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编者导随着市场环境、移动互联网技术的发展以及网络消费氛围的日益浓厚，直播电商的发展可见具有一定的前景。面对激烈的市场竞争，直播电商未来将如何发展？本文中，笔者对点淘APP和抖音进行了竞品分析，我们一起来看看。
1.产品版本信息
点涛-v25218
抖音-v2070
快手-v1041025487
拼多多-v6110
2、竞品分析的目的
近年来，短视频营销和直播电商给行业带来了巨大变化。直播电商可以直接连接工厂和消费者，从供应端到消费端的环节正在减少，使得消费端的信息可以快速反馈到生产端。这可以帮助商家发现消费者需求，覆盖更多潜在消费群体，提升供应链定制能力。
与传统的、中心化的货架式电商相比，以短视频、直播电商为运营核心的新型电商，“日活跃用户”已成为新型电商的重要指标时代，而短视频营销和直播电商电子商务已成为新电商时代企业低成本获客、增加销量的重要途径。帮助品牌提升IP效应，为电商带来更高的GMV。
公开数据显示，2020年中国直播电商市场规模将达12万亿元，年增长率为1970年，预计未来三年年复合增长率为583%。2023年，直播电商规模将突破49万亿元。网购零售市场渗透率为106，预计2023年将达到243。
在淘宝等传统电商布局内容的同时，内容也纷纷进军电商业务。抖音、快手都打造了自己的电商业务，凭借强大的用户流量壁垒与淘宝对抗。与这些内容相比，淘宝在内容和用户使用时间方面存在短板，电商系统的优势不再凸显。
淘宝在内容方面劣势明显。它缺乏优质的内容生产者，其内容不如内容那么有吸引力。然而抖音却从罗永浩到张同，再到直播号“佰草集延禧攻略”，再到刘耕宏。抖音每隔一段时间就能发起全网爆发，引领直播电商新玩法。
与此同时，抖音等的供应链能力也在逐步提升。以抖音为例2020年9月，抖音宣布取消直播间淘宝外链，想分离第三方独立开发；与此同时，抖音电商正式成为一级事业部。2021年8月、12月，抖音商城、抖音魔盒将陆续上线。两年的时间，抖音几乎搭建了淘宝近十年发展的电商体系。
淘宝也在弥补内容的不足，实现流量的增长。2021年1月新增短视频后，该应用更名为“点淘”并再次发布，以创造淘宝直播体系之外的用户增长。淘电商成立了专门的内容团队，由各业务核心骨干带队。内容策略将是淘宝2022年发展的重点。
然而，点淘正式上线一年多来，并没有激发创作者的热情，激活的流量池。以淘宝直播一哥李佳琦为例。相同内容的短视频在抖音上有68万个赞，但在淘宝上不超过2000个。
本次竞品分析将探讨淘宝直播如何在内容和流量短板的背景下，找到当前发展阶段的重点，提高内容uv和内容消费时长，从而提高整体GMV。
3、行业研究
1产业规模
多方面数据显示，直播电商行业正处于快速发展期，是万亿级市场。未来增速可观，有发展空间
1、直播电商行业仍处于增量阶段。艾瑞报告显示，2020年中国直播电商市场规模将达12万亿元，年增长率为1970%，预计未来三年年均复合增长率为583%。2023年，直播电商规模将突破49万亿元。元。
2、作为赋能电商销售的利器，已成为电商行业重要的营销和销售渠道，为带来可观的GMV增长，将成为电商发展的重点存量时代。2021年，抖音直播带货量将超过7500万次，同比增长100%，直播带货链接数将超过39亿条，同比增长308%。快手2021年直播收入88亿元，同比增长117%。作为龙头的阿里巴巴，其淘宝直播交易规模超5000亿元，同比增长90%以上%。
3、电商直播规模仍有增长空间。在电商业务中，直播电商仅占营业额的很小一部分。2021财年，阿里巴巴生态系统商品交易额将达到8119万亿元，淘宝直播GMV将突破5000亿元。但6的渗透率远低于淘宝30~40的目标渗透率。
2PEST分析
21政治
直播电商等线上经济成为后疫情时代有效稳定市场经济发展的工具之一。2020年以来，全受疫情影响，经济发展开始放缓，国家间贸易大规模暂停，中国经济发展也暂时停滞。不过，受益于国内“互联网+”模式多年的发展，同时，2020年也是中国脱贫攻坚的收官之年。各地扶贫手段不断升级，直播电商模式广泛应用于各地经济扶贫。
对于直播销售来说，加强政策监管也是重中之重。主播崩盘、逃税、错版、假货、直播间刷单、买粉丝等不良行为的发生，都会导致消费者损失金。相信。为此，国家还不断出台网络直播治理政策，以促进直播电商行业绿色、健康、可持续发展，例如
2021年2月，国家网信办等七大部门联合印发《关于加强网络直播规范管理的指导意见》；2021年3月，中国广告协会《网络直播营销产品选用规范》；2021年5月，国家互联网信息办公室等七大部门联合出台《网络直播营销管理办法》。
22经济
随着国家政策向线上消费倾斜，线上消费主导市场转型升级。2020年，网络购物用户规模将达到71亿，手机网络购物用户规模将达到707亿。网络消费成为后疫情时代大众消费的主要来源。网购用户规模也在不断增加。
国民人均可支配收入的增长将直接促进民众的消费和购物能力，是直播电商行业GMV提升的重要驱动力。
同时，随着微信外链的开放，淘豆快等玩家拥有了更广阔的流量池，可以带来新的流量增长。
23社会
