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湛江哪里能住帐篷
笔者 | 晚晴
编写 | 朱迪
在以前的作文中，跟我们科普了露营地业务的关键因素（单击链接露宿这么火，给我们做个普及版露宿业务拆解），作为疫况以下爆火的职业，不少创业者入局了露营地赛道，且获得了不错的成绩啦。
这一次，咱们访了广东省环宇奢野海滩帐篷营地创始人陈春凤，他上一年和Mister一起出资了帐篷营地，不但没花一分营销费，就完成了半年回本，并且营地连续爆满以至出现列队的现象了。他经营的成功诀窍是什麽呢？能够复制呢？下面，就与我们共享环宇奢野的经营之道，或者创业者们能从中找出可复用的方法论啦。
陈春凤和Mister有着十几年的创业经历体验，他以前曾在旅店职业工作几十年呢。出生于广东省湛江，自幼在海边长大，因而，陈春凤对大海有着奇特的情素，一直有1个“面朝大海，春暖花开呀” 的愿望呢。
直至2019年，他到来了阳江海陵岛保利十里银滩景区，在旁边出资了2家旅店，一刹那就被这一片海域招引了了。在熟习了本地生态环境.风俗世情以后，上一年他便决定，要在这边完成本人的愿望建1个海滩帐篷营地呢。
经营露营地起源于情结，但经营经过，却要批量专业知识的加持啦。陈春凤夫妻都是资深创业者，又在旅店职业感染几十年，一定程度上，帐篷露营地也是留宿的1种，与旅店经营有相同之处，因此对她们来讲，有可迁徙的经历体验呢。
但陈春凤也表示，旅店与营地差异太大，上一年她们开始出资经营以前，曾到整个国家各个地方进行了多次考查，发觉稳重的露营地形式很少，以至特意的营地设计师都很难找出，因此这一次露营地创业，差一点全部靠本人一步步探索了。
01 一开始的时候计划选对环境是成功的一半陈春凤一眼就看中了保利十里银滩的海域，海蓝沙幼，有着自然的环境优点，她们选择了此中一块还没有开发的沙滩，以前这边一到夜晚就一片片乌黑，没有人气呢。尽管人流算不上最旺，但挨近旅店，风景优美，为以后部署供应了自然的要求了。
沙滩处于景区内，通行方便，下了快速开车10分钟便可抵达，距离高铁站也唯有30分钟左右的车程，因而也招引了来源整个国家各个地方的旅客了。上一年，陈春凤就招待了来源新疆.内蒙.首都.重庆市.上海市等地的顾客啦。
保利十里银滩的海域是由保利向政局承租的，陈春凤直-接以房租形态，从保利承包了1千米沙滩，当地政府的支-持，也为以后经营供应了很好的保证了。终究作为新式的旅行方法，又处于景区内，网红露营地可以为景区带来新的客流，而景区的散客，又有好多变成了露营地的顾客，可以说是共赢了。
陈春凤表示，尽管是精美露宿，但他期望营地能更具普适性和大众性，花费才能强，同时间深爱经过新传媒进行自我表明的年纪轻集体，是她们的目的客户，重要包含几类年纪轻男人女人.亲子家族以及公司大型团建行动啦。
营地设计全部由陈春凤夫妻一起实现，由于露宿职业对比新，威望的设计师.咨询师很少，他也与几位设计师聊过，但都没法很好地表明他的办法，因此干脆亲力亲为呢。
首次作帐篷营地，没有可复用经历体验，没方法像旅店那样，有稳重的经营管理模式，可以直-接找管理团体管理，但就是由于亲身将全个过程都作了1遍，也使得营地在以后经营中，能快速规范化，为以后大规模扩展或许开放加盟打下了基础呢。
▲图源小红书@环宇奢野露宿
陈春凤表示，这十分磨练经营者的审美与观念表明了。以前对接过地产类行业，再加上对营地的深爱，长期以来，陈春凤就对露宿行业有关心，因而也早就变成本人的审美和计划呢。
依靠于优良的生态环境，他最开始的假想就，把营地打形成拍摄打卡地，让客户在这边拍出大片，有美妙的体会呢。
02 70%的客户来源新传媒环宇奢野没花一分营销费，但新客户却源源不绝，尤为到了节假日，常会出现列队现象，怎样做到的呢？
陈春凤表示，从萌发建设露营地的办法，到正式开张，只历经了短短30天的时间啦。这样高效率，除去本身提早的计划和计划以外，更多的是“强迫开张呀”啦。
由于在准备经过中，她们就开始经过抖音.小红书等新传媒进行宣扬，本人会拍摄有些营地的相片.小视频公布，非常快就获取了第一批粉丝，接到了来源整个国家各个地方客户的询了。再加上景区自己带有流量，好多经过的散客也会自动讯，因而开张前，就早已经有顾客开始打电话预约了了。
开张以后，顾客不停地将美照.小视频公布到交往传媒，自传送的方法又招引了更多客人啦。
