一说到关于瑜伽裤在中国售价20亿美元和耐克花朵印花裤子相关的题，总是能引起不少人的关注，下面小编为你带来解。
9月1日，Lululemon发布了2023财年第二季度财报，显示销售额较上年增长18亿美元至221亿美元。其中，最引人注目的是中国市场——。
今年第二季度，Lululemon在中国市场的销售额达277亿美元，较去年同期增长61%。截至今年上半年，中国市场销售额达到527亿美元。同比增长69%，成为全增长最快的地区。
为何动辄上千元的瑜伽裤在中国如此受欢迎？许多消费者投资者对lululemon进行了深入研究，寻找可以复制的成功经验。近年来，这个加拿大运动服饰品牌深入中国女性的生活，成为中产女性的三大宝藏之一。
在中国生活10年后，瑜伽裤价值1000元
席卷中产阶级女性
今年是Lululemon进入中国10周年。
Lululemon于2013年在中国成立了一家名为Lululemon贸易有限公司的公司，以进军中国市场。随后，Lululemon在上海新天地开设了中国大陆首家展厅。
在接下来的三年里，lululemon仅作为陈列室运营，举办各种免费社区活动和社区健身课程，以推广瑜伽之美。2014年9月，Lululemon在上海购物中心开设了第二家陈列室。2015年10月，Lululemon在北京三里屯开设了第一家展厅。
在盈利方面，Lululemon并不着急，品牌渗透是第一步。Lululemon的第一步是让消费者在爱上该品牌之前迷上瑜伽或锻炼。
终于，2016年12月中旬的一个周末，Lululemon同时开设了——上海浦东金融中心店、上海静安嘉里中心店、北京三里屯店。3年后，我们有了第一个A组客户，并通过口碑迅速突破了这个圈子。
此后，Lululemon开始在该国疯狂扩张，平均每15天就有一家Lululemon门店开业，尤其是在2022年。显示，Lululemon在短短六年内在中国开设了126家门店，成为全增长最快的国家。
专卖店一开业，Lululemon就成功开展了它最擅长的“社交活动”。过去10年，Lululemon在中国23个城市招募了143名门店大使。这些人也被称为“产品培训人员”。产品培训人员不仅定期向消费者推荐合适的产品，还通过参加店内运动来普及瑜伽文化。大型团体活动介绍Lululemon产品的专业知识以及她们对女性的偏好，并鼓励自尊心。-值得探索。
受所见所闻的影响，消费者越来越不关注瑜伽裤动辄上千元的价格，而更加重视认知度。
来源Lululemon中国
Lululemon亚太区品牌和社区总监阿曼达卡斯加(AmandaCasgar)表示“我保证，在不久的将来，我们将看到中国人放弃Prada高跟鞋和名牌包，转而穿着瑜伽裤去吃早午餐。”
结果表明Lululemon做到了。如今，lululemon不再局限于瑜伽领域。Lululemon是中产阶级偏爱的价值象征，出现在街头购物、街角咖啡店、CBD办公室等各种场景，甚至已经取代了牛仔裤。在一些女性的心目中。
中国市场对于Lululemon来说也变得越来越重要。原本Lululemon将其区域市场划分为美国、加拿大、北美等地区，但从2022年第四季度开始，中国市场的贡献逐渐赶上加拿大大陆市场，因此将中国市场单独列出，并在2023财年第二季度完成超越。
但Lululemon的中国故事还没有结束。
惊人的上升
销售日常生活瑜伽裤
很难想象，Lululemon的创始人是——ChipWilson，一位中年男子。
1956年，奇普威尔逊出生。他的父亲曾是加拿大卡尔加里年度运动员，母亲是家庭主妇和兼职裁缝。小时候，在父母的影响下，我热爱运动，对面料感兴趣，对时尚非常敏感。
在创立lululemon之前，ChipWilson是一位资深运动服装企业家，他于1976年初创立了Westbeach，这是一个为冲浪、滑冰和滑雪板市场设计和销售服装的运动服装品牌。经营22年后，奇普威尔逊(ChipWilson)出售了Westbeach，进入了一段空缺期。
直到一次偶然的休闲瑜伽课，他才嗅到了机遇的味道。在一堂瑜伽课上，奇普威尔逊注意到，虽然班上的大多数学生都是女性，但她们都穿着棉涤混纺制成的运动服，既不合身也不吸汗。当时流行于欧美，市场上没有专门的女士运动服，普遍采用男士运动服。
题很清楚。因此，他采取了具有商业头脑的方法，用薄而合身的纺织材料为黑人女性制作了瑜伽裤。1998年，Lululemon在加拿大温哥华靠近瑜伽工作室的地方开设了第一家商店，并向工作室教练提供免费的瑜伽服，教练在学生面前穿着这些衣服并提供设计意见。您还可以向lululemon提供反馈并代表其他人进行销售。
得益于第一批教练，Lululemon的销售额大幅增长，成为运动休闲风格的先驱。
通过这些种子用户，Lululemon围绕其商店建立了一个非常忠诚的社区，并在从加拿大到美国开设了商店。2007年，即创立九年后，lululemon已在加拿大拥有38家门店，在美国拥有17家门店，年营业收入达28亿美元。同年，ChipWilson带领lululemon以每股25美元的价格在纳斯达克敲响了钟声。
