆等红利见底，加上董洁、张小慧等标杆案例的出现，越来越多的品牌加大了对小红书的投入。据虎嗅预测，2023年小红书蒲公英的增长潜力或将突破100亿元。
哪个品牌更愿意在小红书上花？怎么花？花有什么效果？如何理解小红书的商业价值？
近日，借助新邦旗下小红书数据工具新红，新邦编辑部收集了2023年上半年的相关数据，整理出“小红书消费金额前100名品牌”、“小红书消费额前100名博主”等。《小红书订单金额》和《小红书互动号TOP100商业笔记》共3个榜单，希望能找到一些案。
哪些品牌更愿意花买小红书？
数据显示，到2022年底，小红书将拥有26亿月活跃用户、2000万月活跃创作者、超300万条日均笔记。这些构成了小红书浓厚的种草氛围，也是品牌在小红书花的原因。
通过分析《小红书投资百强品牌》，我们发现更愿意在小红书花的品牌有三大特点。
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来源新鸿
一、美容护肤品牌占据半壁江山
美妆护肤品牌最愿意在小红书上花，占“投放品牌百强”的51%。面膜、面霜、乳液等都是品牌热门推出的品类。
例如，“入驻品牌100强”中，预计投资额前13名的品牌均为美妆护肤品牌，预计商业投资额均超过2700万元。商业投资金额最高的是LANCOME，预计超过7281万元，是“百强品牌”平均商业投资金额的5倍。
相应的，美容护肤专家也是最赚的。“小红书订单金额前100名博主”几乎相当于“小红书最赚的美妆护肤博主前100名”。
之前我们在《小红书TOP100博主，看到一亿女孩的欲望与神话》中讨论过，小红书博主的流量密码就是输出一套美妆节目。变美的方式有很多，小红书里有美容护肤、穿衣、健身、读书等有趣的内容。然而，经过激烈的商业竞争，美容护肤无疑成为最受欢迎的美容节目。
以同样与Beautify相关的鞋服品牌为例，在“品牌投放百强”中，鞋服品牌仅有8个，预计商业投资大多在百万级。
坐在镜头前、脸上涂抹、评论手里的瓶瓶罐罐，最后在完成惊艳变身的那一刻给粉丝种草，已经成为小红书最常见的商业形象。从大量美妆护肤品牌对小红书的投资来看，美妆护肤是小红书最赚的赛道。
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但同时，这也可能是其他品牌的机会。例如DR、石头扫地、追米、乐高，共4个具有新中产兴趣消费特征的品牌，预估商业投资额仅为百万，但已是各自品类的TOP玩家。
聚焦一二线精致白领，展现新中产生活，一直是小红书给人的印象之一。在没有竞争的前提下，美妆护肤以外的新中产消费品牌或许会在小红书找到一些机会。
二、欧美品牌强势，欧美美容护肤品牌绝对强势
近年来，国货崛起的呼声越来越大，但在“品牌投放百强”中，国货品牌仅有37个，其中包括蚂蚁宝、支付宝、天猫、京东等4个。
美容护肤品牌中，国产品牌仅10个，占比不到四分之一，预计商业投资在千元以上的品牌仅有Ulike、吉萌、AMIRO、HBN、Chando等5个。万个级别，接近“品牌发布百强”平均水平。其中，商业投资预计超过1523万元的CHANDO是唯一超过平均价值的国产品牌。
CHANDO小红书近30天发货数据
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值得注意的是，日韩品牌在“投放品牌百强”中的存在感也非常弱。日本、韩国的品牌仅有7个上榜。其中，美容护肤品牌只有肌肤之钥CPB和DrCiLabo、雪花秀3。
从商业角度来看，欧美品牌依然是小红书最有力的存在。以欧莱雅、雅诗兰黛为例，“品牌投放百强”中，欧莱雅拥有10个品牌，累计预计商业投资近29亿元；雅诗兰黛拥有8个品牌，累计预计商业投资超过15亿元人民币。
“上线百强品牌”累计预估商业价值超过1322亿元，欧莱雅、雅诗兰黛占比超过3318个，欧莱雅、雅诗兰黛堪称小红书的超级赞助商。
近30天，欧莱雅旗下兰蔻在小红书上的上线数据
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如果说化妆品和护肤品品牌是小红书用户的最终选择，那么欧美品牌占据了最强的美心。
究其原因，一方面，得益于欧美世界的影响力，欧美品牌借助巴黎时装周、《时尚芭莎》垄断了对美的定义权，拥有更强的品牌溢价；更多优势。国内某妆厂曾向新邦编辑部表示，与国内品牌相比，欧美品牌不仅垄断了一些核心原材料，而且产品标准也更高。“以散粉为例，一些会渗透到皮肤的原料在国内可以使用，但在国外就不行，因为标准比国内标准高。”
不可忽视的是，得益于中国市场的增长，不少欧美品牌也开始为中国用户生产产品。例如，欧莱雅旗下羽西YUE-SAI就针对中国女性肌肤量身定制美容产品。
目前，借助国货崛起，华西子、珀莱雅等国产品牌增速明显，但其对小红书的投入仍不及欧美品牌。
三是母婴、电器投入有限，汽车、食品饮料尝试较少
除了最受关注的美妆护肤品牌外，“品牌发布百强”中还有几个品牌也值得关注。
首先是母婴和电器品牌。在“上市品牌100强”中，仅有飞鹤FIRMUS、美素佳儿、金领冠、合生元、知初A2、爱他美ESSENSIS、启福、美赞臣等8个母婴品牌上榜。此外，除金领冠、美赞臣外，大部分母婴品牌预计商业投资额均低于“百强品牌”平均投资额。
电器品牌方面，仅有飞利浦PHILIPS、美的、方太FOTILE、东芝、卡萨帝、松下、博世BOSCH等7个品牌上榜。除美的外，大部分家电品牌预计商业投资均低于“品牌交付平均值TOP100”。