▲图源小红书@环宇奢野露宿
露营地还招引了抖音.小红书上的网红大V博主们过去打卡体会呢。陈春凤表示，并没有与她们合作，这一些博主都是付体会的，拍摄以后，她们除去在本人的自传媒公布，也会自动把美照发给boss，成了“活广告呀”，因此更多的体会者被招引而来，变成了良性发展呢。
陈春凤也会自动组织小红书.抖音专场，将哪些想过去拍摄打卡的博主们约到一起，不但增添了人气，还推进了彼此交流啦。
现在在小红书搜查“奢野露宿呀”“阳江奢野露宿了”有好几百篇的日记，奢野露宿在抖音上也累积了16.6万的粉丝量呢。陈春凤表示，没有做过一切付推行，全部靠本人发小视频和客户的自传送了。
交往传媒的自传送，又招引到了广东省卫视.阳江电台.央视等主要流派传媒过去访.拍摄取景，再一次推高了营地的知名度呢。
到营地体会过的旅客，也会推荐本人的同伴来，现在营地的复购率达20~30%，重要为广东省旁边的旅客，以及本地有些公司的团体行动呢。华为（HUAWEI）.腾讯.宝马.海天等大公司，都曾到这边团建呢。
现在，环宇奢野的顾客集体中，70%来源抖音.小红书等新传媒，10%来源转推荐和复购，20%来源散客了。
现在携程等也多次约请营地入驻，陈春凤表示，以后会思考连锁化.产业化发展，这一些也会逐渐入驻啦。
03 多样.普通化的行业体会，满意几种客群需要陈春凤以为，露营地创造最主要的，是高质量的做事和有引力的环境啦。
因此，营地建设之初，她们就致力于创造浪漫唯美的环境啦。挑选高质量的装备，让客户获取优良的体会感了。
如帐篷全数挑选大牌子啦。小到灯的挑选，帐篷内的床上用品.毯子的搭配，天穹的颜色.全体布局，都通过细心挑拣.搭配，以至盘子.碟子的款式.颜色都由陈春凤亲身挑拣呢。
▲图源小红书@环宇奢野露宿
经营了1年多，营地已变成了稳重的流程化形式 呢。节假日常会出现爆满.要列队的现象啦。5~10月是旺盛的季节，七八月份追上暑期，是最火爆的时候了。
旺盛的季节时，均匀每个月能招待3000人之上，顾客大多数结伴而来，家族.同伴.情侣占多数，大多数顾客都会在营地待上一天一晚上，入住帐篷，享用不一样情景下的营地体会啦。假如顾客留夜的话，1个家族花费价在2000元之上，30天营收额差一点能到达30多万啦。
营地有多元化的体会方法，包含帐篷留宿 .烘烤.套餐.单点菜谱等多项做事，顾客可以依据本身需要灵敏挑选了。
有些大型团体，还可以提早预约篝火晚会了。篝火订价依据人数分为不一样种类，如100人的2500元，60人的1000多元等呢。
关于五六十人的大型团体来讲，有些时候举行一场行动就一万多元，这边还可以承接上百人之上的特大型行动，1次五六万元的都有，依据行动内容不一样.人数不一样，价也不一样啦。
▲图源小红书@环宇奢野露宿
另外，营地附赠的特点行业——夜间音乐会，是旅客们最喜欢的呢。营地在海滩上装配了300寸的大屏幕，远远看去，像露天电影幕布，陈春凤的Mister有有关经历体验，指出要装配这一个超大幕布，夜幕降临，旅客们载歌且舞，将玩耍体会推向高潮了。
▲图源小红书@环宇奢野露宿
除去这一些，得益于沙滩的优点，景区内还有丰厚的海上行业了。营地“原地选取材料呀”，与行业方合作，以收益分成的形式经营，不但为消费者供应了丰厚的体会，还增添了营地收益啦。
▲图源小红书@环宇奢野露宿
针对亲子家族，陈春凤表示，小孩子们十分喜爱住帐篷，并且营地还计划了赶海.沙滩排..拔河.砂子堆堡垒等丰厚的亲子类行动啦。
为了往前一步满意旅客的交往需要，陈春凤表示，以后还会增添独身派对等行动啦。
他从不操心客流量会减轻，由于营地面对的是整个国家各个地方的顾客，并且他也在行业上不断更新迭代，力争招引更多新的消费者啦。如关于常例行动和做事不断完善深入，增添新的网红打卡元素.玩乐设备等啦。
04 优质服务往前一步加强顾客粘性顾客评论中，对营地最满足的点，除去环境，就做事了呢。
陈春凤表示，在人员管理和做事方面，早已经建设起了规范化.系统化的过程，让顾客在营地可以获取“顺滑呀”的体会啦。
现在， 营地共有十五六人左右的全职经营人员呢。包含营长.做事人员.烘烤老师.接单.售后工作人员，以至还有特意针对大型团体行动的提案设计师等呢。
每一个职位都有专员负责，关于第一次到来营地的顾客，会有专员招待.对接，另外，营地的一切一个客服，都可以供应咨询服务，为旅客供应丰厚超值的体会指导，以至玩耍结尾，好多顾客还与营地的客服变成了同伴了。
