尽管已经生存了349年，依然欣欣向荣，但同仁堂现在面临着新的、不断变化的外部环境。
同时，从公司业务来看，原材料因成本上涨而进入新的上升周期，保证质量、利润和合理价格成为新的挑战。同时，从行业监管角度来看，药品质量监管的标准和力度有望快速提升，成为未来行业监管的标准。
证券时报《上市公司高质量发展实施》采访组近日来到同仁堂，就这些新挑战及公司应对措施进行采访。同仁堂总经理刘向光对《证券时报》总裁兼主编何伟石表示，在原材料题上，公司产品数量和价格的统一和协调将是今年的重点工作。刘向光表示，新原材料价格上涨的压力将会减轻，我们认为解决这些题机遇与挑战并存。我们在推动草药研发和新产品开发的同时，也推动草药产品扎根海外市场。
核心竞争力3大支柱
何伟您认为同仁堂的核心竞争优势是什么？这些优势是如何一步步打造出来的？
专访何伟，证券时报社长兼总编辑
嘉宾同仁堂总经理刘向光
刘向光同仁堂的核心竞争优势在于悠久历史积淀的文化。本质上有三个主轴第一，多样性，第二，质量，第三，诚信。品牌就是基于这两点积累的优势的延伸。
东仁堂已有349年的发展历史，其中向皇室供药已有188年，在此期间，国内外妻子用药的种类不断丰富和完善。提供御药的特殊使命，也成就了同仁堂的“精选上等食材”。这些产品配方独特、工艺精湛、疗效惊人。
同仁堂企业文化的根源是在商业道德和人文环境相对理想的时代形成的。因此，仁、德、义、利的共生理念，都是创始人提出的告诫。同仁堂教导后人。一代又一代同仁堂人也践行着这一理念，并将其落实到日常经营行为中。经过长期的积累，形成了良性循环，并成为一种企业文化，源远流长。
何伟品牌是东当的强大护城河之一，东当的发展就是一个“保护品牌”的过程。您认为制药企业品牌建设的关键点是什么？同时，公司的“多元化护城河”也非常广阔。目前，公司常年生产专利药品400余种，形成主打、发展中、潜力三大产品群。未来还想继续扮演角色吗？
刘向光品牌是品质的延伸。如果一个品牌足够知名，它就能成为增强公司竞争力的软实力。无论是药品还是服务，药企品牌的重点仍然是出口产品。卓越的品质、强大的竞争优势和良好的商业道德是品牌的核心要素。这几乎适用于所有企业。
同伦堂的品种护城河其实比较宽。除了目前正在推广的品种外，后续还有很多业绩增长的支持品种。我们将根据现有经营品种的生命周期，选择和规划储备目录的品种层级，以保证公司的长期发展需要。
何伟同仁堂从产品制造起家，上市以来产能发展情况如何？您在行业内的技术和制造水平处于什么位置？面对调整资本功能定位、全面提升环保安全标准的新形势，企业将如何设计和布局未来的工业生产环节？
刘向光公司自1997年上市以来，产能增长迅速，年增长率为10-15%。
在机械化推广方面，公司先后开展了蜜丸自动浸蜡机、扣壳机、金印移印技术、自动玻璃纸包装机等项目的研发和推广，以及“颗粒计数机”等项目的研发和推广。引进“灌装技术”袋包装一条生产线。到目前为止，蜜丸、蜜丸的生产过程全部实现机械化。制造工艺处于行业最高水平。
同时，面对安全环保新要求，公司加大对现有设备的升级改造力度，共投资3000万元。面对京津冀联动发展和首都功能区位的新形势，公司着眼长远，统筹布局，打造重点剂型生产集群和原料药前处理生产。是以大兴工业园区、安国工业园区为核心的产业集群。
应对新原材料上涨带来的压力。
何伟公司目前的产品结构是怎样的？同仁堂下一步的产品规划是什么？
刘向光同仁堂目前资源丰富多样，拥有产品批准文号约600个，全年自主研发产品240多个，通过开发新药材巴戟天低聚糖胶囊开启了新阶段。东方医学领域用于治疗轻度抑郁症。根据产品的不同特性和功能，推出了以安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁大活络丸为代表的心脑血管系列和以乌鸡白凤丸、坤宝丸为代表的妇科系列。形成。共有12个品种系列，其中包括以国公酒、骨刺止痛为代表的酒系列。
根据产品销售目标和市场认知度，将产品分为主力品种、发展品种、潜伏品种、药酒品种四类。
根据产品销售规模，公司将产品分为三个产品组1亿元品种、3000万元以上品种、3000万元以下品种。
此外，我们计划根据市场预测继续推出睡眠品种，丰富我们的品种资源。
企业资源不可能投资到所有品种，而且市场是不断变化的。公司将结合市场，在核心品种和发展品种上投入优质资源，逐步培育潜力品种。这是公司长远发展的基石。
同仁堂虽然产品阵容齐全，但质量题却很少。原因之一在于原材料。多年来，为确保原材料质量，公司通过建设种植基地，建立了自己的质量控制体系。同时，建立稳定的供应渠道也是保障原材料的重要措施。
目前，国家对中药材的监管已经常态化，近期已要求企业制定新的原料药检验标准，为此做好准备。此外，原材料价格再度上涨，给公司经营带来较大压力，但公司已采取措施确保利润、现金流和股息的安全。