然后是汽车品牌。在“品牌投放量100强”中，仅有沃尔沃、上汽大众、吉利GEELY、凯迪拉克CADILLAC等4个汽车品牌上榜，预计商业投放量均在百万级。据此推测，以男性用户为主的汽车品牌在小红书上的推出更像是多个上的雨露。
小红书上与汽车相关的笔记超过745万条
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母婴、电器通常与家庭消费强相关，汽车通常与男性消费强相关。这再次证明，在品牌眼中，小红书依然以年轻女性消费为主，其他方面的尝试相对较少。
最后，还有食品和饮料品牌。正如我们在《成本几千，小红书增加粉丝超过60万？》中所说。据《零食博主如何做爆款》报道，食品饮料类产品曾经是小红书的热门品类。但从“投放品牌百强”来看，食品饮料品牌对小红书的投入相当有限。仅SATINE、雀巢、伊利、香奈儿JPCHENET等4个品牌上榜，预估商业投资金额低于“品牌交付百强”平均交付值。
或许，小红书用户比起享受美食，更喜欢保持身材，吃蔬菜沙拉等健康餐点。
在品牌眼中，什么样的人才更具有商业价值？
博主无疑是品牌预算的大消费者。对于品牌来说，什么样的博主回头率更高？对于博主来说，什么特征更容易接到业务订单？
通过分析“小红书接单前100名博主”，我们发现最受品牌青睐、市场认可的小红书博主往往具备四个特点。
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首先，花很多在某人的设计上是值得的，但了解评价更具有普遍性
在内容行业，个性鲜明、内容独特的博主更容易走出网络，获得更高的商业价值。“接单百强博主”也证明了这一点。
在“接单百强博主”中，以《纯欲的天花板》出道的“易梦灵”位居榜首，预计投资925万元。此外，被迷亲切地称为“小白鼠”的“瑟曼猫杯”不仅预计花费840万元，上半年还增加了近百万粉丝。
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显然，这类散发个人魅力的博主往往有机会获得更多的品牌信任和更高的品牌预算，更容易成长为接到业务订单的吸顶玩家。
但值得注意的是，虽然“伊萌灵们”的天花板较高，但注重评测种草、知识分享的博主或许更容易接到品牌订单。在“接单百强博主”中，坐在房间里以口播形式分享美妆、护肤、服饰、保健等评价内容的博主约占一半。
以《吉吉丫丫》为例。这位博主的核心内容就是以自己的脸为道具来评价各种美妆护肤品。今年以来，“集集丫丫”累计接到业务订单87个，预计投资金额超过852万元。
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需要补充的是，在“接单前100名博主”中，会在账号介绍中显着标明皮肤医生、美容师等职业头衔的博主只有“哈佛哥-DrJeff”、“小酒窝Ethan””和“曾锦江”。新增“崔嘉男”4处。
“百大博主接单”证明专业而不专业，强调普通用户的真实体验而不是专业人士的标准评价，让小红书博主更容易获得品牌认可。
整体来看，注重评价、种草、输出知识内容的博主更容易获得品牌业务订单，而个性突出、个性鲜明的博主更容易触及品牌业务订单天花板。
二、24岁以下女性是品牌关注的焦点
“接单百强博主”再次证明小红书“男人不值”。
一方面，“接单博主百强”中男性博主仅有11人，其中“精致大叔”排名第一，预计投资608万元，排名第7位。另一方面，在“接单TOP100博主”中，大部分博主的粉丝以女性用户为主，男性用户超过20名的博主仅有“芥末吉姆”、“奥利弗沃尔什”和“九叔”。《崔嘉楠》第四名。
虽然从生态的角度来说，希望提高男性博主和男性用户的比例，小红书确实推出了很多运营措施，但至少目前的数据证明，如果想要在小红书上接单，博主应该对于女性来说，粉丝最好以女性为主。
值得注意的是，虽然小红书是“女性用户的天下”，但在品牌眼中，24岁以下的用户是一群极具潜力的用户。
从消费能力来看，“接单百强博主”中，上榜的17位博主的粉丝以24岁以下的女性为主。其中，“吉吉丫丫”、“月夜十六进制”等博主、“周小贤yoo”等博主估计花费超过550万元。
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互动方面，“接单TOP100博主”按照互动次数重新排列。TOP5博主中，3位博主的粉丝主要是24岁以下的女性用户。以互动次数最高的“李哲Lydiaaa”为例。通过展示女大学生的有趣日常生活，该博主拥有917名女性粉丝，其中24岁以下的粉丝有825名。相比之下，“接单百强博主”中，“不年轻”的博主少之又少。而40岁以上女性粉丝比例较大的博主仅有4位。
“博主接单百强”证明，在品牌方眼中，年轻是市场最认可的博主特质。多家MCN机构向新榜编辑部表示，小红书博主是典型的青春粉丝。以年轻靓丽的外观为品牌年轻效应做注脚，已经成为小红书博主们最常见的商业逻辑。
还有一点值得关注的是，“接单百强博主”从博主形象到账号内容都表现出高度的一致性。
个人形象方面，在“接单TOP100博主”中，你可以看到又高又瘦的时尚模特，却很难看到丰满的椰子树模特；打篮和骑自行车的运动女孩。
之前我们在《制造》美妆博主
今天给诸位解了商店常用洗发水推荐的相关话题，其中也对洗发水常用防腐剂进行了详尽解释，希望大家喜欢！
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