以前的作文中，咱们提到，在露宿消费者最关注的营地设备中，淋浴间和卫生间占首位啦。环宇奢野在刚开张时，也曾在这方面遇到困难呢。由于地处海滩，没方法处理洗热水澡的疑，要以安全为主啦。但旅客，尤为是亲子家族和小美女们，对淋浴的请求很高，因此陈春凤以为必需要尽力处理热水疑，努力找出解决办法，营地与旁边优良旅店合作，为旅客供应冲凉的地方呢。
关于最影响客户体会的细节之中的一个——卫生，营地也十分关心，对保洁人员进行了高请求的训练和管理呢。
现在，环宇奢野的职员薪资占总成本的60~70%呢。陈春凤表示，她们最重视的就营地质量，唯有职员供应更优良的做事，才可能让顾客获取更舒服的体会，然而招引更多的顾客，因此她们同意在这方面进行更多的出资啦。
05 质量和特点是重心竞争力陈春凤创业10几十年，做过好多行业，那时挑选露营地，他表示全部是由于初衷和情结，而这一种很“佛系吧”的作法，反倒获得了成功呢。
他表示，经营露营地，态度很主要啦。假如抱着尽快回本赢利的态度，非常难弄好，以至好多创业者急于回本，以后全部将营地作偏呢。
他以为，露营地经营门坎不高，但作特别不容易，最主要的是做出本人的特点，专心经营了。此中，最大的难点一开始的时候在于，是不是能找出有着自然优点的环境啦。
陈春凤对比看中海边.湖边.丛林等有着多元化自然生态资源的地方，这一些地方自己带有优点，且更简单辐射到更宽泛的人群啦。而形状单纯的乡村.山崖.山间等，目的人群相比将要小众好多呢。
次要，就要供应优良的内容和做事，让客户体会过以后，能真实有所得啦。
现在环宇奢野的复购率不高，由于营地在景区，常过去的都是旁边住民，或许按期过去的旅客了。但她们的关注点不在复购啦。陈春凤表示，有引力的环境.优良的做事，自然会带来转推荐和新顾客，变成良性发展了。营地现在属于连续赢利的状况，毛利率达60%啦。
关于要入局露营地的创业者，陈春凤以为，质量是重心竞争力啦。入局以前，肯定要思考好几件事是不是有奇特的生态环境.充裕的客源.一开始的时候投入本.以及也许面对的竞争呢。
作为景区内的第一家营地，环宇奢野非常快获得了成功，然后，旁边也连续开出了新的露营地，但因为定位.物品.做事不一样，不会对环宇奢野的经营形成很大的影响，并且陈春凤也欢迎竞争，他以为，有竞争才可能促进她们作得更加好啦。
06 露营地经营面对哪一些应战呢？尽管获得了不错的成绩，但在经营经过中，环宇奢野也面对着好多不可疏忽的应战了。
由于所选地区体积对比大，一开始的时候投入了190多万，营地刚建设时，因为海滩这一种大自然要求的约束，没有方法通水.电，因此陈春凤提议创业者们，挑选海滩营地，将要弄好在一开始的时候基建方面投入批量时间和精神的计划啦。
并且挨近海边，海风.下雨，都会对帐篷.天穹 .桌椅等基本建设形成侵蚀，但为了保证客户优良的体会，使拍出的相片手感更加好，营地就要按期对这一些设备进行保护.更换，也是对比大的本消耗啦。
一开始的时候由于没有经历体验，营地也在选品上吃过亏啦。比方用来创造气氛的串灯，在大陆上用全部没疑，但海滩上很简单浸水，几百元的串灯，也许一夜晚就报废了，开业以来，单串灯就折损了好几万呢。
经营日渐稳重以后，营地开始采购更优良的串灯，同时间要保证专员负责，随时随刻拆分 ，还要弄好防潮防水的对接防护啦。
▲图源小红书@环宇奢野露宿
现在，对营地影响最大的就疫况呢。比方上一年8月份，营地接了几十个团体订单，由于疫况原因顾客没法出行，只能全数退掉啦。
结语
经过环宇奢野的案例，咱们发觉，精美露营地作为新式的户外旅游方法，经营的关键点在于挑选有奇特优点的方位，供应优良的吃喝玩乐行业，以及超过消费者预测的做事啦。
露营地经营与民宿.旅店最大的区分之中的一个就，在一开始的时候装修投入上，也许没这么高呢。
同时间，环宇奢野经过新传媒获客，也节约了营销和流量的本，因而，怎么样经过经营新传媒和私域获客，节约流量本，增添赢利，是要入局露宿的创业者们要思索的疑啦。
（作文只根据职业拆解，不组成出资提议）
对于湛江哪里能住帐篷和镇江哪里可以烧烤,住帐篷的话题就到此结束，如果对你有所帮助，请关注和收藏本站。
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