面对成本上涨，我们还要保证质量、保证利润、保证合理的价格。量价统一协调将是公司今明两年缓解原材料价格上涨压力的重点工作。
何伟“量”和“价”的提升被认为是药企成长的两大法宝。同仁堂对于终端销售布局有何计划？为什么公司目前医院处方药销售率较低？
刘向光同仁堂的终端零售业务由同仁堂商业负责。截至目前，同仁堂商业已在中国开设800家零售店，其中383家还提供中医咨询服务。终端是赢得市场份额的重要组成部分。同仁堂商业根据整体业绩增长计划执行开店计划，通过增加终端药店数量来提高同仁堂产品的市场份额和消费者认知度。总体而言，公司的产品定价政策取决于成本、供需以及市场地位。
该公司目前在医院处方药销售中所占份额相对较小，在医疗保健市场的份额不足10%，其主要市场仍为终端零售。第一个原因是该公司的核心品种含有濒危药材，因此未纳入医保目录，在医药市场销售不具备优势。其次，公司的营销成本无法支撑过多的医院销售，使得医院采购流程疲软。
但通过国家政策的不断调整和优化，公司将进一步加强对市场空间、发展空间的探索。
何伟您认为同仁堂未来的业绩提升会体现在哪些方面？
刘向光我认为是市场拓展。虽然现在同仁堂品牌已家喻户晓，但尚未完全覆盖国内市场，尤其是海外市场。通仁中药也积极践行“一带一路”项目，因此其增长点就是现有产品在新市场领域的不断应用。二是储备品种持续开发，新产品贡献新的利润增长点。
何伟公司对于海外市场有什么计划？您在海外市场面临哪些挑战？
刘向光同仁堂中医主要在香港上市，经营海外市场。伴随“一带一路”战略，以文化引领产品、以产品弘扬文化，企业近年来已进入西亚、中亚、中欧等地区国家。
中国鼓励重要企业走出去，但它们在国外面临障碍，必须适应当地市场和法规。国药通过专卖店等方式适应市场发展。在香港建立生产基地更有利于全扩张。
目前，公司已在国外设立80多家专卖店。去年，海外销售额约占公司总销售额的10%。国药控股发展势头良好，未来海外销售占比将进一步提升。
创新与传承
何伟您认为当前医药行业面临的“新常态”是什么？随着《韩医药法》正式实施，发展韩医药上升为国家战略，公司将面临哪些机遇？公司如何定位自己以抓住这些机会？
刘向光药品质量监管标准和力度迅速提高。这应该成为未来行业监管的标准。
党的十九大报告提出，“坚持和发展中医药工作，坚持中西医结合”。东方医学在慢、老年病的治疗、预防性治疗和健康促进方面的重要性日益增加。
“一法一纲”的实施，确立了东方医学在国家发展战略中的地位。中医药“一带一路”发展规划也将进一步推动中医药文化输出，开创中医药全面对外开放新格局。
机遇与挑战并存。公司不断深耕主业，致力于中成药的深入研发和新产品开发，依托品牌优势进一步拓展市场。其子公司国药同仁堂正借助“一带一路”倡议，积极在海外弘扬传统东方医药文化，推动东方医药产品扎根海外市场。
何伟在“变与不变”的题上，同仁堂将如何实现传承与创新的平衡？
刘向光同仁堂于1997年上市，进入资本市场，同时将传统的国有历史品牌转变为现代公司治理结构。2000年以来，公司通过先后分拆科技公司、国药同仁堂在香港上市等方式，不断深耕海外市场，实现海外与国内一体化。
公司目前面临着市场的深度探索和填补市场空白，包括利用互联网等手段满足客户的不同需求。同时，公司的产业布局也必须持续保持。在这个过程中，管理模式和运营方法也必须改进，这是同仁堂除了产业升级之外的创新。
在这个过程中，公司能够安全运营并逐步发展。
目前，上市公司的机制和制度已经根据公司治理情况进行了调整，比较适应市场的需要。上市公司经营生产联系符合行业整体发展要求，经营联系在薪酬、机制等方面基本市场化，员工整体状况较为稳定。目前，有限合伙企业在内部制度、机制、包括薪酬方面的压力较小。同仁堂未来的改革也将由国家政策的需要来决定。
何伟优质企业的发展往往不会一帆风顺。2006年前后，同仁堂也经历了短暂的业绩下滑。当时公司采取了哪些措施，最终克服了困难？回顾过去，在确保高质量发展方面有哪些教训和经验？
刘向光2006年，公司粗放经营管理的题暴露出来，对公司品牌也产生了一些负面影响。该公司立即采取行动并开始解决该题。除对人员队伍和组织架构进行必要调整外，明确了经营质量、资产质量、产品质量、服务质量并重的四项质量原则。财务指标侧重于评估净利润和现金流。开展业务时，安全是重中之重。这进一步坚定了同仁堂“做长、做强、做大”的发展路线，把安全运营放在首位，确保业务可持续发展，并在此基础上培育内部技术、增强竞争力。
规模的扩大必须以扎实的业务素质为基础，不能随意扩大。在企业发展过程中，速度和质量始终是一对很难比拟的指标。尤其是在上升通道中，很容易“迅速掩盖所有丑陋的部分”，所以要时刻反省自己，科学运用。为了把生意做好。
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