当然，lululemon的成功不仅仅在于利用其社区。最受关注的是精心打造的品牌“Persona”。
价格方面，Lululemon创立时，一条瑜伽裤的价格约为100美元，而加拿大的人均月收入为1644美元。为了不辜负这个价格，ChipWilson精心打造了品牌灵感人物。Ocean是一位32岁的单身职业女性，年收入10万美元，已订婚，拥有自己的公寓，热爱旅行和时尚，每天锻炼1小时30分钟。
对于当时的职业女性来说，这几乎是理想的生活。那是一种财富和自由的生活。现实中或许并非如此，但当你穿上Lululemon的时候，似乎就有那种错觉和暗示。
即使在今天，lululemon仍在为其用户创造“个性”。无论是商店的标语，还是帆布包上的宣言，都展现了一种热爱生活、关爱自己的态度。“我喜欢Lululemon的原因很简单。”一位热爱运动的消费投资者告诉“他很英俊，语气也很好，”他说。
在模仿和剔除极其容易的时代，根深蒂固的品牌文化可以说是最坚固的护城河，消费者成为了忠实的追随者。2020年，Lululemon市值突破400亿美元。如你所知，阿迪达斯花了68年，耐克花了46年才达到同样的市场价值。
VC扔瑜伽裤
下一战男性市场
“回顾Lululemon的历程，我们必须承认，虽然套路很多，但中国新消费品品牌仍有很多值得学习的地方。”一位消费投资者朋友两年前曾感叹。
当时，他正在与创始人沟通。我们拥有最好的供应链、成熟的面料技术、庞大的消费市场，为什么不能打造自己的“Lululemon”呢？
投资者得出的结论是，即使是模仿Lululemon的产品也遥不可及。Lululemon一直强调面料技术，但实际上，Lululemon生产的原材料和产品是由第三方而非我们公司开发和生产的技术先进的纺织产品。同时，Lululemon申请的专利大部分是工艺设计专利，例如动态性能文胸编织方法、带有储物袋的文胸设计，而不是面料专利。
事实上，中国是Lululemon产品供应链的重要组成部分。根据2023年第二季度的业绩，Lululemon约19%的面料是在中国大陆生产的。
Lululemon的商业成功为女性运动市场开辟了更广阔的前景。过去几年，中国涌现出众多Lululemon的替代品牌，投资者也掀起了寻找中国版Lululemon的小热潮。大家投资瑜伽裤——。
2022年5月，科技型智能运动服饰品牌COCOFIT宣布获得咸丰长青领投的超千万元天使轮融资。从瑜伽裤开始，CocoFit相继开发出“弹力系列”、“羽毛系列”等产品。天猫最畅销的产品是“鲨鱼裤”，售价134元，月销售额超千元。
与此同时，轻运动生活方式品牌“娇妈”宣布完成协力投资、千帆明月资本领投的天使轮融资，融资金额达千万美元。主打产品为首款产品——瑜伽裤，将于2022年1月在天猫旗舰店发售，售价329元。
此前，成立于上海的设计师运动服饰品牌MAIAACTIVE已密集筹集百丽、红杉中国、华英资本、华创资本、CMC资本等知名机构的资金。在MAIAACTIVE店里，有一个大腹便便的人体模特穿着瑜伽服，摆出各种运动姿势。展览空间的设计，尤其是那排穿着瑜伽裤的半身模特，与Lululemon惊人的相似。
从投资者的角度来看，运动日益成为现代人最重要的生活方式之一，但运动服饰却一直由欧美品牌主导。“适合亚洲体型的运动服的未来是明确的。”
据统计，仅2022年获得融资的国内主打功能性功能面料的服装品牌就有多达20个。其中一半以上是以“瑜伽裤”为卖点进入市场。
追随Lululemon的脚步，一批中国弟子迅速发展。然而，Lululemon瞄准的是相对高端的消费者，而中国品牌则隐性选择了较低的价格区间。
如今，Lululemon并非没有焦虑和危机。为此，Lululemon开辟了一条针对中产男性市场的新赛道“——”。
近来，它逐渐将触角扩大到运动鞋、男装等传统运动制造商，直接进军耐克、阿迪达斯的腹地。根据第二季度财报，Lululemon的男装销售额较去年同期增长15亿美元，达到53亿美元，销售份额提高到239亿美元。
价格还不便宜。不过，我不确定过去活跃于女装市场的业务在男装市场会有何反应。
一、NIKE还是其他品牌旗下的一个系列，标志像一朵小花小漩涡那种，有谁知道是属于什么系列的？
这种花名叫向日葵，属于耐克的运动生活方式系列。形状就像许多耐克标志围绕着花朵形状，具有复古的概念。
二、dunksb腰果花鞋面是什么？
TravisScott联名款这款鞋的细节做得非常好。鞋身为浅卡其色，搭配棕色格纹装饰。鞋带采用了麻绳设计，整双鞋的亮点在于鞋面的腰果花部分采用了撕裂鞋面的设计。
三、nike背包的标花了可以换吗？
可以更换。耐克提供售后服务，因此如果背包有痕迹或其他质量题，您可以向售后服务中心投诉并要求更换，我们会根据实际情况进行处理。此外，一些第三方网站或实体店可能有类似的换货政策，因此请在购买前熟悉他们的政策。购买时，我们建议您仔细查看产品的详细信息和规格，尽可能避免出现任何题。同时，请保留相关购物凭证，以确保售后处理更加方便、顺利。
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