直播电商用户占整体网民比例大幅提升，越来越多的人能够认可直播间购物的消费方式。随着多年来短视频、图文等内容的影响，用户习惯逐渐形成，用户日均观看短视频、直播的时长不断增加。微播易数据显示，52%的消费者在购买前会参考KOL种草的内容。
与此同时，网民的内容消费时间仍在增加，电商通过内容增加在线时间是明智之举。根据QuestMobile2021中国移动互联网年度报告，2020年至2021年，短视频、综合资讯、网络视频等内容的总使用时长将增长。其中，短视频正式超越即时通讯，成为互联网时长最多的行业。
但年轻人对于内容消费有更多个性化、趣味性、玩法丰富等“刁钻”的需求。现在的千篇一律的直播已经让观众产生了视觉疲劳。直播需要更加多元化的玩法来吸引消费者。购买欲望。综艺、戏剧式的投放也将成为一种趋势。抖音直播账号“佰草集延禧攻略”呈现了直播电商新方式。
24项技术
IT技术和新兴技术的不断落地，给直播电商行业带来了诸多改变和提升。淘宝公布了2022年直播营销三大方向，其中虚拟主播、3D场景成为新驱动力。
2019年6月，5G牌照发放，三大运营商开始大力部署5G基站。基于5G技术大带宽、低时延、广连接的特点，为广大直播用户提供移动直播、户外直播、室内直播。场景提供高速、可靠的解决方案。硬件和算法双重升级。硬件的升级将提高软件的运行速度。。VR/AR/MR技术的不断创新和应用改变了直播行业的直播方式，虚拟现实技术帮助下的网购体验得到了极大的提升。
综上所述，从行业宏观环境来看，直播电商有着良好的前景和发展空间，而淘宝直播自身发展的增速和规模也在不断扩大，增速明显。
3产业地图
在直播电商生态系统中，主要参与者有
1、上游品牌商、经销商或制造商根据产品特性，向MCN机构或主播进行商业投放。
2、中游MCN机构、主播、服务商及渠道
MCN机构为主播提供孵化、推广和管理服务；
KOL输出内容，通过触达消费者，完成投放；
数据营销服务商为品牌主、MCN机构提供筛选KOL、制定并实施KOL直播带货方案等数据营销服务；供应链服务商为主播提供稳定的供货和选品服务；
技术方案提供商为直播电商提供直播技术和电商技术服务；
负责流量分配、搭建直播场景、提供业务入口服务、制定规则等。
3、下游消费者会产生商品购买和内容消费行为。
4波特五力分析
直播电商可以看作是内容+电商的双重商业模式，因此上下游分析是基于内容产业链和电商产业链。当然，在商家的自播模式中，两者是有重叠的。
41上下游分析
1）内容产业链
11供应商议价能力对于直播来说，核心资源是主播，包括超级KOL、中腰主播、商家侧主播和侧主播。
其中，超级KOL的议价能力极其强大。虽然他们给带来了巨大的流量，但由于个人品牌效应较强，占据了大部分流量资源，不利于其他主播的发展和生存。自己带来流量而不是依赖也会对产生影响。制造威胁。
与中腰主播和商家相比，他们的议价能力较弱，个人品牌效应不足。提高曝光度取决于的流量分布，尤其是淘宝作为领先的电商，占据了大量的流量资源，而能够供给的流量位置数量低于其需求，这必然会导致这些主播之间的流量竞争。
12买家议价能力电商议价能力较低，用户消费淘宝内容的意愿较低。
现阶段，移动互联网渗透率极高，社交、支付、电商、旅游、外卖等领域的头部市场格局基本已成定局，占据用户心智。对于用户来说，抖音等内容是消费内容的地方，淘宝是购物天堂。
同时，现阶段强调注意力经济，内容的供给远远大于用户的需求。除了直播之外，还有短视频、图文、音频等内容可以消费，社交、等可以投资。显然，购物时间占用户上网总时间的比例较低。
2）电商产业链
21供应商议价能力对于电商来说，议价能力比较高。对于商家来说，线上渠道的流量巨大，对于增加新品牌的引入流量和整体销量非常有帮助。就电商而言，加上其完善的供应链基础设施，可以为品牌商或中小企业提供全方位的供应链服务，具有较强的议价能力。它会更强。
22买家议价能力电商议价能力较高。淘宝什么都有。用户已经形成了淘宝购物的习惯，很难切换。对于内容来说，它是中等的。用户虽然没有购物习惯，但很容易被直播KOL带动，或者在直播间冲动消费。
42竞争对手分析
替代方案抖音、快手、小红书等内容社区竞争激烈，尤其是抖音、快手，流量门槛极高，能为商家带来良好的内容营销效果，电商转化率数据也表现不错，虽然在供应链和用户心智占领方面都存在一定的劣势。
以抖音、快手为代表的新兴电商公司一时攻势如潮。据相关机构发布的短视频直播电商发展报告显示，抖音、快手已成为直播电商的主力军。抖音、快手的直播用户已占其用户群体的80%以上。
潜在进入者包括泛直播、社交等，竞争力较低，争夺用户碎片时间，影响偶尔触发的购物意向，但不影响用户在购物目标相对明确的场景下的购物意向。该场景不是淘宝的核心场景。
竞争对手京东、拼多多等综合电商竞争激烈，核心业务是卖货。虽然有些场景和目标用户群体略有不同，淘宝综合性强，京东主攻3C，拼多多主攻下沉市场，但彼此之间竞争激烈。
5总结
51产业发展
与传统电商相比，直播电商的转化路径较短，实时化、在线化的购物流程是直播电商行业保证高转化率的关键因素。
在供给超过需求的时期，
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