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日本国民品牌镰仓衬衫在没有开设实体店的情况下进入中国市场，选择了天猫作为第一站。1月6日，镰仓衬衫天猫旗舰店正式开业，带来包括其招牌产品——200和300件衬衫在内的600多个款式。
半年前，一篇题为《日本第一衬衫品牌要来中国开店，租金却“震惊”》的文章引发网友热议。文章称日本第一国民衬衫品牌镰仓想要进入中国市场。在询了上海高端商场的租金后，它做出了让步。对此，网友向镰仓建议，与其开实体店，不如直接开天猫旗舰店。
如今，中国网民的愿景已成为现实。
为了配合天猫店开业，镰仓衬衫在上海开设了快闪店
镰仓衬衫创始人贞末良夫表示“我一直在日本独立运营网站，没有涉足其他电商。但去年8月，阿里巴巴集团天猫的同事来访，提出成为战略合作伙伴。我希望和我们一起让中国变得更好，也希望我们双方能够共同探讨做生意的方式。”
KamakuraShirts成立于1993年，当时53岁的YoshioSadasue和他的妻子MinkoSadasue在镰仓街头的一家便利店二楼创立了该品牌。凭借“做一件人人都买得起的好衬衫”的理念，镰仓衬衫成功占领了日本男士的衣橱。随后又增加了领带和袜子、包、皮包等配饰品类。
一个有趣的说法是，如果一个日本上班族需要准备5件衬衫，其中3件将来自镰仓。就连优衣库的老板柳井正也是镰仓的粉丝。他曾称赞镰仓衬衫“柔软整洁，穿着舒适，是非常好的产品”。如今，镰仓衬衫已成为日本的民族品牌。
此前，镰仓衬衫仅在日本和美国开设专卖店。但这并不影响它在中国消费者中的受欢迎程度。在天猫发布的2018年“最热品牌搜索榜”中，镰仓衬衫与Gucci、Balenciaga、Chanel等奢侈品牌并列。甚至，镰仓衬衫还是天猫搜索增长率最高的品牌之一。
天猫服饰事业部负责品牌投资的赛仁表示，镰仓是第一个登上天猫热搜榜的衬衫品牌。日本盛产各类潮流品牌和小众优质品牌，很容易在社交媒体和网络上走红。但由于中国市场缺乏法人实体和网站，一直未能走进中国消费者的生活。
此次，Siren和团队成员杭欣花了半年多的时间，成功将镰仓衬衫带到了中国。更值得一提的是，镰仓衬衫进入中国时尚未开设实体店。第一家店是天猫旗舰店。
在此过程中，镰仓衬衫日本总部执行董事定名菜子曾带队前往杭州参观阿里巴巴西溪园区总部。随后，Siren一行前往日本东京涉谷，会见了镰仓衬衫创始人贞末义雄。一个阳光明媚的下午，在镰仓衬衫总部四楼的办公室里，公司的20多人聚集在一起，“他们都想听听中国人是怎么做电商生意的。”
在与主座贞末良夫交流时，海人谈到，如果镰仓衬衫在天猫上市，预计年销售额将超过1000万元。镰仓事务所里传来惊讶的声音。事实上，Siren和团队已经保守地将这个数字从2000万元下调至1000万元。
造成这样的计算的原因是中国消费者的热情。海妖向贞末良夫讲述了镰仓衫登上天猫热搜榜的表现，让他感动。由此，镰仓衬衫在中国的故事开始了。
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